Весь сайт Вход
Регистрация
Избранное (0)

Коммерческий директор. Курс в Москве

  • Краткое описание

  • Полная программа

  • Преподаватели

  • Скидки

Место проведения

г. Москва, бизнес-центр «Виктория Плаза», ул. Бауманская д. 6, стр. 2, в пяти минутах от м. Бауманская. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Показать на карте

Формат обучения

Курс повышения квалификации, очно-заочная форма.

Для кого предназначен

Цели семинара/курса

Освоить умения и навыки решения комплексных вопросов, связанных с оценкой состояния рынка и места компании на нем, ростом конкурентоспособности компании и доли ее продукции на рынке, повышением рентабельности продаж и рыночной стоимости компании.

Введение

Ключевые компетенции коммерческих директоров чаще всего сводятся к навыкам и умениям, позволяющим компании постоянно совершенствовать свою продукцию, осуществлять инновации и повышать предлагаемую потребителям ценность товаров. Профессиональная эффективность коммерческого директора оценивается по результатам скорости освоения новых видов бизнеса и новых рынков сбыта продукции, степени обеспечения маркетинговой деятельностью постоянного притока и роста стоимости капитала компании.

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения


По итогам обучения слушатели, успешно прошедшие итоговую аттестацию по программе обучения, получают Удостоверение о повышении квалификации в объеме 72 часов, (Лицензия на право ведения образовательной деятельности от 28 сентября 2015 года №036595, выдана Департаментом образования города Москвы)

Информация для иногородних клиентов

Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Официальные документы Учебного центра

Это мероприятие можно заказать в корпоративном формате (обучение сотрудников одной компании).

Это мероприятие относится к темам

Современная бизнес-среда. Структура отраслевого рынка.

  • Современные концепции развития бизнеса
  • Структура отраслевого рынка. Движущие силы рынка
  • Анализ тенденций рынка и прогнозирование его изменений
  • Управление рыночной ситуацией
  • Возможности роста компании путем использования маркетинговых подходов
  • Выявление ключевых факторов успеха
  • Положение о маркетинговых структурах компании
  • Отраслевой и конкурентный анализ
  • Оценка стратегической ситуации компании и определение альтернатив ее стратегических действий
  • Структура отраслевого и конкурентного анализа
  • Определение доминирующих в отрасли экономических характеристик и их стратегическое значение
  • Основные движущие силы, вызывающие изменения в отрасли
  • Определение ключевых факторов конкурентного успеха

Анализ стратегической позиции компании на рынке.

  • Выявление факторов макро и микросреды компании, определяющих ее стратегические возможности
  • Методы конкурентного анализа
  • Идентификация конкурентных сил
  • Факторы давления конкурентных сил на компанию
  • Стратегия лидерства в издержках
  • Стратегия дифференциации
  • Концентрация на главных точках и стратегия ниш
  • Риски связанные с каждой из стратегий
  • Процесс выбора стратегии
  • Оценка конкурентного статуса компании и привлекательности рынка
  • Выбор стратегии роста. Стратегический стоимостной анализ
  • Маркетинговый план компании. Реализация, контроль, корректировка
  • Доступ к рынку. Барьеры для доступа. Анализ и оценка рынка
  • Портфельный анализ бизнес-единиц
  • Планирование новых товаров
  • Ценообразование при проникновении на рынок. Поведение компании на рынке
  • Основные возможности и риски компании
  • Задачи, решаемые компанией и рекомендуемые для этого действия: увеличение прибыли, оборота, доли рынка, удержание сильных позиций, формирование рынка «под себя»
  • Развитие рынка

Построение эффективной системы продаж.

  • Стратегия выбора каналов сбыта
  • Разработка стратегии развития современных каналов сбыта
  • Оценка структуры и эффективность каналов
  • Роль посредников. Расширение клиентской базы
  • Стратегическое планирование развития департамента продаж
  • Разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта
  • Анализ выполнения плана по продажам. Политика продаж
  • Разработка стратегии выхода компании на новые рынки сбыта
  • Определение приоритетных каналов сбыта
  • Внедрение стратегии развития сети региональных филиалов
  • Технология и психология успешных продаж
  • Проработка структуры и закономерности процесса продаж
  • Освоение приемов и техники эффективного взаимодействия с партнерами и клиентами

Управление закупками и логистикой.

  • Управление цепями поставок и внедрение их на предприятии
  • Специфика закупок для торговых и производственных предприятий
  • Подбор, оценка, отбор, заключение договоров с поставщиками
  • Организация работы с поставщиками и входящей логистики
  • Специфика работы с большим количеством поставщиков
  • Организация приёмки и входного контроля товаров
  • Оценочные показатели закупок и качества закупочной деятельности
  • Какие проблемы решает создание службы логистики на предприятии
  • На какие экономические показатели и как влияет качество логистики
  • Цели, задачи, бизнес-процессы логистической службы
  • Логистический цикл предприятия, этапы, методы построения
  • В чём заключается и как измерить качество логистики
  • Влияние качества логистики на экономические показатели предприятия
  • Механизм организации и управления службой логистики
  • Практические аспекты организации работы службы логистики
  • Методы повышения качества логистики на предприятии
  • Результаты и оценка работы, отчётность, аналитика

Управление ассортиментом продукции и Формирование конкурентоспособного ассортиментного портфеля.

  • Портрет бизнеса предприятия. Портфельное позиционирование
  • Матрица привлекательности товара
  • Оптимизация структуры выпуска продукции
  • Методика анализа безубыточности для групп продуктов
  • Операционный левередж. Предпринимательский риск
  • Стратегии и методики поддержания оптимального портфеля
  • Оценка привлекательности рыночных ниш по ассортиментному срезу рынка
  • Критерии выбора кандидатов для вывода из ассортимента. Ликвидация неликвидов и сверхзапасов
  • Влияние ассортиментной стратегии на получение прибыли. Расчет финансовых показателей
  • Основные этапы процесса разработки нового продукта. Мировая и российская практика
  • Причины потери клиентов. Методика оценки индекса потребительской удовлетворенности
  • Совершенствование продукта и сервиса
  • Ценообразование. Методы определения цены продукции, понятие цены и ценности для клиента
  • Методика PSM-определения цены и ценовой чувствительности

Управление экономикой коммерческой службой.

  • Организация финансово-экономического управления коммерческой службой
  • Финансово-экономические показатели коммерческой службы
  • Разработка, защита, исполнение бюджета коммерческой службы
  • Применение финансового менеджмента в управлении коммерческой службой
  • Оптимизация финансового цикла в зоне ответственности коммерческой службы
  • Методы профилактики и управления дебиторской задолженностью
  • Внедрение управленческого учёта в коммерческой службе
  • Виды, формирование и управление центрами финансовой ответственности

Руководство коммерческой деятельностью компании.

  • Стратегии управления коммерческой деятельностью: выявление конкурентных преимуществ, создание устойчивой позиции на рынке, позиционирование и продвижение продукта
  • Методы оценки результативности и эффективности коммерческой деятельности компании
  • Клиентоориентированность как стратегия и конкурентное преимущество компании. Как формируется клиентоориентированность? Определение приоритетов в клиентской политике. Стандарты клиентоориентированного обслуживания и взаимодействия с клиентами

Повышение эффективности работы коммерческой службы.

  • Системный подход к управлению коммерческой службой: структура, задачи, зоны ответственности, ключевые бизнес-процессы, оценка эффективности
  • Коммерческий директор – руководитель коммерческих подразделений, управленческие компетенции: анализ, планирование, постановка задач, эффективное делегирование, контроль исполнения
  • Роль корпоративных стандартов в управлении коммерческой службой
  • Управление результативностью работы персонала коммерческих подразделений. Инструменты повышения результатов труда: отбор и оценка персонала, внедрение методов KPI, эффективная мотивация и оплата труда
  • Роль нематериальной мотивации, модели управления энтузиазмом сотрудников. Развитие технологий командной работы

Развитие личной эффективности коммерческого директора.

  • Коммерческий директор в структуре компании, особенности должностной позиции: задачи, полномочия, ответственность. Развитие профессиональных навыков и компетенций. Особенности выстраивания коммуникаций «по вертикали» и «по горизонтали»
  • Планирование деятельности коммерческого директора. Эффективный тайм-менеджмент, принципы планирования времени. Борьба с основными поглотителями времени
  • Методы принятия решений в условиях неопределенности. Планирование действий при решении сложных и нестандартных задач
  • Системы показателей оценки результатов работы коммерческого директора (MBO, KPI, BSC)
  • Лидер или руководитель? Харизма, можно ли ее измерить и как развивать? Оптимальный баланс административных и лидерских навыков. Типы руководителей. Выбор оптимального стиля управления

Коммерческий директор как представитель компании.

  • Значение представительских функций в деятельности коммерческого директора для поддержания делового имиджа компании. Самопозиционирование
  • Личный и деловой имидж, его составляющие. Почему быть только хорошим специалистом недостаточно? Что такое персональный брэнд? Как выделить свои преимущества и выгодно отличаться от конкурентов?
  • Эффективная и неэффективная презентация: структура, содержание, расстановка акцентов. Инструменты эффективной презентации. Контроль над производимым впечатлением
  • Навыки публичного выступления. Эффективные ораторские приемы

Деловые коммуникации коммерческого директора.

  • Эффективные переговоры. Правила и приемы управления переговорами. Этапы переговорного процесса. Противодействие неконструктивному поведению партнеров по переговорам
  • Технологии ведения жестких переговоров. Приемы работы с психологическим прессингом. Психологические уловки – манипуляции в живом обращении. Приемы убеждения партнеров и аргументации. Борьба за выгоду. Переговоры о цене

Правовое регулирование деятельности коммерческого директора.

  • Законодательные акты РФ в области коммерческого, гражданского, финансового права, регулирующие деятельность коммерческого директора
  • Устав организации, правила внутреннего распорядка, нормативные акты компании
  • Приказы и распоряжения руководства, должностная инструкция коммерческого директора
  • Представление интересов предприятия, установление служебных обязанностей для подчиненных работников, участие в подготовке проектов приказов, инструкций, смет, договоров и других юридических документов в коммерческой деятельности предприятия
  • Заключение от имени предприятия хозяйственных и финансовых договоров. Обеспечение выполнения договорных обязательств, составления сметно-финансовых и иных документов, расчетов, отчетов
  • Ответственность коммерческого директора
Нет преподавателей.

При первичной регистрации на сайте предоставляется скидка 5%.

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 7%, 3 человека – 10%, 4 человека и более – 12%.

Стоимость участия:
Уточняйте у менеджеров
8800 234 5522
+7495 698 6364 +7812 438 0033
Пн-Пт с 9 до 19 Мск
сейчас не работаем


Вам могут быть интересны другие мероприятия