Весь сайт Вход
Регистрация
Избранное (0)

Как управлять дилерской сетью. Все технологии построения, развития и повышения прибыльности сети дилеров и дистрибуторов. Курс в Санкт-Петербурге

  • Краткое описание

  • Полная программа

  • Преподаватели

  • Скидки

Место проведения

г. Санкт-Петербург, бизнес-центр «Мариинский», набережная реки Мойки, д. 58А, офис 507, 5-й этаж. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Показать на карте

Формат обучения

Курс повышения квалификации, очно-заочная форма.

Для кого предназначен

Директора по продажам, коммерческого директора, директора по маркетингу, руководителей отделов продаж, менеджеров, работающих непосредственно с дилерами.

Цели семинара/курса

Дать готовые инструменты по построению, управлению и развитию сети дилеров (дистрибуторов, посредников) для увеличения доли рынка, объемов продаж и прибыли компании.

Введение

Курс ориентирован на компании и производителей, которые основной объем своей продукции реализуют через сеть посредников (дилеров или дистрибуторов) и хотят увеличить у них свои продажи и занимаемую долю рынка.

Курс построен по принципу готового консалтингового решения. Материалы курса - это четкая последовательность, которая поможет руководителям внедрить конкретные решения для построения или развития своей дилерской и дистрибуторской сети.

Результатом курса станет готовая к применению технология для увеличения прибыли за счет продаж через дилеров или дистрибуторов.

В результате курса участники смогут:
1. Провести точный аудит имеющейся системы продаж через дилеров и дистрибуторов.
2. Привлечь к сотрудничеству наиболее успешных дилеров на территории.
3. Построить и реализовать стратегию роста продаж на территории, продвижения новинок.
4. Применить инструменты повышения эффективности работы дилеров и дистрибуторов.
5. Применить опыт, примеры решений, успешные наработки мировых и российских компаний.

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Экскурсионная программа по Санкт-Петербургу как необязательная часть.

Документ по окончании обучения


По итогам обучения слушатели, успешно прошедшие итоговую аттестацию по программе обучения, получают Удостоверение о повышении квалификации в объеме 72 часов, (Лицензия на право ведения образовательной деятельности от 28 сентября 2015 года №036595, выдана Департаментом образования города Москвы)

Информация для иногородних клиентов

Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Официальные документы Учебного центра

Это мероприятие можно заказать в корпоративном формате (обучение сотрудников одной компании).

Это мероприятие относится к темам

1. Построение дилерской сети.

  • Аудит существующей дилерской (дистрибуторской) сети. Этапы оптимизации существующей системы
  • 3 метода анализа рынков, выбор приоритетных направлений развития
  • Какие цели и задачи ставить перед дилерами? Планирование и прогнозирование для дилеров
  • CDI и BDI анализ. Выбор региональной стратегии развития компании с помощью дилеров
  • По каким критериям дилеры выбирают себе партнеров? Почему должны выбрать именно вас?
  • 6 составляющих вашего предложения, которые интересуют дилера. Что из них продаете вы?
  • Технология и критерии выбора дилеров
  • Стратегии привлечения целевых торговых компаний для сотрудничества

2. Повышение эффективности работы дилерской сети.

  • Полный перечень качественных и количественных показателей эффективной работы дилера
  • Как внедрить стандарты и политику работы с дилерами
  • Как сформировать ассортиментную матрицу дилера?
  • Правила совместного управления ассортиментной матрицей
  • Построение и управление системой ценообразования у дилеров
  • Опыт разрешения конфликтов между дилерами, а также с собственным отделом продаж
  • Методы решения вопросов с дефицитом, повышением цен, просрочками платежей, возвратами

3. Развитие дилеров и продаж на территории.

  • Лояльность дилера как ключ к успеху развития. Как повышать и удерживать лояльность
  • Способы развития конкурентных преимуществ компании с помощью дилерской сети
  • Как и чему учить дилеров
  • 7 шагов по развитию дилеров и их клиентов
  • Какие ценовые и неценовые способы стимулирования дилеров наиболее эффективны?
  • Как мотивировать дилера и его сотрудников на более результативную работу с вами? Какие ещё способы работают?

4. Увеличение прибыли и доли рынка.

  • Где компании в первую очередь теряют прибыль в дилерской сети?
  • Управление акциями и мероприятиями по стимулированию продаж дилеров
  • Методы оценки эффективности программ продвижения
  • Требования к выкладке, представленности, прайс-листам дилеров и способы контроля
  • Эффективное управление представленностью в В2В каналах для достижения продаж во всех цепочках продаж
  • Почему ваших товаров нет на полках? Главные особенности представленности и продвижения товаров в рознице с помощью дилеров
  • 11 критериев выбора новых продуктов. Особенности продвижения новых продуктов в системе дистрибуции
  • Правила взаимодействия с отделами продаж дилеров для взаимного увеличения продаж и прибыльности

Ответы на вопросы слушателей

  • Спикер

    Бизнес-тренер практик, эксперт по построению и усилению отдела продаж компании с опытом работы в продажах – более 13 лет.

    Автор книги "Активные продажи. Теория и практика" и нескольких десятков статей для печатных и электронных СМИ.

    Практический опыт работы:

    • Коммерческий директор «Год-Пак С».
    • Директор по продажам «Класс», «А.Д.М.»,
    • Директор по маркетингу «Элис», «Ресурс».
    • Менеджер по закупкам, менеджер по продажам.
    Специализация и профессиональные навыки:
    • Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж и маркетинга в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на производстве и дистрибуции
    • Дважды проводил полную реорганизацию отделов продаж, дважды организовывал и внедрял маркетинг продаж в B2B компаниях
    • Опыт открытия филиала компании и организации продаж с нуля
    • Десятилетний опыт собственных продаж и успешного ведения сложных коммерческих переговоров в том числе с федеральными сетями
    • Семилетний опыт планирования продаж и закупок
    • Полный коммерческий цикл предприятия: закупки, продажи, маркетинг. Отличительной чертой является то, что сам лично возглавлял все эти процессы в компаниях на рынках промышленной упаковки, строительных и расходных материалов, товаров для дома
    • Успешный опыт выведения на рынок 4 новых брендов и 3 новых товарных направлений
    • Вырастил 11 успешных топ-менеджеров и владельцев бизнеса
    Образование:

    Высшее, СПбГПУ (Политех), Автоматизация технологических процессов и производств.

    Дополнительное образование:

    IMISP - Менеджмент.
    IMISP - Стратегический маркетинг.
    4 краткосрочные программы по управлению продажами.

При первичной регистрации на сайте предоставляется скидка 5%.

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 7%, 3 человека – 10%, 4 человека и более – 12%.

Стоимость участия:
Уточняйте у менеджеров
8800 234 5522
+7495 698 6364 +7812 438 0033
Пн-Пт с 9 до 19 Мск
сейчас не работаем


Вам могут быть интересны другие мероприятия