9 возражений сложных поставщиков: что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать? Вебинар

• Разберем 9 основных возражений поставщиков о росте цен, скидках, условиях оплаты, калькуляции, наличии дефицитных позиций, COVID-19 и т. д.
• Запишем убедительные формулировки ответов на возражения для переговоров (2-3 варианта для каждого).
• Сформируем план действий для каждого возражения (по 1-3 подхода в зависимости от сложности поставщика, его значимости и влияния на нас).

Прорабатываемые возражения:

• Не хотите — не берите.
• Евро на 4% вырос, мы на 4% повышаем стоимость.
• У вас очень маленький объем. Нам с вами работать не интересно.
• У нас такая ценовая политика.
• Сырье и упаковка очень подорожали. Мы поднимаем цену на 7%
• У нас мощности ограничены, сейчас всем отгрузки урезаем. Не только вам не хватает.
• Из-за COVID-19 производства работают на половину мощности. У нас вообще треть персонала на больничном или на удаленке. Мы не можем поставить в срок и повышаем цену.
• Мы никому калькуляцию не даем.
• Мы и так в ноль с вами работаем. Вообще ничего не зарабатываем.

• ДУБОВИК Сергей Владимирович Бизнес-тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опытом работы – более 13 лет. Узнать больше Специализация и профессиональные навыки: Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж и маркетинга в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на производстве и дистрибуции Дважды проводил полную реорганизацию отделов продаж, дважды организовывал и внедрял маркетинг продаж в B2B компаниях Опыт открытия филиала компании и организации продаж с нуля Десятилетний опыт собственных продаж и успешного ведения сложных коммерческих переговоров в том числе с федеральными сетями Семилетний опыт планирования продаж и закупок Полный коммерческий цикл предприятия: закупки, продажи, маркетинг. Отличительной чертой является то, что сам лично возглавлял все эти процессы в компаниях на рынках промышленной упаковки, строительных и расходных материалов, товаров для дома Успешный опыт выведения на рынок 4 новых брендов и 3 новых товарных направлений Вырастил 11 успешных топ-менеджеров и владельцев бизнеса Образование: Высшее, СПбГПУ (Политех), Автоматизация технологических процессов и производств. Дополнительное образование: IMISP - Менеджмент. IMISP - Стратегический маркетинг. Практический опыт работы: Коммерческий директор «Год-Пак С» Директор по продажам «Класс», «А.Д.М.» Директор по маркетингу «Элис», «Ресурс» Менеджер по закупкам, менеджер по продажам Публикации: Автор книги "Активные продажи. Теория и практика" и нескольких десятков статей для печатных и электронных СМИ.

Нет скидок.