Как запустить и продвигать бизнес в странах LATAM

01.09.2022

Как бизнесу развивать экономические отношения с иностранными партнёрами, когда внешняя экономическая обстановка сложна и нестабильна? Уже многие предприниматели начали искать лазейки или смещать вектор внешнеэкономических отношений с запада на восток. Но есть и ещё один интересный сектор — страны Латинской Америки. Интерес к развитию бизнес-отношений с компаниями из стран LATAM стремительно растёт. В частности, неплохие возможности для российских стартапов дают Бразилия, Аргентина, Перу.

Где найти поддержку

Товарооборот между Россией и Бразилией ежегодно растёт. К примеру, в 2021 году он вырос почти на 90% по сравнению с 2020-м годом. В денежном выражении это порядка 8 миллиардов долларов.

В регионе LATAM имеются представительства Минпромторга РФ, действуют различные программы поддержки экспортёров.

К примеру, в Аргентине организуются международные выставочные мероприятия в различных отраслях. Предприниматели могут получить возмещение части затрат на аренду выставочной площади и регистрационные сборы.

Получить лицензию на экспорт товаров можно через Минпромторг, направив заявление посредством портала госуслуг.

За правовой поддержкой, логистическим и таможенным сопровождением, патентом и лицензиями можно обратиться в Российский экспортный центр. Здесь же можно запросить компенсацию части затрат на сертификацию, патентование, транспортировку, участие в международных выставках. В РЭЦ также можно получить кредит для закупки сырья, решения логистических вопросов, финансирования расходов по экспортному контракту.

Обратиться за поддержкой можно через сайт РЭЦ, зарегистрировавшись в личном кабинете.

Финансовую поддержку экспортных проектов в Аргентине и Бразилии также предоставляет Государственная корпорация развития «ВЭБ.РФ». Сюда можно обратиться за консультацией и определить, какие именно инструменты финансирования подойдут проекту. ВЭБ.РФ занимается финансированием экспортных и инвестиционных проектов, предэкспортным финансированием.

Чтобы найти деловых партнёров и провести переговоры с ними, можно обратиться в Национальный Комитет содействия экономическому сотрудничеству со странами Латинской Америки (НК СЭСЛА). Здесь также помогут с продвижением продукции в странах LATAM. Больше возможностей для работы даст членство в НК СЭСЛА. Чтобы его получить, нужно заполнить форму на официальном сайте и оплатить вступительные и годовые взносы.

Как зарегистрировать компанию в LATAM

Чтобы зарегистрировать юридическое лицо в Латинской Америке, потребуются обязательные знания о юрисдикции. У каждой страны LATAM есть общие и местные законы и нормативные акты, регулирующие деятельность предпринимателей. Есть четыре разных юридических лица, которые можно зарегистрировать. В зависимости от страны они могут незначительно отличаться.

• Общество с ограниченной ответственностью (Sociedad de Responsabilidad Limitada- SRL).
• Корпорация (SA Sociedad Anonima).
• Филиал иностранной компании (Sucursal de Sociedad Extranjera).
• Акционерное общество упрощённого типа (SAS Sociedad por Acciones Simplificadas).

В зависимости от страны и направленности бизнеса можно выбрать наиболее подходящую форму регистрации. Но прежде нужно запомнить несколько общих требований. Вот основные три:

1. Назначить местного директора компании (агента). При регистрации юридического лица иностранцем в странах Латинской Америки требуется, чтобы директором был законный представитель государства — гражданин страны или иностранный резидент с официальным правом постоянного проживания в стране, где компания регистрируется.
2. Получить местный юридический адрес («domicilo fiscal»). Он будет являться официальным адресом офиса компании. Сюда будут направляться налоговые счета, уведомления о законодательных требованиях и изменениях от регуляторов и различных госструктур.
3. Соблюдать финансовую отчётность. В большинстве стран LATAM законодатели требуют от зарегистрированных в юрисдикции компаний строгой финансовой отчётности и своевременной сдачи деклараций. А в некоторых странах от компаний требуют проведения обязательного внешнего аудита.

Чтобы разобраться во всех тонкостях, можно обратиться в одну из консалтинговых или юридических компаний. Например, помощь русскоговорящим предпринимателям оказывают в бразильской консалтинговой компании MEATPAR LTDA. Здесь помогут с регистрацией компании в Бразилии, открытием банковского счёта, аналитикой рынка, поиском партнёров. За помощью в регистрации также можно обратиться в международную юридическую компанию Law&Trust International. А Private Finance поможет с международной регистрацией, получением вида на жительства и гражданства.

Как продвигать бизнес в Латинской Америке

Здесь нужно брать во внимание конкретную страну и регион, где будет продвигаться продукт. Поскольку рынки и культурный контекст Мексики, Бразилии, Колумбии, Перу отличаются.

Например, в Бразилии очень много праздников и хорошей стратегией здесь будет ориентирование материалов продукта компании с праздничными поводами.

Оптимальный вариант — обратиться в коммуникационное агентство. Есть масса вариантов: Vinci Agency, ZE communications, BMB Agency, Mindset Consulting и т.д. Здесь помогут с созданием «дорожной карты», имиджевой поддержкой, продвижением в конкретном регионе. Многие из международных коммуникационных агентств работают со стартапами.

Что касается общей картины, рынок стран LATAM довольно открытый и доброжелательный к новым проектам.