Весь сайт Вход
Регистрация
Избранное (0)

Эффективная закупочная деятельность: стратегия, тактика и практические инструменты. Антикризисные действия отдела закупок. Курс в Санкт-Петербурге

В рамках курса слушатели рассмотрят новые инструменты стратегического и тактического управления закупками для улучшения условий закупок, повышения точности заказов, сокращения финансовых и временных затрат. Узнают о сильных способах влияния на поставщиков для достижения выгодных результатов в переговорах.
  • Краткое описание

  • Полная программа

  • Преподаватели

  • Скидки

  • Отзывы

  • Фотогалерея

Место проведения

г. Санкт-Петербург, бизнес-центр «Мариинский», набережная реки Мойки, д. 58А, офис 507, 5-й этаж. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Показать на карте

Время проведения

1-3 Марта 2017

Формат обучения

Курс повышения квалификации, очно-заочная форма.

Для кого предназначен

Приглашаются руководители и менеджеры отделов закупок, отделов снабжения, директора по закупкам, коммерческие директора и все заинтересованные лица.
Курс ориентирован на компании производственного сектора, дистрибуторов и оптовиков любых товарных групп.

Цели семинара/курса

    Познакомить с опытом компаний-лидеров в области оптимизации закупок, определить какие из применяемых ими методов будут работать в ваших условиях.
  1. В ходе практических упражнений научиться применять на практике и оценить результативность материалов курса.

Введение

Форма проведения:

  • Интерактивный курс в формате тренинга
  • Концентрированный теоретический материал в наглядных схемах, таблицах и картах
  • Разбор конкретных примеров из практики российских и мировых компаний
  • Выполнение групповых и индивидуальных упражнений и работ
  • Моделирование ситуаций с поставщиками, анализ и закрепление успешных решений

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Экскурсионная программа по Санкт-Петербургу как необязательная часть.

Документ по окончании обучения


По итогам обучения слушатели, успешно прошедшие итоговую аттестацию по программе обучения, получают Удостоверение о повышении квалификации в объеме 72 часов, (Лицензия на право ведения образовательной деятельности от 28 сентября 2015 года №036595, выдана Департаментом образования города Москвы)

Информация для иногородних клиентов

Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Официальные документы Учебного центра

Это мероприятие можно заказать в корпоративном формате (обучение сотрудников одной компании).

Это мероприятие относится к темам

1. Антикризисные действия отдела закупок (!)

  • 5 обязательных приемов закупщика при повышении цен. Если цены нельзя оставить на прежнем уровне, как сделать так, чтобы каждые полпроцента изменений вверх были оправданы и максимально отработаны закупщиком
  • Где обманывают поставщики при массовом изменении цен
  • Алгоритм и карта антикризисных действий для отдела закупок в 4 направлениях: поставщики, персонал, технология закупок, закупаемый ассортимент. Подробный план действий на ближайшие три месяца
  • Как с помощью изменения условий поставки компенсировать рост цен? Какие из 33 факторов, влияющих на стоимость, кроме отсрочки и доставки, вы можете использовать в своей работе, совокупно снижая издержки

2. Организация закупок.

  • Модель «QP» закупок – быстрый способ аудита закупочной деятельности вашей компании. Определение главных точек приложения усилий
  • Организация процесса закупок. Последовательность и этапы
  • 3 профессиональных уровня закупщика. Ответственность и зоны влияния. Направления для развития компетенций
  • Отдел закупок и смежные отделы компании. Практический инструмент для упорядочивания отношений и разделения зон ответственности между подразделениями компании
  • Отдел закупок как центр генерирования прибыли, а не затрат. Принципиальная разница в вопросах управления деятельностью

3. Ключевые показатели эффективности отдела закупок и система мотивации.

  • 34 показателя для определения эффективности работы отдела закупок - наиболее полный на сегодняшний день свод показателей для построения системы мотивации отдела закупок
  • Матрица KPI – готовая для применения схема построения системы мотивации сотрудников отдела закупок. 3 варианта построения и примеры для внедрения

4. Стратегия закупок.

  • Пример одной из наиболее эффективных схем планирования закупок с разбором последовательности и подробными этапами планирования
  • Ошибки в распределении логистических затрат на продукцию. Пример, как можно корректно распределить затраты на пришедшую партию разноименных товаров
  • 11 критериев выбора нового продукта и товарного направления, которые позволяют избежать больших проблем и затрат при введении новых позиций в ассортимент
  • Основополагающие принципы организации тендеров (конкурсов). Четкая структура проведения и выбора победителя

5. Улучшение цены и условий без ущерба для всего остального.

  • 29 факторов, которые влияют на выбор поставщика и 29 составляющих стоимости, которые вы можете улучшать в работе с поставщиком
  • Способы достижения нижнего предела цены. Какие составляющие можно дополнительно уменьшить и как этого добиваться от поставщика
  • 35 способов влияния на поставщиков для улучшения цен и условий поставок. Самый полны набор воздействий на трудных поставщиков
  • Как получить составляющие цены на закупаемую вами продукцию?
  • Расчет стоимости отсрочки. Сколько денег вы можете сэкономить компании за счет улучшения условий?
  • Когда все скидки получены и все условия улучшены до предела, что делать дальше?
  • Действенный алгоритм для получения от поставщика товарного кредита и отсрочки, который работает даже в письмах

6. Управление поставщиками.

  • Правила выбора поставщиков и фиксированные требования к ним. Стратегия работы с 3 типами поставщиков
  • Как распределить объем закупок среди поставщиков?
  • Критерии выбора и оценки поставщиков. Пошаговая инструкция
  • Интегральная оценка поставщиков – сильный инструмент повышения эффективности поставок и развития отношений с поставщиками
  • Где обманывают поставщики? Как не дать себя обмануть в цене и качестве?
  • Спецификация на продукцию и техническое задание. Где находятся слабые места, которое используют в своих интересах недобросовестные поставщики

7. Отдельные вопросы управления запасами.

  • 3 инструмента для анализа товарной матрицы – ABC, XYZ и совмещенный ABC-XYZ анализы. Подробная методика, примеры использования
  • Способы борьбы с неликвидами
  • Меры профилактики и устранения неликвидов и дефицитов
  • Методика определения оптимального размера заказываемой партии
  • Оптимальный товарный запас и точки заказа. Формулы расчета

8. Психология закупок, переговоры и влияние на поставщиков.

  • 3 золотых правила закупщика. Ключевые правила достижения нужных условий у поставщика
  • Что продает закупщик своему поставщику?
  • Какие подходы использовать в переговорах со сложными поставщиками и монополистами?
  • Приемы влияния на поставщика в жестких переговорах
  • Стереотипы менеджеров по продажам. Как их использовать в свою пользу
  • Стратегия поведения, если поставщик не идет на ваши категоричные требования
  • Как построить первый контакт с поставщиком для достижения своих целей. Практические приемы
  • Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как «читать» собеседника по «невербалике» - жестам, мимике и позе
  • Способы повышения уверенности в себе и 6 шагов для убеждения в трудных переговорах
  • Приемы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к закупщикам. Как им противостоять?

Помимо этого, программа содержит 11 практических модулей – упражнений на отработку следующих навыков:

  • самому побыть поставщиком, увидеть процесс купли – продажи с другой стороны
  • проведение переговоров с монополистами
  • работа со срочными закупками
  • применение техник воздействия и влияния на поставщиков
  • проработка способов удешевления продукции без ущерба для качества
  • противодействие манипуляциям со стороны продавца
  • проведение переговоров в неравных условиях
  • отработка получения скидок и улучшений условий (отсрочка, товарный кредит, запасы, доставка и т.д.)
  • введение в ассортимент новых позиций
  • составление спецификации на продукцию, которая не позволит поставщикам обманывать вас
  • пример спорного расчета затрат на продукцию

Бизнес тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опытом работы – более 10 лет.
Автор книги "Активные продажи. Теория и практика" и нескольких десятков статей для печатных и электронных СМИ.

Практический опыт работы:

Менеджер по закупкам «Евростройкомплект», «РТС». Директор по закупкам «Элис» (поставки из Азии, Европы, России).
Коммерческий директор «Год-Пак Самара».
Директор по продажам «А.Д.М.»
Директор по маркетингу «А.Д.М.», «Элис», «Ресурс».

Специализация и профессиональные навыки:

  • Полный коммерческий цикл предприятия: закупки, продажи, маркетинг. Отличительной чертой является то, что сам лично возглавлял все эти процессы в компаниях на рынках промышленной упаковки, строительных и расходных материалов, товаров для дома.  
  • Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж, маркетинга и закупок в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на дистрибуции.
  • Десятилетний опыт собственных продаж и успешного ведения сложных коммерческих переговоров.  
  • Семилетний опыт планирования продаж и закупок.
  • Навыки формирования оптимальной ассортиментной линейки и управления новинками. Опыт управления большим ассортиментом (3000-4000 SKU).

Образование:

Высшее, СПбГПУ (Политех), Автоматизация технологических процессов и производств.

Дополнительное образование:

IMISP - Управленческая компетенция менеджера.
IMISP - Стратегический маркетинг.

При первичной регистрации на сайте предоставляется скидка 5%.

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 7%, 3 человека – 10%, 4 человека и более – 12%.

  • Очень полезный курс. Прозвучало много решений, которые можно и нужно использовать на практике. Понравилась простота общения лектора с аудиторией. Было много живых примеров. Отличный преподаватель. Организация на высоком уровне
    Глазунов А.Б., Заместитель начальника управления закупок, ОАО "Тольяттиазот"
  • Узнала много полезной информации на данном курсе
    Крашенниникова И.П., Начальник отдела управления закупок, ООО УК «ТАУ НефтеХим»
  • Курс полезный и практический. Преподаватель постоянно взаимодействует с аудиторией, дает понятные советы и объясняет об инструментах воздействия на поставщика. При том, что объем тем удивляет, нет ощущения перегруженности теорией
    Божок М.А., Начальник отдела закупок, ИП Лекомцев М.В.
  • Курс очень понравился, особенно практическими примерами, простотой и доступностью изложения материала. Интересной была тема о психологическом аспекте влияния
    Большедворова О.Д., Начальник отдела снабжения, ОАО "Ирбитский молочный завод"
  • Достаточно емко, но конструктивно. Интересно было увидеть закупочную деятельность со стороны поставщика / продавца
    Меркушев А.В., Главный специалист, Публичное акционерное общество «ГАЗПРОМ НЕФТЬ»
  • Емкий курс. Преподаватель точно и четко рассказывает о самом необходимом для закупщика. Понравились юмор лектора и простота изложенного материала. Интересными были темы о "табуретке закупок", три золотых правила закупок
    Дмитриева Н.А., Заместитель начальника отдела закупок, Публичное акционерное общество "Выборгский судостроительный завод"
  • Полезный курс, охватывающий большой объем работы закупщика; заметен акцент на деятельность торговых компаний; полезная возможность взглянуть на работу закупщика глазами поставщика. Интересной была тема о психологических аспектах переговоров, мотивации поставщика, "табуретке закупок"
    Дмитриев А.В., Руководитель отдела закупок, АО «Магна Автомотив Рус»
  • Курс определенно понравился, доступно, четко, понятно. без перегибов в теории, возможность работы в режиме вопрос-ответ радует.
    Было интересно общение, психология с поставщиками.
    Хотелось бы услышать про антикризисные меры с точки зрения закупок.
    Авсеенко О.И., Начальник отдела, ООО «Таргин»
  • Теоретические задания из практического опыта - главное достоинство курса. Применимость полученных знаний. Работа в группах (под руководством преподавателя) "помогает" найти, понять и запомнить полученные знания. Особая благодарность преподавателю. Интересен способ подачи материала "Золотые правила закупщика": "Табуретка закупок". Новые инструменты для анализа закупочной деятельности.
    Активное взаимодействие. Умение преподавателя вовлекать аудиторию. Доступность материала.
    Вицина Е.Н., Заместитель генерального директора ЗАО "АБИ Продакт"- Исполнительный директор УО ЗАО"Мясная галерея, ЗАО "АБИ Продакт"
  • Хороший курс, материалы которого можно применять на практике. Подача материала в свободной доступной форме. Интересным были практические задания по переговорам.
    Арканников О.Г., Главный специалист , ОАО «НИПИгазпереработка»
  • Создана дружелюбная чистая атмосфера. Эффективная модель преподавания с юмором и доступно. Много практических примеров и историй. Можно сделать график обучения более плотным. Двусторонний подход со стороны и закупщика, и продавца.
    Деханов А.В., Специалист по закупкам, ООО "Такеда Фармасьютикалс"
  • Отзыв о курсе исключительно положительный.
    Подача материала на высоком уровне. Хорошее чувство юмора.
    Новым было психология закупок в деталях.
    Хотелось бы услышать об организации рутинного процесса закупок.
    Мешалкин Д.А., Специалист по закупкам, ООО "Такеда Фармасьютикалс"
  • Реально полезная информация с практическим применением
    Шарабурин М.А., Менеджер по закупкам, ООО "Скаала"
  • Очень полезно, без ссылок на заумные тенденции, методы анализа
    Орлов С.В., Ведущий менеджер отдела снабженияООО "НТФФ "ПОЛИСАН"
  • Курс понравился. Хорошо преподносится теоретический и практический материал
    Ахметов Д.Р., Ведущий специалист, ООО «Таргин»
  • Очень хорошо, доступность предоставления материала
    Фасгиев А.А., Ведущий специалист, ООО «Таргин»
  • Замечательная систематизация записи по предмету без излишеств
    Мартынова М.В., Руководитель отдела МТС, ООО «Нейрософт»
  • Хочется больше ситуаций пр. кейсов. В целом хорошая подача, разбор ошибок, допущенных в обыгрываемых ситуациях
    Зайцева Е.Н., Начальник тендерного отдела
  • Семинар "отрезвил" взгляд на закупки! Дал определенный толчок, желание улучшаться
    Бирюков М.Д., Ведущий специалист по снабжению, ОАО « ДжиЭс-Нанотех»
  • Познавательно, хорошая "встряска" внутреннего состояния, обмен опытом. Понравилась игровая модель, моделирования ситуации
    Селионов А.А., Начальник отдела снабжения, ОАО « ДжиЭс-Нанотех»
  • Все очень понравилось. Буду применять полученные навыки на практике
    Стовбырь С.А., Руководитель отдела закупок
  • Все очень понравилось, преподаватель предоставил очень много интересных материалов, указал на ошибки по взаимодействию с поставщиками. Индивидуальное обращение, было очень интересно послушать 3 золотых правила закупщика
    Щербакова С.Л., Ведущий специалист отдела закупок, ООО "ЛУКОЙЛ-Нижегороднефтеоргсинтез"
  • Полезный курс с практической точки зрения, не нудное изложение теории, интересные практические модули
    Васильева Н.В., Начальник отдела закупок, ООО «Научно-производственное предприятие «Цифровые радиотехнические системы»
  • Отличный курс, много полезной практической информации, новые предложения и идеи
    Поцепай О.В., Заместитель руководителя отдела ВЭД, ООО "Аполло"
  • Понравился профессионализм преподавателя. Семинар имеет несомненную практическую ценность
    Напсиков В.В., Инженер отдела материально технического снабжения, ООО "Метахим"
  • Много нового, очень доступно. Понятный раздаточный материал
    Колпакова М.А., Менеджер отдела снабжения, ООО "НТФФ "ПОЛИСАН"
  • Нужная, интересная информация. Ничего лишнего. Доступный язык. Правильно построенные занятия, не занудные, время пролетает незаметно
    Уварова Л.В., Экономист по материально-техническому снабжению ООО "Производственное объединение, "Киришинефтеоргсинтез"
  • Считаю что курс познавательный, интересный, полезный и достаточно применим к роду своей деятельности
    Леонтьев А.А., Экономист по материально-техническому снабжению ООО "Производственное объединение, "Киришинефтеоргсинтез"
  • Курс понравился. Материал излагается в доступной форме, подкрепляется примерами, много практических занятий
    Барканова Н.А., Начальник группы материалов, ОАО «Научно-производственное объединение Завод «Волна»
  • Полезный курс, применила эффективно на практике
    Разумовская Ю.А., Менеджер отдела снабжения, ООО "НТФФ "ПОЛИСАН"
  • Браво Сергею Владимировичу! Очень много нового узнала для себя, 90% применю в своей работе и дам много рекомендаций смежным отделам
    Свириденко Н.Н., Начальник ОМТС, ОАО "Усть-Илимский лесопильно-деревообрабатывающий завод"
  • Курс интересный, узнала много новой информации по теме курса. Информация подается очень доступно для понимания
    Степанова Р.М., Менеджер по закупкам, ООО "Автохимия-Питер"
  • Информативный, актуальный, большое кол-во нужной информации, курс реально применим в практике
    Князев И.Ю.
  • Очень содержательно, есть что применить на практике
    Кузовкова С.А., Ведущий специалист отдела закупок вспомогательных материалов , ООО "ЛУКОЙЛ-Нижегороднефтеоргсинтез"
  • Очень полезный, крайне интересный, познавательный курс
    Фокина О.Я., Фонд развития Ханты-Мансийского автономного округа - Югры
  • Очень доступная подача материала.
    Кочнев Д.И., Главный менеджер по агрегатам, Департамент закупок автокомпонентов Центра закупок ОАО "Камаз"
  • Очень понравилось, взял для себя всё необходимое, что буду использовать в работе.
    Игумнов М.В., Начальник отдела конкурсных процедур и аккредитации , ОАО "Уралкалий"
Добавить отзыв
Артикул: СП03978
Стоимость участия:
30 800.-
8800 234 5522
+7495 698 6364 +7812 438 0033
Пн-Пт с 9 до 19 Мск
сейчас не работаем


Вам могут быть интересны другие мероприятия