Весь сайт Вход
Регистрация
Избранное (0)

Инструменты руководителя для динамичного роста продаж в компании и создания стабильного потока новых клиентов. Семинар в Санкт-Петербурге

  • Краткое описание

  • Полная программа

  • Преподаватели

  • Скидки

Место проведения

г. Санкт-Петербург, бизнес-центр «Мариинский», набережная реки Мойки, д. 58А, офис 507, 5-й этаж. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Показать на карте

Формат обучения

Семинар

Для кого предназначен

Руководителей компаний, директора по продажам, коммерческого директора, директора по маркетингу, руководителей отделов продаж, перспективных менеджеров, работающих непосредственно с клиентами.

Цели семинара/курса

Дать готовые к применению инструменты, которые в результате позволят создать постоянный и стабильный приток новых клиентов и реализовать мероприятия, которые приведут к целевому росту продаж.

Введение

Семинар организован как готовый к применению инструментарий руководителя для достижения целевых показателей продаж.

Семинар рассматривает главные точки приложения усилий руководителя в направлении клиентов, сотрудников компании, продукта и услуг компании, а также бизнес-процессов, которые помогут без критической перестройки организации реализовать быстрые и эффективные методы для достижения поставленных задач.

В результате семинара участники смогут:
- Выработать план развития наиболее перспективных зон роста для увеличения продаж
- Получить подробный пошаговый инструментарий для реализации программы увеличения продаж
- Привнести в свою работу концентрированный материал по стратегическим и тактическим компетенциям управления отделом продаж
- Применить опыт, примеры решений, успешные наработки мировых и российских компаний

Формат проведения семинара:
- Сжатый концентрированный теоретический материал – только самое главное о продажах для руководителей
- Групповые и индивидуальные упражнения по составлению личных мероприятий и работ
- Моделирование ситуаций с клиентами и сотрудниками, анализ и закрепление успешных решений
- Разбор примеров из практики российских и зарубежных компаний

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения


Сертификат об участии в семинаре.

Информация для иногородних клиентов

Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.
Это мероприятие можно заказать в корпоративном формате (обучение сотрудников одной компании).

Это мероприятие относится к темам

  1. С чего начинаются проблемы в продажах? 3 ступени в продажах, которые вы обязательно должны пройти.
  2. Карта принятия решений о покупке – более 20 групп факторов, на основании которых клиентом делается выбор при покупке. Лучшие продавцы «продают» в среднем 20 факторов, средние продают 5-6. Что продаете вы, а что нет?
  3. 4+1 ресурсов руководителя – личные компетенции, сотрудники, клиенты, продукция и услуги, бизнес-процессы компании. Какие из 40 инструментов, оказывающих влияние на увеличение продаж, вы сможете реализовать у себя?
  4. Как комплекс маркетинга 4Р+4Р позволит вам спланировать основные маркетинговые проекты и определить зоны роста? В каком направлении эффективнее всего действовать маркетингу?
  5. Ключевая ответственность маркетинга - точки контакта компании с клиентом. Как их можно улучшить и заставить продавать. Полная карта точек контакта компании с рекомендациями по их корректировкам.
  6. Сколько пунктов в вашем списке конкурентных преимуществ? А у ваших конкурентов? Как это видит клиент?
  7. Что продаете клиентам вы, а что клиенты покупают у вас? Есть ли в этом разница? Как сократить этот разрыв?
  8. 5 инструментов отстраивания от конкурентов, чтобы клиенты предпочитали именно вас.
  9. 2 инструмента внутрифирменного продвижения продаж, чтобы менеджеры хотели и любили продавать. Как «продавать» своим менеджерам?
  10. 8 инструментов нестандартного и недорогого продвижения компании и усиления продаж. Какие способы моет реализовать компания, чтобы обеспечить себе низкозатратное продвижение на рынке своей продукции и услуг.
  11. Создание сети клиентов, минуя прямые продажи, которые вы можете реализовать. Как еще можно продавать, минуя отдел продаж.
  12. Как организовать клиентоориентированность на деле, а не на бумаге. Какие конкретные методы помогают компании повысить лояльность клиентов?

Ответы на вопросы слушателей.

  • Спикер

    Бизнес-тренер практик, эксперт по построению и усилению отдела продаж компании с опытом работы в продажах – более 13 лет.

    Автор книги "Активные продажи. Теория и практика" и нескольких десятков статей для печатных и электронных СМИ.

    Практический опыт работы:

    • Коммерческий директор «Год-Пак С».
    • Директор по продажам «Класс», «А.Д.М.»,
    • Директор по маркетингу «Элис», «Ресурс».
    • Менеджер по закупкам, менеджер по продажам.
    Специализация и профессиональные навыки:
    • Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж и маркетинга в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на производстве и дистрибуции
    • Дважды проводил полную реорганизацию отделов продаж, дважды организовывал и внедрял маркетинг продаж в B2B компаниях
    • Опыт открытия филиала компании и организации продаж с нуля
    • Десятилетний опыт собственных продаж и успешного ведения сложных коммерческих переговоров в том числе с федеральными сетями
    • Семилетний опыт планирования продаж и закупок
    • Полный коммерческий цикл предприятия: закупки, продажи, маркетинг. Отличительной чертой является то, что сам лично возглавлял все эти процессы в компаниях на рынках промышленной упаковки, строительных и расходных материалов, товаров для дома
    • Успешный опыт выведения на рынок 4 новых брендов и 3 новых товарных направлений
    • Вырастил 11 успешных топ-менеджеров и владельцев бизнеса
    Образование:

    Высшее, СПбГПУ (Политех), Автоматизация технологических процессов и производств.

    Дополнительное образование:

    IMISP - Менеджмент.
    IMISP - Стратегический маркетинг.
    4 краткосрочные программы по управлению продажами.

При первичной регистрации на сайте предоставляется скидка 5%.

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.

Стоимость участия:
Уточняйте у менеджеров
Сейчас работает8800 234 5522
+7495 698 6364 +7812 438 0033
Пн-Пт с 9 до 19 Мск
сейчас работаем


Вам могут быть интересны другие мероприятия