Весь сайт Вход
Регистрация
Избранное (0)

Мотивация менеджеров по продажам: как выжать максимум из отдела сбыта. Семинар в Москве

Участники семинара узнают, как выстроить эффективную систему мотивации менеджеров по продажам, используя наиболее эффективные средства с учетом особенностей сотрудника: различные схемы оплаты труда, переменная часть заработной платы с учетом показателей эффективности, различные средства нематериальной мотивации, влияние стиля руководства на мотивацию «продажников».
  • Краткое описание

  • Полная программа

  • Преподаватели

  • Скидки

  • Отзывы

Место проведения

г. Москва, бизнес-центр «Виктория Плаза», ул. Бауманская д. 6, стр. 2, в пяти минутах от м. Бауманская. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Показать на карте

Формат обучения

Семинар

Для кого предназначен

Руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, собственников бизнеса.

Введение

Система мотивации - комплекс мер по поощрению и наказанию сотрудников организации, включающий в себя материальные и нематериальные стимулы. Цель системы мотивации - обеспечивать постоянный динамический рост продаж.

Если Вы сталкиваетесь со следующими проблемами:

  • Объем продаж падает, как только Вы перестаете непосредственно контролировать подчиненных
  • Схема оплаты «оклад + %» не мотивирует сотрудников к активным продажам
  • Сотрудники привыкли продавать дешевую продукцию, и не могут перестроиться на продажу более дорогой и сложной
  • Ваш коллектив сложился несколько лет назад и Вам сложно привить им новые подходы к продажам
  • Менеджеры по продажам не проявляют инициативу, и не стремятся улучшать свои показатели
  • В отделе продаж царит пессимистичная атмосфера
  • Менеджеры по продажам не умеют и не хотят предлагать дополнительный товар или услуги
  • Жесткая внутренняя конкуренция в отделе продаж
  • Потеря преданности старых сотрудников
  • Высокая текучка менеджеров по продажам
  • Негативная динамика объема продаж
  • Саботаж и сопротивление со стороны менеджеров по продажам

Одна из причин этих проблем - «не работающая» система мотивации.

Данный семинар поможет руководителям отделов продаж, коммерческим директорам, собственникам, менеджерам по персоналу «настроить» систему мотивации в своей компании и тем самым повысить эффективность «продажников».

В ходе семинара участники разработают план развития системы мотивации в отделе продаж.

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения


Сертификат об участии в семинаре.

Информация для иногородних клиентов

Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.
Это мероприятие можно заказать в корпоративном формате (обучение сотрудников одной компании).

Это мероприятие относится к темам

Подходы к мотивации менеджеров по продажам.

  • Почему сотрудники занимаются продажами «из-под палки»?
  • Как сделать систему мотивации, стимулирующей к росту результативности и прибыли?
  • Что делать, если менеджер по продажам оказался в «зоне комфорта»?
  • Как стимулировать к поиску новых клиентов и активным продажам существующим?
  • Какие факторы влияют на эффективность системы мотивации?
  • Как учитывать «жизненный цикл» менеджеров по продажам при формировании системы мотивации?

Материальная мотивация или система оплаты труда менеджеров по продажам.

  • Подходы к формированию системы оплаты труда в отделе продаж
  • Отчего зависит схема оплаты труда, используемая для менеджеров по продажам?
  • Как определить размер и соотношение постоянной и переменной части зарплаты в отделе продаж?

Разработка переменной части оплаты труда менеджеров по продажам.

  • Алгоритм определения целей и разработки показателей эффективности (KPI`s – Key Performance Indicators)
  • Какие особенности существуют при формировании системы оплаты труда для разных сотрудников сбытового подразделения: менеджеров по активным продажам, специалистов по работе с клиентами, сотрудников call-центра?
  • Как связать стандарты работы и требования к менеджерам с системой оплаты труда?

Нематериальная мотивация менеджеров по продажам.

  • Что еще мотивирует менеджеров по продажам кроме денег, и всегда ли классный менеджер по продажам должен быть жадным?
  • Как использовать нематериальные стимулы в отделе продаж?
  • Каким образом организовывать конкурсы среди менеджеров по продажам?
  • Нестандартные способы нематериальной мотивации подчиненных

Стиль руководства, как инструмент мотивации менеджеров по продажам.

  • Как использовать стиль руководства для мотивации подчиненных
  • Особенности мотивировации подчиненных с низкой квалификацией
  • Искусство сочетать указания и мотивирования
  • Страхи «продажников», снижающие их результативность и как с ними работать
  • Как «зажигать» подчиненных с высокой квалификацией
  • Оказание поддержки и мотивация на выполнение задач по активным продажам

Собрания и планерки, как инструмент мотивации менеджеров по продажам.

  • Как проводить мотивирующие собрания и планерки?
  • Особенности поведения ведущего, влияющие на мотивацию сотрудников в ходе собрания или планерки
  • Как использовать визуальные средства (доску, флип-чарт) при проведении собраний?
  • Методы стимуляции активного участия собравшихся сотрудников
  • Приемы работы с «негативщиками»?
  • Как использовать собрания для «продажи» идей подчиненным?
  • ГОРБАЧЕВ Максим Николаевич
    ГОРБАЧЕВ Максим Николаевич
    Тренер-консультант в сфере управления продажами и дистрибуции, кандидат наук. Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи».
    Узнать больше

При первичной регистрации на сайте предоставляется скидка 5%.

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.

  • Грамотный бизнес-тренер Горбачев Максим, излагает четко и ясно
    Хюппенен А.М., Начальник отдела продаж, ООО «ТК9 Регион»
Добавить отзыв
Стоимость участия:
Уточняйте у менеджеров
8800 234 5522
+7495 698 6364 +7812 438 0033
Пн-Пт с 9 до 19 Мск
сейчас не работаем


Вам могут быть интересны другие мероприятия