Весь сайт Вход
Регистрация
Избранное (0)

Мотивация и вознаграждение сотрудников отдела продаж. Семинар в Москве

На семинаре будут рассмотрены несколько десятков систем вознаграждения и проанализирована их эффективность.
  • Краткое описание

  • Полная программа

  • Преподаватели

  • Скидки

Место проведения

г. Москва, бизнес-центр «Виктория Плаза», ул. Бауманская д. 6, стр. 2, в пяти минутах от м. Бауманская. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Показать на карте

Формат обучения

Семинар

Для кого предназначен

Руководителей и собственников бизнеса, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж.

Цели семинара/курса

Рассмотреть несколько десятков систем вознаграждения и проанализировать их эффективность.

Введение

На семинаре можно будет рассмотреть систему вознаграждения в своей компании, выбрать эффективные образцы систем вознаграждения из коллекций преподавателя.

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения


Сертификат об участии в семинаре.

Информация для иногородних клиентов

Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.
Это мероприятие можно заказать в корпоративном формате (обучение сотрудников одной компании).

Это мероприятие относится к темам

Мотивация и кризис.
Современный взгляд на теорию мотивации (ни слова о пирамиде Маслоу!)
Теория поколений и мотивация: как мотивировать поколение Y?
Теории мотивационных типов.
Эмоциональная и рациональная мотивация.
Практические навыки мотивации.

Кейс: определение своего  мотивационного стиля.
Кейс: мотивационная беседа с сотрудником.
Кейс: мотивация команды.

Разработка системы стимулирования и вознаграждения.
Четыре составляющие вознаграждения: постоянная часть, переменная часть, премия, бонус.
Постоянная часть.
За что платить оклад?
Индивидуальное и коллективное вознаграждение.
Переменная часть.
Плюсы и минусы вознаграждения от прибыли.
Как учесть несколько показателей: «бонусная» система, система показателей результативность, «лоскутное одеяло» и т.д.
Системы KPI – разработка и внедрение.
Системы вознаграждения в случае «длинных» продаж.
Как и когда выплачивать премии и бонусы.
Особенности внедрения новой системы мотивации.

Кейс. Формирование системы вознаграждения.

  • АНУЧИН Андрей Августович
    АНУЧИН Андрей Августович
    Кандидат экономических наук, бизнес-тренер,  специалист по сложным продажам на рынке B2B.
    Узнать больше

При первичной регистрации на сайте предоставляется скидка 5%.

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.

Стоимость участия:
Уточняйте у менеджеров
8800 234 5522
+7495 698 6364 +7812 438 0033
Пн-Пт с 9 до 19 Мск
сейчас не работаем


Вам могут быть интересны другие мероприятия