Весь сайт Вход
Регистрация
Избранное (0)

Ценообразование: стратегия и тактика (финансовый и маркетинговый подход). Семинар в Москве

  • Краткое описание

  • Полная программа

  • Преподаватели

  • Скидки

Место проведения

г. Москва, бизнес-центр «Виктория Плаза», ул. Бауманская д. 6, стр. 2, в пяти минутах от м. Бауманская. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Показать на карте

Формат обучения

Семинар

Для кого предназначен

Руководителей отделов и топ-менеджмента компании, отвечающих за формирование цен на продукцию и услуги и обеспечение их конкурентоспособности на рынке, коммерческих и финансовых директоров, руководителей финансово-экономических служб, собственников бизнеса, генеральных директоров, маркетологов, экономистов, менеджеров по продажам, менеджеров отдела сбыта.

Цели семинара/курса

Сформировать целостную картину ценообразования с точки зрения финансовых и рыночных аспектов (маркетинга и продаж), получить знания, умения и навыки в области методикам построения стратегии и формирования политики ценообразования компании, освоить современный инструментарий назначения цен и скидок, получить навыки расчета цен в зависимости от выбранных моделей ценообразования.

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения


Сертификат об участии в семинаре.

Информация для иногородних клиентов

Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.
Это мероприятие можно заказать в корпоративном формате (обучение сотрудников одной компании).

Это мероприятие относится к темам

Ценообразование как бизнес-процесс. Цена в современной экономике.

  • Характеристика системы цен и особенности их применения в рыночной экономике
  • Практическое использование различных видов цен и их классификация в рыночной экономике
  • Группировка цен по сфере обслуживания национальной экономики
  • Ценообразующие факторы экономического, политического и социального значения
  • Формирование цен на основе потребительского спроса
  • Бюджетное ограничение
  • Механизм рыночного саморегулирования
  • Мировой рынок и мировые цены

Методы ценообразования и их практическое применение.

  • Расчётные методы ценообразования (формирование цены по методу полных издержек, по методу стандартных (нормативных) издержек; по методу прямых издержек; по методу баллов; на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли; с учётом потребительского эффекта, ценовой метод регрессии)
  • Ценовые методы стимулирования продажи товаров
  • Принцип определения цены
  • Договорное ценообразование по принципу «Средние издержки + прибыль»
  • Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли
  • Установление цены на основе ценности товара (ценностей)
  • Расчет цены на основе прейскурантов цен
  • Установление цен на новый товар

Ценовая политика и ценовая стратегия.

  • Стратегические цели предприятия
  • Определение тактики ценообразования
  • Учёт в ценообразовании инфляционных процессов
  • Стратегии дифференцированного ценообразования
  • Стратегии конкурентного ценообразования
  • Стратегия ассортиментного ценообразования
  • Технология формирования ценовой стратегии
  • Ценовая стратегия и ценовая политика
  • Понятие ценовой политики, ее основные цели и применение
  • Принципы ценовой политики
  • Виды ценовых политик

Ценообразование и бухгалтерский учет. Метод ценообразования на основе затрат. Использование маржинального подхода.

  • Затратное ценообразование
  • Зависимость между ценой и затратами в условиях рыночной экономики
  • Состав и структура цены
  • Группировка цен по стадиям ценообразования
  • Классификация расходов, включаемых в стоимость товаров и услуг
  • Формирование цены по стадиям ценообразования
  • Бухгалтерский учет издержек производства – основа ценообразования
  • Постоянные и переменные издержки производства
  • Валовые, средние и предельные издержки производства
  • Бухгалтерские и предпринимательские издержки
  • Альтернативные издержки (явные и неявные)
  • Налогообложение и цены
  • Пассивное и активное ценообразование
  • Чувствительность покупателей к уровню цен
  • Эластичность спроса
  • Эффект представлений о наличии заменяющих товаров, уникальности, затрат на переключение затрудненности сравнений, оценки качества через цену, дороговизны товара, оценки товара через конечный результат, разделение затрат, справедливость цены, создание запасов
  • Реакция участников рынка на изменение цен (потребителей, конкурентов, предприятие)
  • Маржа. Маржинальный доход. Точка безубыточности. Запас финансовой прочности

Маркетинговые (рыночные) аспекты ценообразования.
Ценовой маркетинг.

  • Ценообразование с точки зрения продавца и клиента. Принципиальные разногласия
  • Факторы маркетингового ценообразования
  • Методики проведения ценовых исследований
  • Приемы, применяемые в ценовом маркетинге – скидки, надбавки, круглые цены, ценовое сегментирование, «раскачка», зачеркнутые цены, три цены вместо одной и др.
  • Политика скидок: За что и в каких случаях давать скидки клиентам
  • Примеры и принципы предоставления скидок с целью увеличения прибыли
  • Современная оценка эффективности политики скидок
  • Когда скидки не дают результата? Типовые ошибки предоставления скидок

«Конкурентное» ценообразование.

  • Методика расчета цены на основании конкурентного метода
  • Ценовое позиционирование и дифференцирование. Принципы назначения цены
  • Инструменты ценообразование на основании преимуществ компании / продукта
  • Ценообразование «добавленной стоимости». Принципы формирования
  • Ценообразование по спросу. Расчет цены в модели ценообразования по спросу
  • Цена как инструмент управления спросом на продукт

Перечень кейсов, рассматриваемых на семинаре:

Кейс: Расчет цены на продукцию различными методами. Выбор оптимального метода ценообразования.
Кейс: Маржинальный анализ: расчет точки безубыточности и запаса финансовой прочности, определение предельного уровня цены.
Кейс: Трансфертные цены и их использование на практике (Понятие трансфертной цены, Методы калькуляции трансфертных цен, Проблемы применения трансфертных цен в Российской Федерации).
Кейс: Пример проведения ценового исследования и установления на его основании цены на продукт.
Кейс: Пример расчета экономической эффективности от предоставления скидок.
Кейс: Примеры расчета цен для 4 вариантов конкурентного ценообразования.
Кейс: Пример расчета цен для ценообразования спросу.

  • ГУРЬЕВ Дмитрий Владимирович
    ГУРЬЕВ Дмитрий Владимирович
    Управляющий партнер консалтинговой компании «UCS Group». С 1999 г. активно работает в области управленческого консультирования.
    Узнать больше

При первичной регистрации на сайте предоставляется скидка 5%.

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.

Стоимость участия:
Уточняйте у менеджеров
8800 234 5522
+7495 698 6364 +7812 438 0033
Пн-Пт с 9 до 19 Мск
сейчас не работаем


Вам могут быть интересны другие мероприятия