Бесплатный звонок
по всей России
8800 234 5522
Product Manager: как выяснить, что именно купят потребители29.03.2021 Менеджер по продукту полезен любому бизнесу: от маленького сервиса по доставке еды до машиностроения. При этом, в должность менеджера по продукту можно вступить без технического образования. Важно научиться выделять ключевые метрики и тестировать гипотезы по их росту. В качестве продукта можно рассматривать любой бизнес. У разных сфер деятельности есть свои особенности. Чтобы рассмотреть каждую по отдельности, потребуется очень много времени. Можно начать с получения базовых знаний, затем повышать квалификацию, выбирая курсы, где можно решать практические кейсы, в том числе предложить те, которые актуальны для вашей отрасли. Как выяснить, почему пользователи покупают тот или иной продуктДля определения потребностей покупателей есть несколько теорий. Рассмотрим одну из них. Jobs to be Done (работа для выполнения) — теория, позволяющая понять, почему и как люди принимают решения о первой покупке. Её смысл в том, что люди не покупают, а «нанимают» продукты для выполнения определённых задач. Например, стиральную машину приобретут не потому, что в доме необходима стиральная машина, а потому, что нужно, чтобы бельё было чистым. Теория предполагает, какие цели преследует человек, и какой продукт ему в этом поможет. Jobs to be Done помогает исследовать трудности и инсайты и позволяет спрогнозировать, какой именно продукт будет пользоваться спросом на рынке. Jobs to be Done позволяет:
С помощью Jobs to be Done вы можете узнать, как сократить затраты, увеличить доход, разрабатывать предсказуемые инновационные продукты и добиться конкурентоспособности. Как проверить гипотезы и протестировать высокорисковые предложенияДля тестирования гипотез и проверки продукта на жизнеспособность есть множество способов. Рассмотрим самые известные: MVP и RAT. MVP (Minimum Viable Product) — это версия продукта, позволяющая с минимальными затратами собрать максимальное количество данных о его пользе. Она позволит сделать продукт максимально ориентированный на клиента, с минимальными затратами проверить гипотезы, снизить time to market. Обратная связь должна работать максимально быстро на каждом этапе развития. Схема: разработать прототип — получить обратную связь — сделать выводы — перенастроить первоначальную гипотезу — повторить итерацию. MVP можно разделить на 5 видов:
RAT (Riskiest Assumption Test) — основная идея тестирования заключается в том, чтобы как можно быстрее получить от пользователя обратную связь и проверить идею еще до создания продукта. RAT подойдёт для стартапов или компаний, которым важно исключить провал и получить прибыль без долгосрочного и дорогого тестирования. Чтобы использовать RAT, нужно:
Product Manager: с чего начатьНужно научиться анализировать рынок и аудиторию, ставить задачи и контролировать их исполнение. В простом виде схему работы можно представить следующим образом:
Например, компания решила разработать мобильное приложение и предложила идею. Менеджер по продукту должен её изучить, описать, сделать прототип, а потом доработать его до коммерческого продукта в соответствии с пожеланиями компании и ожиданиями потребителей. Предварительно нужно изучить, что предлагают конкуренты, спрогнозировать стоимость и продажи. Затем составить задание для разработчиков и дизайнеров. Совершенствуйте технические навыки. Пригодится умение работать с «Яндекс.Метрикой» и Google Analytics, формулировать и тестировать гипотезы с помощью подходов MVP, RAT, Jobs to be Done, считать юнит-экономику. Не забывайте работать над гибкими навыками (soft skills). Вам точно пригодятся стрессоустойчивость, коммуникабельность и умение работать с информацией. РекомендуемМенеджер по продукту (Product Manager): прикладные аспекты работы. Курс в Москве + Онлайн-трансляция Менеджер по продукту управляет формированием ассортиментного портфеля и созданием новых продуктов. Чтобы это сделать грамотно и обеспечить прибыльный ассортиментный портфель, необходимо понимать клиента, знать тенденции рынка и возможности компании, управлять бюджетом и четко выстраивать коммуникации. На курсе даются практические инструменты, которые позволят участникам реализовать все эти процессы на практике. Комментарии 0Комментировать
Авторизоваться - для того, чтобы оставить комментарий. Вам могут быть также интересны семинары: |
Новые статьи Категории статей |
Наши услуги |
Обучение по темам |
Компания |
Услуги: Аудит, бухучет, консалтинг. Обучение: семинары, тренинги, курсы, повышение квалификации. ©2003-2020 ФинКонт. Все права защищены. Информация на сайте ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями ч. 2 ст. 437 ГК РФ |
Присоединяйтесь к нам в соцсетях ![]() ![]() |