Вход
Регистрация
Избранное (0)
Подпишитесь на рассылку

9 возражений сложных поставщиков: что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать? Вебинар

Данную программу Вы можете заказать только в индивидуальном* или корпоративном** формате (обучение сотрудников одной компании).
* Стоимость индивидуального очного обучения в Москве и Санкт-Петербурге от 3 500 рублей за академический час (зависит от темы обучения).
Стоимость индивидуального обучения в других городах или в формате онлайн уточняйте у менеджеров.
Длительность индивидуального обучения - минимум 2 академических часа.
** Стоимость корпоративного обучения от 90 000 рублей за 1 день.

Расписание актуальных мероприятий по связанным темам:

На бесплатном интерактивном мини-вебинаре даются готовые формулировки для ежедневного применения в переговорах и переписке, прорабатываются особенно сложные ситуации с поставщиками, ведется прямая обратная связь с участниками — ответы на вопросы и рассмотрение конкретных примеров из их практики.

  • Краткое описание

  • Полная программа

  • Преподаватели

  • Скидки

Формат обучения

Вебинар

Особенности программы

Вебинар будет особенно полезен, когда:

  • Нужно проводить переговоры и получать скидки у сложных, диктующих свои условия поставщиков.
  • Ключевые поставщики в переговорах манипулируют и навязывают свою позицию.

Для кого предназначен

Специалистов и руководителей отделов закупок, категорийных менеджеров, продакт-менеджеров, коммерческих директоров.

Это мероприятие относится к темам

  • Разберем 9 основных возражений поставщиков о росте цен, скидках, условиях оплаты, калькуляции, наличии дефицитных позиций, COVID-19 и т. д.
  • Запишем убедительные формулировки ответов на возражения для переговоров (2-3 варианта для каждого).
  • Сформируем план действий для каждого возражения (по 1-3 подхода в зависимости от сложности поставщика, его значимости и влияния на нас).

Прорабатываемые возражения:

  • Не хотите — не берите.
  • Евро на 4% вырос, мы на 4% повышаем стоимость.
  • У вас очень маленький объем. Нам с вами работать не интересно.
  • У нас такая ценовая политика.
  • Сырье и упаковка очень подорожали. Мы поднимаем цену на 7%
  • У нас мощности ограничены, сейчас всем отгрузки урезаем. Не только вам не хватает.
  • Из-за COVID-19 производства работают на половину мощности. У нас вообще треть персонала на больничном или на удаленке. Мы не можем поставить в срок и повышаем цену.
  • Мы никому калькуляцию не даем.
  • Мы и так в ноль с вами работаем. Вообще ничего не зарабатываем.
  • ДУБОВИК Сергей Владимирович
    ДУБОВИК Сергей Владимирович

    Бизнес-тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опытом работы – более 13 лет.

    Узнать больше

Нет скидок.

Мероприятие с открытой датой
Заказать вебинар
Сейчас работает8800 234 5522
+7495 698 6364 +7812 438 0033
Пн-Пт с 9 до 19 Мск
сейчас работаем


Вам могут быть интересны другие мероприятия