г. Санкт-Петербург, бизнес-центр «Мариинский», набережная реки Мойки, д. 58А, офис 507, 5-й этаж. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Показать на карте
Директора по продажам, коммерческого директора, директора по маркетингу, руководителей отделов продаж, менеджеров, работающих непосредственно с дилерами.
Цели семинара/курса
Дать готовые инструменты по построению, управлению и развитию сети дилеров (дистрибуторов, посредников) для увеличения доли рынка, объемов продаж и прибыли компании.
Введение
Курс ориентирован на компании и производителей, которые основной объем своей продукции реализуют через сеть посредников (дилеров или дистрибуторов) и хотят увеличить у них свои продажи и занимаемую долю рынка.
Курс построен по принципу готового консалтингового решения. Материалы курса - это четкая последовательность, которая поможет руководителям внедрить конкретные решения для построения или развития своей дилерской и дистрибуторской сети.
Результатом курса станет готовая к применению технология для увеличения прибыли за счет продаж через дилеров или дистрибуторов.
В результате курса участники смогут:
1. Провести точный аудит имеющейся системы продаж через дилеров и дистрибуторов.
2. Привлечь к сотрудничеству наиболее успешных дилеров на территории.
3. Построить и реализовать стратегию роста продаж на территории, продвижения новинок.
4. Применить инструменты повышения эффективности работы дилеров и дистрибуторов.
5. Применить опыт, примеры решений, успешные наработки мировых и российских компаний.
Для участников предусмотрено
Методический материал, обеды, кофе-паузы.
Экскурсионная программа по Санкт-Петербургу как необязательная часть.
Документ по окончании обучения
По итогам обучения слушатели, успешно прошедшие итоговую аттестацию по программе обучения, получают Удостоверение о повышении квалификации в объеме 72 часов, (Лицензия на право ведения образовательной деятельности от 28 сентября 2015 года №036595, выдана Департаментом образования города Москвы)
Информация для иногородних клиентов
Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.
Аудит существующей дилерской (дистрибуторской) сети. Этапы оптимизации существующей системы
3 метода анализа рынков, выбор приоритетных направлений развития
Какие цели и задачи ставить перед дилерами? Планирование и прогнозирование для дилеров
CDI и BDI анализ. Выбор региональной стратегии развития компании с помощью дилеров
По каким критериям дилеры выбирают себе партнеров? Почему должны выбрать именно вас?
6 составляющих вашего предложения, которые интересуют дилера. Что из них продаете вы?
Технология и критерии выбора дилеров
Стратегии привлечения целевых торговых компаний для сотрудничества
2. Повышение эффективности работы дилерской сети.
Полный перечень качественных и количественных показателей эффективной работы дилера
Как внедрить стандарты и политику работы с дилерами
Как сформировать ассортиментную матрицу дилера?
Правила совместного управления ассортиментной матрицей
Построение и управление системой ценообразования у дилеров
Опыт разрешения конфликтов между дилерами, а также с собственным отделом продаж
Методы решения вопросов с дефицитом, повышением цен, просрочками платежей, возвратами
3. Развитие дилеров и продаж на территории.
Лояльность дилера как ключ к успеху развития. Как повышать и удерживать лояльность
Способы развития конкурентных преимуществ компании с помощью дилерской сети
Как и чему учить дилеров
7 шагов по развитию дилеров и их клиентов
Какие ценовые и неценовые способы стимулирования дилеров наиболее эффективны?
Как мотивировать дилера и его сотрудников на более результативную работу с вами? Какие ещё способы работают?
4. Увеличение прибыли и доли рынка.
Где компании в первую очередь теряют прибыль в дилерской сети?
Управление акциями и мероприятиями по стимулированию продаж дилеров
Методы оценки эффективности программ продвижения
Требования к выкладке, представленности, прайс-листам дилеров и способы контроля
Эффективное управление представленностью в В2В каналах для достижения продаж во всех цепочках продаж
Почему ваших товаров нет на полках? Главные особенности представленности и продвижения товаров в рознице с помощью дилеров
11 критериев выбора новых продуктов. Особенности продвижения новых продуктов в системе дистрибуции
Правила взаимодействия с отделами продаж дилеров для взаимного увеличения продаж и прибыльности
Ответы на вопросы слушателей
Спикер
Бизнес-тренер практик, эксперт по построению и усилению отдела продаж компании с опытом работы в продажах – более 13 лет.
Автор книги "Активные продажи. Теория и практика" и нескольких десятков статей для печатных и электронных СМИ.
Практический опыт работы:
Коммерческий директор «Год-Пак С».
Директор по продажам «Класс», «А.Д.М.»,
Директор по маркетингу «Элис», «Ресурс».
Менеджер по закупкам, менеджер по продажам.
Специализация и профессиональные навыки:
Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж и маркетинга в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на производстве и дистрибуции
Дважды проводил полную реорганизацию отделов продаж, дважды организовывал и внедрял маркетинг продаж в B2B компаниях
Опыт открытия филиала компании и организации продаж с нуля
Десятилетний опыт собственных продаж и успешного ведения сложных коммерческих переговоров в том числе с федеральными сетями
Семилетний опыт планирования продаж и закупок
Полный коммерческий цикл предприятия: закупки, продажи, маркетинг. Отличительной чертой является то, что сам лично возглавлял все эти процессы в компаниях на рынках промышленной упаковки, строительных и расходных материалов, товаров для дома
Успешный опыт выведения на рынок 4 новых брендов и 3 новых товарных направлений
Вырастил 11 успешных топ-менеджеров и владельцев бизнеса
Образование:
Высшее, СПбГПУ (Политех), Автоматизация технологических процессов и производств.
Дополнительное образование:
IMISP - Менеджмент.
IMISP - Стратегический маркетинг.
4 краткосрочные программы по управлению продажами.
При первичной регистрации на сайте предоставляется скидка 5%.
При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 7%, 3 человека – 10%, 4 человека и более – 12%.
