Весь сайт Вход
Регистрация
Избранное (0)

Мастер крупных продаж. Тренинг в Москве

На тренинге слушатели рассмотрят особенности осуществления крупных продаж, стратегию работы продавца на различных этапах принятия решения в крупной продаже, торговые переговоры и технологию предотвращения возражений.
  • Краткое описание

  • Полная программа

  • Преподаватели

  • Скидки

  • Отзывы

Место проведения

г. Москва, бизнес-центр «Виктория Плаза», ул. Бауманская д. 6, стр. 2, в пяти минутах от м. Бауманская. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Показать на карте

Формат обучения

Тренинг

Для кого предназначен

Опытных менеджеров по продажам, территориальных, региональных руководителей и др. должностных лиц, чья работа связана с заключением крупных сделок и продаж товаров и услуг крупным клиентам.

Цели семинара/курса

  1. Научить выстраивать результативную стратегию отношений с клиентом на каждом из этапов крупной продажи.
  2. Выработать установки, необходимые для успеха в крупных продажах.
  3. Привести к осознанию прошлых ошибок при привлечении крупных клиентов и избежать их повторения в дальнейшем.
  4. Привести к осознанию причин срыва сделок на заключительных этапах, «когда ничто не предвещало беды», и научить их своевременно проводить профилактику.
  5. Отработать действенные инструменты влияния на клиента, позволяющие склонить его к выбору именно вашего продукта.
  6. Дать опытным менеджерам новый стимул к развитию в виде новой технологии, бросающей вызов их профессиональной компетентности!

Введение

По окончании обучения участники смогут:

  1. Получить чёткий и простой алгоритм привлечения крупных клиентов.
  2. Освоить технологии, позволяющей формировать у клиентов новые потребности, а не только прояснять уже имеющиеся.
  3. Сократить сроки привлечения сложных клиентов, за счёт использования навыка усиления потребностей клиентов в вашем продукте.
  4. Влиять на выбор клиента в пользу продукта Вашей Компании и продавать именно тот продукт, который есть в Вашем распоряжении.
  5. В Вашем распоряжении будет практическое руководство по работе с сомнениями и возражениями клиентов.
  6. В итоге, ваша компания сможет расширить клиентскую базу и увеличить оборот за счет продаж основным клиентам.

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения


Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Информация для иногородних клиентов

Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.
Это мероприятие можно заказать в корпоративном формате (обучение сотрудников одной компании).

Это мероприятие относится к темам

1. Особенности осуществления крупных продаж.

2. Стратегия работы продавца на различных этапах принятия решения в крупной продаже.

3. Стержневая технология СПИН.

4. Технология предотвращения возражений в крупных продажах.

5. Стратегия работы продавца в различных центрах принятия решения.

6. Особенности подготовки к контакту с клиентом в крупной продаже.

7. Стратегия работы продавца на этапе Признания Потребностей.

Резюме материалов тренинга «Мастер крупных продаж».

8. Стратегия работы продавца на стадии Оценки Различных Вариантов.

9. Технологии влияния на выбор клиента.

10. Методы работы с предложениями конкурентов.

11. Стратегия работы продавца на стадии Разрешения Сомнений.

12. Торговые переговоры.

13. Работа с сомнениями и возражениями эмоционального характера.

14. Стратегия работы продавца на стадии Внедрения.

15. Сопровождение крупной сделки и получение новых заказов.

  • ЗЕЛЕНОВ Дмитрий Вячеславович
    ЗЕЛЕНОВ Дмитрий Вячеславович
    Профессиональная деятельность: сертифицированный бизнес-тренер, методолог, консультант по управлению персоналом.
    Узнать больше

Второй спикер

Автор и ведущий тренингов по управленческим навыкам, командообразованию, стресс - менеджменту, мотивации персонала, эффективным переговорам.

Профессиональный опыт: Ведущий бизнес-тренер, бизнес-тренер, преподаватель-консультант Экономико-правовая школа ФБК(2004 – 2008). Преподаватель, старший преподаватель вуза (Московский Городской Педагогический Университет, Московский Экономико-Правовой Институт, Российский Государственный Социальный Университет, Московская Финансово-Юридическая Академия) (1999 –2004). Преподаватель, Колледж по подготовке социальных работников № 327(1997 –2002).

Достижения:

Имеет большой опыт в разработке схемы обучения новых сотрудников ФБК; принимала участие в разработке и проведении тренингов для сотрудников МОЭК (Московская объединенная энергетическая компания), ОАО АК «Транснефтепродукт», НК «Газпромнефть», РАО ЕЭС России, ООО «Евразхолдинг», Концерна «Росэнергоатом», ООО «Волготрансгаз» (ДП ОАО «Газпром»), ООО «ПежоРусАвто», ВГТРК (ФГУП "Всероссийская государственная телевизионная и радиовещательная компания").

Корпоративные клиенты: ОАО «Сбербанк России», ООО «Страховая компания «Cardif», ЦНТИ «Прогресс», Школы Бизнеса XXI века, ООО «Альфа Консалтинг», компании NuSkin и др.

Окончила Московский Педагогический Университет, ф-т истории, политологии и права. Диплом с отличием; Институт живого бизнеса, авторская школа бизнес - тренеров Жанны Завьяловой; Московский Психолого-Социальный Институт, специальность – социальная психология.

При первичной регистрации на сайте предоставляется скидка 5%.

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.

  • Весь материал был очень полезным и полностью соответствовал ожиданиям
    Ваганов П.Ю., Заместитель Главы Представительства, ПАО "РОЛЛОН С.П.А."
Добавить отзыв
Стоимость участия:
Уточняйте у менеджеров
Сейчас работает8800 234 5522
+7495 698 6364 +7812 438 0033
Пн-Пт с 9 до 19 Мск
сейчас не работаем


Вам могут быть интересны другие мероприятия