Весь сайт Вход
Регистрация
Избранное (0)

Оптимизация системы сбыта на промышленном предприятии. Курс в Санкт-Петербурге

На курсе будут рассмотрены наиболее эффективные методы наращивания продаж в условиях конкуренции на рынках промышленной продукции. Слушателям будет предоставлен практический инструментарий для эффективной работы системы сбыта на промышленном предприятии.
  • Краткое описание

  • Полная программа

  • Преподаватели

  • Скидки

Место проведения

г. Санкт-Петербург, бизнес-центр «Мариинский», набережная реки Мойки, д. 58А, офис 507, 5-й этаж. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Показать на карте

Формат обучения

Курс повышения квалификации, очно-заочная форма.

Для кого предназначен

Руководители и ведущие специалисты служб сбыта промышленных предприятий, руководители и специалисты отделов продаж специалисты логистических подразделений промышленных предприятий, менеджеры по оптовым продажам и все заинтересованные лица.

Цели семинара/курса

  • Предоставить слушателям практический инструментарий для эффективной работы системы сбыта на промышленном предприятии

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Экскурсионная программа по Санкт-Петербургу как необязательная часть.

Документ по окончании обучения


По итогам обучения слушатели, успешно прошедшие итоговую аттестацию по программе обучения, получают Удостоверение о повышении квалификации в объеме 72 часов, (Лицензия на право ведения образовательной деятельности от 28 сентября 2015 года №036595, выдана Департаментом образования города Москвы)

Информация для иногородних клиентов

Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Официальные документы Учебного центра

Это мероприятие можно заказать в корпоративном формате (обучение сотрудников одной компании).

Это мероприятие относится к темам

Управления сбытом промышленной продукции в условиях рынка.

  • Особенности управления сбытом промышленных предприятий в рыночных условиях
  • Сбытовая политика предприятия. Ее основные элементы
  • Виды сбыта. Признаки их класификации

Повышение эффективности сбытовой структуры.

  • Определение наиболее эффективных методов сбыта

Стратегическое и оперативное планирование в системе сбыта промышленного предприятия. Основные элементы планирования сбыта:

  • подготовка прогнозов общехозяйственной и рыночной ситуации
  • прогнозное ориентирование объемов сбыта фирмы
  • разработка финансовой сметы сбыта
  • установление норм сбыта
  • селекция каналов распределения товаров
  • организация торговых коммуникаций (включая выбор месторасположения торговых предприятий)
  • планирование и осуществление коммерческой отчетности
  • анализ хода и динамики продаж
  • планирование и оценка деятельности персонала службы сбыта
  • составление и осуществление плана координации деятельности службы сбыта, связей с другими подразделениями фирмы
  • разработка плана консультаций и работы с заказчиками

Организация службы сбыта на предприятии.

  • Выбор канала сбыта. Определение и формулирование характеристики основного продукта
  • Выбор стратегии охвата рынка
  • Методы продвижения товаров на промышленном рынке
  • Исследования целевого сегмента для разработки актуального предложения. Методы продвижения: монетарные, сервисные, технологические

Управление отношениями с клиентами.

  • Методы поиска и удержания
  • Управление клиентской базой компании (метод Парето, ABC-анализ, жизненный цикл клиента)
  • Эффективная организация работы сбытовой структуры
  • Документальное сопровождение сделки. Регламентация процесса продаж

Персонал службы сбыта.

  • Подбор персонала службы сбыта: Формулировка требований к профессиональному профилю сотрудника. Методы профессионального отбора сотрудников отдела сбыта
  • Подготовка представителя службы сбыта
  • Повышение квалификации опытного персонала отдела сбыта

Мотивация и стимулирование сотрудников отдела сбыта.

  • Нематериальная мотивация персонала
  • Материальное стимулирование: kpi и другие инструменты
  • Технология разработки системы грейдов

Оптимизация товарного запаса.

  • Признаки неэффективного управления запасами
  • Алгоритм оптимизации складского запаса
  • Критерии выбора оптимальной модели управления товарным запасом
  • Подстройка выбранной модели управления запасом к реальной ситуации

Ответы на вопросы.

Тренер-консультант, MBA. Специалист в области ВЭД, международного транспорта, логистики и управления цепями поставок, проектного финансирования. Практический опыт работы более 25 лет: тренер-консультант информационно-консалтинговой службы Logist - ICS (2005 г.-2006 г.), директор проектов Международной компании «Солев», исполнительный директор компании «American Oil Services» (2005 г.), главный эксперт компании «Банки. Финансы. Инвестиции» (2004 г.- 2005 г.), главный эксперт Некоммерческого Партнерства «АЭРИТ» (2004 г.), руководитель Московского офиса компании «Frans Maas»(Нидерланды) (2002 г. – 2004 г.), вице-президент РБООИ «Русский Дом» (1999 г. – 2002 г.), зам. гендиректора ЗАО «Оптвнешимпорт» Зам. гендиректора ЗАО «Международная сеть таможенных складов» (1994 г. – 1999 г.), представитель судоходной компании «Ocean Shipping Lines» (Панама) в Москве (1991 г. – 1994 г.), торговый представитель компании «Gebruder Helbig» в Москве (1989 г. – 1991 г.), Министерство морского флота СССР. Старший экономист В/О «Морконтейнер», ВВО «Совбункер» (1985 г. – 1989 г.), Министерство внешней торговли. Старший инженер В/О «Союзнефтеэкспорт» (1980 г. – 1985 г.).

Среди корпоративных клиентов такие компании как: «Международная сеть Таможенных складов», «American Oil Services», «РУСАЛ», «Металинвест», «Берлин Хеми», «Шнейдер Электрик», «Газэкспорт».

Окончил с отличием МГИМО МИД СССР, факультет МЭО, специальность – экономист по внешнеэкономическим связям, международные перевозки (1980 г.), заочную аспирантуру «Союзморниипроект» (1984 г.), International Business School при Университете г. Дарэм (Великобритания) по программе МВА (1995 г.), International Business School «Frans Maas» в г. Венло (Нидерланды), специальность – складская логистика (2003 г.).

Консультационные проекты: ОАО «Старатель» (г. Лыткарино, МО). Проект по оптимизации системы управление (2011 год); Государственная корпорация «Росатом». Внедрение элементом Производственной системы Росатом (ПСР) на дочерних и зависимых предприятиях «Росатом» и ТВЭЛ (2011 год); ФГУП «Почта России». Участие в консалтинговом проекте компаний InsightProjects\KPMG оптимизации системы менеджмента ФГУП ПР и повышению уровня предоставляемых потребителям услуг (2011 год); Московский Ювелирный Завод – МЮЗ. Участие в проекте внедрения системы управления по методике И.Адизеса (2011 год); Ресторанный холдинг «Старый телеграф». Разработка системы менеджмента, включающая аудит текущей деятельности предприятия (2011 год);

Ведение курсов «Операционного менеджмента» и «Логистики» по программе МВА Kingston University Business School London/РАНХ для топ-менеджеров ОАО МХК ЕвроХим (2010-2011 годы); Девелоперская компания «Rosinka International Group». Разработка стратегии кадровой независимости компании (2008 год); Разработка проекта строительства нефтегазоперерабатывающего предприятия «Открытое» в ЗАТО Фокино Приморского края РФ (2007 год); Разработка сценариев развития алмазопроводной системы Международной корпорации «Gora Group» (2006-2007 годы); Разработка проекта вывода на London AIM ООО «Горная Корпорация «Забайкалгеопром» (2006 год) и другие.

При первичной регистрации на сайте предоставляется скидка 5%.

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 7%, 3 человека – 10%, 4 человека и более – 12%.

Стоимость участия:
Уточняйте у менеджеров
8800 234 5522
+7495 698 6364 +7812 438 0033
Пн-Пт с 9 до 19 Мск
сейчас не работаем


Вам могут быть интересны другие мероприятия