Бесплатный звонок
по всей России
8800 234 5522
Как узнать, что маркетинговая кампания работает и окупает себя17.01.2022 Для анализа эффективности рекламных кампаний и маркетинговых проектов можно использовать показатели ROI и ROMI. Познакомимся с ними подробнее. Каким должен быть ROI здоровой компанииReturn on investment — показатель эффективности вложений в бизнесе. Он рассчитывается как отношение разности дохода от вложений и их размера к размеру вложений: ROI = (Доход от вложений — Размер вложений) / Размер вложений х 100%. Доход от вложений может быть представлен валовой или чистой прибылью (минус налоги, выплаты по кредитам и пени). Единого нормативного значения ROI не существует. Для различных бизнесов он отличается. Однако для здоровой компании ROI должен быть положительным. Например, вы вложили в кампанию 1 рубль. Прибыль составила 3 рубля. ROI = 200%. Это хороший показатель. Если вложено 2 рубля, а заработан 1 рубль, ROI = −50%. Здесь есть над чем поразмыслить. Нужно стремиться, чтобы коэффициент был выше уровня безубыточности. Если ROI меньше 100% или имеет отрицательное значение, вложения нужно срочно пересмотреть. На уровень ROI могут влиять различные кризисные явления, сезонность и другие временные показатели. Их также стоит принять во внимание. ROMI — маркетинговый ROI: чем он полезенReturn on marketing investment показывает эффективность вложений непосредственно в маркетинг. Он рассчитывается по формуле: ROMI = (Прибыль от рекламы / Расходы на маркетинг) х 100%. Или: ROMI = (Валовая прибыль — Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг х 100%.
Такие расчёты помогут сделать прогноз. Для расчётов по факту нужно взять фактические значения из внутренней аналитики. ROMI может и подвести: обратите внимание на три фактораНесмотря на удобство ROMI всецело полагаться на него не стоит. Следует учитывать различные факторы. 1. Цикл продаж очень длительный Клиент мог увидеть вашу рекламу в марте, а заключить сделку лишь в сентябре. Да, иногда клиенту требуется не один месяц, чтобы созреть. Особенно, если товар или услуга дорогостоящие (например, недвижимость или транспорт). Соответственно, затраты будут списаны в одном месяце, а прибыль начислена в другом. И ROMI, посчитанный за март, не отразит реальную картину. Чтобы избежать подобной ошибки, для расчётов ROMI следует взять долгосрочный период. А в краткосрочные периоды можно ориентироваться на количество и качество обращений, пришедших с рекламы. 2. Сложно определить средний чек Из-за большого разброса сумм по различным сделкам определить средний чек для некоторых продаж непросто. Сложности добавляют ситуации, когда размер прибыли одинаковых по сумме сделок скачет из-за логистических затрат, разных условий поставки и т.п. Проблематично становится определить средние показатели для прогнозирования ROMI. В данном случае, из фактических значений в модель можно заложить усреднённую величину, а затем периодически контролировать отклонения. 3. Причина связана с отделом продаж Помимо рекламы на прибыль компании влияют непосредственно продажи. Может возникнуть ситуация: из компании ушли ведущие сотрудники отдела продаж, что привело к снижению показателя конверсии в сделку и оплату. ROMI также понизится, хотя перемены напрямую с рекламой связаны не были. На такие факторы также следует обращать внимание при расчёте. Как эффективно управлять каналами продвижения, понимать во что именно вкладывать ресурсы и бюджеты, анализировать эффективность рекламной кампании на каждом этапе ее реализации, расскажем на курсе повышения квалификации: «Интернет-маркетинг». Комментарии 0Комментировать
Авторизоваться - для того, чтобы оставить комментарий. Вам могут быть также интересны семинары: |
Новые статьи
Категории статей |
Наши услуги |
Обучение по темам |
Компания |
Услуги: Аудит, бухучет, консалтинг. Обучение: семинары, тренинги, курсы, повышение квалификации. ©2003-2020 ФинКонт. Все права защищены. Информация на сайте ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями ч. 2 ст. 437 ГК РФ |
Присоединяйтесь к нам в соцсетях ![]() ![]() |