Вход
Регистрация
Избранное (0)
Подпишитесь на рассылку

Инструменты руководителя для динамичного роста продаж в компании и создания стабильного потока новых клиентов. Семинар в Санкт-Петербурге

Данную программу Вы можете заказать только в индивидуальном* или корпоративном** формате (обучение сотрудников одной компании).
* Стоимость индивидуального очного обучения в Москве и Санкт-Петербурге от 3 500 рублей за академический час (зависит от темы обучения).
Стоимость индивидуального обучения в других городах или в формате онлайн уточняйте у менеджеров.
Длительность индивидуального обучения - минимум 2 академических часа.
** Стоимость корпоративного обучения от 90 000 рублей за 1 день.

Расписание актуальных мероприятий по связанным темам:

  • Краткое описание

  • Полная программа

  • Преподаватели

  • Скидки

Место проведения

г. Санкт-Петербург, бизнес-центр «Мариинский», набережная реки Мойки, д. 58А, офис 507, 5-й этаж. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Показать на карте
Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Формат обучения

Семинар
Возможно заказать в корпоративном формате (обучение не менее 10 сотрудников по программе, адаптированной под потребности компании).

Документ по окончании обучения


Сертификат об участии в семинаре.

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Цели семинара/курса

Дать готовые к применению инструменты, которые в результате позволят создать постоянный и стабильный приток новых клиентов и реализовать мероприятия, которые приведут к целевому росту продаж.

Особенности программы

Семинар организован как готовый к применению инструментарий руководителя для достижения целевых показателей продаж.

Семинар рассматривает главные точки приложения усилий руководителя в направлении клиентов, сотрудников компании, продукта и услуг компании, а также бизнес-процессов, которые помогут без критической перестройки организации реализовать быстрые и эффективные методы для достижения поставленных задач.

В результате семинара участники смогут:
- Выработать план развития наиболее перспективных зон роста для увеличения продаж
- Получить подробный пошаговый инструментарий для реализации программы увеличения продаж
- Привнести в свою работу концентрированный материал по стратегическим и тактическим компетенциям управления отделом продаж
- Применить опыт, примеры решений, успешные наработки мировых и российских компаний

Формат проведения семинара:
- Сжатый концентрированный теоретический материал – только самое главное о продажах для руководителей
- Групповые и индивидуальные упражнения по составлению личных мероприятий и работ
- Моделирование ситуаций с клиентами и сотрудниками, анализ и закрепление успешных решений
- Разбор примеров из практики российских и зарубежных компаний

Для кого предназначен

Руководителей компаний, директора по продажам, коммерческого директора, директора по маркетингу, руководителей отделов продаж, перспективных менеджеров, работающих непосредственно с клиентами.

Это мероприятие относится к темам

  1. С чего начинаются проблемы в продажах? 3 ступени в продажах, которые вы обязательно должны пройти.
  2. Карта принятия решений о покупке – более 20 групп факторов, на основании которых клиентом делается выбор при покупке. Лучшие продавцы «продают» в среднем 20 факторов, средние продают 5-6. Что продаете вы, а что нет?
  3. 4+1 ресурсов руководителя – личные компетенции, сотрудники, клиенты, продукция и услуги, бизнес-процессы компании. Какие из 40 инструментов, оказывающих влияние на увеличение продаж, вы сможете реализовать у себя?
  4. Как комплекс маркетинга 4Р+4Р позволит вам спланировать основные маркетинговые проекты и определить зоны роста? В каком направлении эффективнее всего действовать маркетингу?
  5. Ключевая ответственность маркетинга - точки контакта компании с клиентом. Как их можно улучшить и заставить продавать. Полная карта точек контакта компании с рекомендациями по их корректировкам.
  6. Сколько пунктов в вашем списке конкурентных преимуществ? А у ваших конкурентов? Как это видит клиент?
  7. Что продаете клиентам вы, а что клиенты покупают у вас? Есть ли в этом разница? Как сократить этот разрыв?
  8. 5 инструментов отстраивания от конкурентов, чтобы клиенты предпочитали именно вас.
  9. 2 инструмента внутрифирменного продвижения продаж, чтобы менеджеры хотели и любили продавать. Как «продавать» своим менеджерам?
  10. 8 инструментов нестандартного и недорогого продвижения компании и усиления продаж. Какие способы моет реализовать компания, чтобы обеспечить себе низкозатратное продвижение на рынке своей продукции и услуг.
  11. Создание сети клиентов, минуя прямые продажи, которые вы можете реализовать. Как еще можно продавать, минуя отдел продаж.
  12. Как организовать клиентоориентированность на деле, а не на бумаге. Какие конкретные методы помогают компании повысить лояльность клиентов?

Ответы на вопросы слушателей.

  • Спикер

    Бизнес-тренер практик, эксперт по построению и усилению отдела продаж компании с опытом работы в продажах – более 13 лет.

    Автор книги "Активные продажи. Теория и практика" и нескольких десятков статей для печатных и электронных СМИ.

    Практический опыт работы:

    • Коммерческий директор «Год-Пак С».
    • Директор по продажам «Класс», «А.Д.М.»,
    • Директор по маркетингу «Элис», «Ресурс».
    • Менеджер по закупкам, менеджер по продажам.
    Специализация и профессиональные навыки:
    • Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж и маркетинга в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на производстве и дистрибуции
    • Дважды проводил полную реорганизацию отделов продаж, дважды организовывал и внедрял маркетинг продаж в B2B компаниях
    • Опыт открытия филиала компании и организации продаж с нуля
    • Десятилетний опыт собственных продаж и успешного ведения сложных коммерческих переговоров в том числе с федеральными сетями
    • Семилетний опыт планирования продаж и закупок
    • Полный коммерческий цикл предприятия: закупки, продажи, маркетинг. Отличительной чертой является то, что сам лично возглавлял все эти процессы в компаниях на рынках промышленной упаковки, строительных и расходных материалов, товаров для дома
    • Успешный опыт выведения на рынок 4 новых брендов и 3 новых товарных направлений
    • Вырастил 11 успешных топ-менеджеров и владельцев бизнеса
    Образование:

    Высшее, СПбГПУ (Политех), Автоматизация технологических процессов и производств.

    Дополнительное образование:

    IMISP - Менеджмент.
    IMISP - Стратегический маркетинг.
    4 краткосрочные программы по управлению продажами.

Виды скидок Размер скидки*
При заполнении заявки на обучение на сайте 5%
При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии 7%
Программа для постоянных клиентов
В зачет идет история посещений начиная с 01.06.16 и действует до 31.12.17
2-5 посещение любого сотрудника компании
(1-й партнерский уровень)
7%
6-10 посещение любого сотрудника компании
(2-й партнерский уровень)
10%
с 11 посещения любого сотрудника компании
(3-й партнерский уровень)
15%

*Скидки не суммируются.


Мероприятие с открытой датой
Заказать семинар
8800 234 5522
+7495 698 6364 +7812 438 0033
Пн-Пт с 9 до 19 Мск
сейчас не работаем


Вам могут быть интересны другие мероприятия