Весь сайт Вход
Регистрация
Избранное (0)

Генератор продаж: как разработать эффективную систему вознаграждения для торгового подразделения. Семинар в Москве

  • Краткое описание

  • Полная программа

  • Преподаватели

  • Скидки

Место проведения

г. Москва, бизнес-центр «Виктория Плаза», ул. Бауманская д. 6, стр. 2, в пяти минутах от м. Бауманская. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Показать на карте

Формат обучения

Семинар

Для кого предназначен

Руководителей компаний, коммерческих директоров, директоров по продажам, руководителей отдела продаж, HR-директоров, начальников отделов мотивации и компенсации.

Цели семинара/курса

Обучить методикам, позволяющим участникам семинара разработать систему вознаграждения, мотивирующую сотрудника на достижение максимальной результативности и способствующую росту объемов продаж и прибыли.

Введение

Результаты семинара:

  • разработать системы вознаграждения для руководителей и менеджеров коммерческого (торгового) подразделения
  • разработать систему вознаграждения на основе KPI, способствующей росту результативности и прибыли

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения


Сертификат об участии в семинаре.

Информация для иногородних клиентов

Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.
Это мероприятие можно заказать в корпоративном формате (обучение сотрудников одной компании).

Это мероприятие относится к темам

Принципы, обеспечивающие основу для создания эффективной системы мотивации и оплаты труда.

  • Составляющие компенсационной системы
  • Факторы, влияющие на эффективность системы мотивации и оплаты труда

Три подхода к формированию  системы  вознаграждения в отделах продаж.

  • Формирование переменной части в зависимости от оборота (объема продаж). Плюсы и минусы
  • Формирование переменной части в зависимости от сбалансированного набора коэффициентов и показателей.  Примеры
  •  «Управление эффективностью» - формирование системы вознаграждения на основе KPI – ключевых показателей деятельности

Разработка системы вознаграждения (переменной части) по результатам на основе KPI – ключевых показателей эффективности.

  •  Основные принципы системы Performance management - управление эффективностью
  •  Постановка целей в формате SMART . Принцип декомпозиции целей
  • Алгоритм разработки  целей и показателей. Определение ключевых показателей эффективности   (KPI- Key Performance Indicators) сотрудников
  •  2 подхода к формированию матриц целей и KPI. Какой выбрать? Преимущества и недостатки
  • Связь КPI с вознаграждением. Критерии измерения
  • Цели и KPI для торговых подразделений:
    • директора по продажам
    • руководителей отдела продаж
    • менеджеров по продажам
    • менеджеров по работе с клиентами
    • Примеры расчетов вознаграждения
  • Расчет CSI- индекса удовлетворенности внешнего клиента. Пример расчета

Практикум: Работа в группах. Кейс «Разработка системы вознаграждения для отдела продаж».

  • ВЕТЛУЖСКИХ Елена Николаевна
    ВЕТЛУЖСКИХ Елена Николаевна
    Преподаватель MBA, бизнес-тренер, консультант по управлению персоналом, профессиональный коуч.
    Узнать больше

При первичной регистрации на сайте предоставляется скидка 5%.

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.

Стоимость участия:
Уточняйте у менеджеров
Сейчас работает8800 234 5522
+7495 698 6364 +7812 438 0033
Пн-Пт с 9 до 19 Мск
сейчас не работаем


Вам могут быть интересны другие мероприятия