г. Санкт-Петербург, бизнес-центр «Мариинский», набережная реки Мойки, д. 58А, офис 507, 5-й этаж. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Показать на карте
Формат обучения
Курс повышения квалификации, очно-заочная форма.
Возможно заказать в корпоративном формате (обучение не менее 10 сотрудников по программе, адаптированной под потребности компании).
Документ по окончании обучения
По итогам обучения слушатели, успешно прошедшие итоговую аттестацию по программе обучения, получают Удостоверение о повышении квалификации в объеме 72 часов, (Лицензия на право ведения образовательной деятельности от 03 мая 2017 года №038386, выдана Департаментом образования города Москвы)
Для участников предусмотрено
Методический материал и свидетельство о прохождении курса.
Особенности программы
Уникальность содержания курса:
- Курс состоит из 16 тематических блоков, в которых содержится самая необходимая и актуальная информация по маркетингу и рекламе.
- Слушатели узнают о новых методах применения известных инструментов рекламы, маркетинга и pr, а также способы усовершенствования самих приемов.
- Программа содержит материалы о последних направлениях развития в сфере маркетинга, pr и рекламы в Европе, Америке, а также информацию об опыте их применения в российских компаниях.
- В течение всего курса учащиеся должны разработать решение актуальной для них профессиональной задачи. Для этого на каждом занятии будут проводиться практические упражнения, рассылаться по электронной почте дополнительные материалы и полезные ссылки на источники информации для самостоятельных занятий.
- Во время занятий допустимы вопросы по насущным проблемам в работе участников семинара.
Основу курса обучения составляют практические занятия под руководством квалифицированного преподавателя – практика.
Формат обучения: Итого 16 занятий по 3,5 часа. Занятия по Понедельникам, Средам и Пятницам, с 18.30 до 22.00
Курс предназначен для амбициозных и увлеченных специалистов, которые после учебы начали работать по профессии и … убедились, что теория совершенно не согласуется с практикой, а в популярных книгах и учебниках не пишут как в повседневной работе решаются задачи, которые ставит руководство компании.
Это курс для тех, кто ищет ответы на практические вопросы в области маркетинга, рекламы и PR, и стремится стать профессионалами в области маркетинга и рекламы.
1. Исследования рынка: методы сбора информации, анализ данных и использование результатов.
Целевой аудитории (ЦА) товара/услуги
Конкурентная разведка
Поиск партнеров
Виды и шаблоны маркетинговых отчетов
Практика:
Как провести исследования рынка, когда у вас мало ресурсов и времени? Профессиональные мелочи», которые помогут создать эффективную анкету
Как «расшифровать» и применить в работе результаты исследования?
2. Современные тенденции маркетинга и их применение для развития компании (это должен знать каждый маркетолог!).
Особенности работы маркетолога в компаниях:
ориентированных на сбыт
на клиента (клиентоориентированные)
на развитие социального имиджа компании
Как создается и используется бренд – код компании?
Практика:
Топовая 5-ка методов и приемов для успешной работы и карьеры маркетолога в зависимости от «ориентации» компании на рынке
Практические рекомендации по созданию имиджа компании
3. Повышение доходов компании за счет развития торговых марок до уровня брэндов. (пошагово о вопросах, про которые забывают или не знают брэнд – менеджеры и менеджеры проектов).
Особенности брэндинга товаров и услуг
Создание брэнд – кода торговой марки товара/услуги
Ценообразование - от торговой марки до брэнда
Методы поддержки брэнда
Методы ребрэндинга для товаров и услуг
Практика: Популярные ошибки, которые ведут к снижению доходов от продаж товаров/услуг и ребрэндингу.
4. Методы маркетинга и практика их применения для стимулирования сбыта и удержания клиентов.
Особенности применения маркетинговых программ для товаров и услуг
Методы стимулирования сбыта
Удержание клиентов
Стимулирование последующих покупок
Сотрудничество со своими потребителям
Практика:
Шаблоны маркетинговых программ из практики работы маркетолога
Приемы стимулирования продаж, которые доводят до финансовых потерь и уходу с рынка
5. Разработка корпоративных технологий продаж с помощью инструментов маркетинга или как стать в своей компании незаменимым профессионалом.
Отстройка от конкурентов
Где найти ключи продаж товаров и услуг?
Создание сбытовых материалов для повышения продаж и лояльности покупателей
Практика: Как создать уникальную корпоративную технологию продаж, благодаря которой ваша компания будет уверенно чувствовать себя на рынке, а маркетолог - на карьерной лестнице в своей компании.
6. Поиск новых рынков и направлений продаж (предложение, от которого трудно отказаться торговым партнерам).
Особенности развития каналов продаж на ранках B2B и B2C:
В опте
Рознице
Развитие диллерской сети
Формирование товарной матрицы и товарной политике компании
Практика:
Особенности дистанционного взаимодействия с торговыми партнерами
Создание корпоративного маркетингового сервиса для партнеров и посредников, который стимулирует их продажи
7. Стратегия продвижения товаров и услуг на рынке.
Каналы продвижения
Стратегия применения методов продвижения, в зависимости от коммерческих задач компании и ее планов развития
Планирование и бюджетирование продвижения товаров и услуг
Практика:
Шаблон для подготовки программ продвижения
Как выбрать канал и методы продвижения и создать собственные уникальные приемы по привлечению новых клиентов?
8. Медиа планирование рекламных компаний (доступно и понятно о«формулах» медиа исследований).
Расчет показателей медиапланирования
Оценка эффективности медиапланов
Стратегии рекламных компаний
Ошибки и проблемы современного медиапланирования
Практика: Как показатели особенно важны в медиапланировании и как проверить их достоверность?
9. Современная стратегия PR – продвижения или как повысить узнаваемость торговой марки и поддержать продажи за счет PR.
Особенности PR товаров и услуг
PR – методы для продвижения товаров и услуг
Методы сотрудничества со СМИ
Оценка эффективности и эффекта PR –продвижения
Правовые аспекты в работе специалиста по PR
Планирование и бюджетирование
Практика:
Практические приемы PR – продвижения без бюджета
Шаблон для PR – планирования
10. Реклама и BTL – особенности повышения эффективности и окупаемость.
Создание эффективности для BTL – методов
Выбор стратегии и методов рекламы в зависимости от масштаба задач (повышение продаж в одном районе, городе, области, регионе)
Организация обратной связи по результатам рекламных компаний
Правовые аспекты в работе отдела рекламы и BTL
Практика:
10-ка лучших рекламных компаний (реклама + BTL) для малого и среднего бизнеса в 2012 году
Кейс: Что снижает в работе компаний эффективность рекламы и BTL?
11. Программы «клиент – маркетинга», как стратегия «мягкого управления» целевой аудиторией.
Особенности программ «клиент – маркетинга» на рынках B2C и B2B
По развитию лояльности клиентов
Возврата клиентов, ушедших к конкурентам
Стимулированию повторных продаж
Практика: Шаблоны программ из практики работы маркетолога
12. Копирайтинг – приемы продаж при подготовке информационных материалов.
Приемы продающего текста
Секреты копирайтинга в создании рекламных материалов:
Баннеров
Листовок
Рекламных роликов для ТV
Рекламных роликов для радио
Электронных СМИ
Практика: Какие приемы классиков копирайтинга перестали сегодня работать и почему?
13. Интернет – маркетинг: законы интернета, убившие телевидение, как массовый инструмент рекламы.
Особенности работы поисковиков, которые надо учитывать при продвижении в интернете
Особенности копирайтинга
Расчет показателей эффективности для медиапланирования
Секреты создания продающих e-email сообщений
Приемы sms – продвижения
Практика: Обзор креативных приемов продвижения товаров и услуг из практики работы интернет магазинов (2012 – 2013 гг).
14. Планирование работы отдела маркетинга, рекламы и PR, без которого невозможно развитие компании на рынке.
Стратегия формирования отдела
Соотношение рекламы и PR в планировании программ продвижения
Расчет затрат и окупаемости
Отчетность отдела
Как мотивировать сотрудников и партнеров в выполнении своих обязательств
Практика: Как отдел маркетинга может сам зарабатывать на рекламный бюджет?
15. «Тайны профессионального двора» или правила, которые обеспечат качество работы отдела маркетинга, рекламы и PR.
Оценка качества работы отдела по системе KPI
Стратегия создания и развития товаров и услуг совместно с клиентами
Текущий мониторинг ЦА и стратегические исследования
Как объединить вокруг брэнда товаров или имиджа компании верных клиентов?
Повышение квалификации специалистов в процессе работы отдела
Практика: Стандартизация работы маркетинга, рекламы и PR или как добиться высокого уровня работы?
16. Зачетное занятие (подведение итогов).
Обсуждение проектов, разработанных по итогам занятий
Диспут на тему «10 главных ошибок маркетолога»
Бизнес-консультант по вопросам маркетинга, PR и рекламы, организации продаж и развитию бизнеса с практическим опытом работы – более 10 лет.
Профессиональный опыт
2011 – н.в. — Директор по развитию, и разработке технологий маркетинговых программ в собственной консалтинговой компании
2011 – 2012 — Некоммерческого информационно-правового консорциума «Кодекс», Руководитель отдела менеджмента продуктов и услуг
2002 – 2003 — Рекламное агентство полного цикла ООО «Транс – Медиа», Руководитель менеджеров по продаже рекламы
2000 – 2002 — Калининградская компания «Маркетинга и Социологических исследований», Ведущий специалист отдела Рекламы и PR стратегий
Профессиональные компетенции
Стратегический маркетинг
Операционный маркетинг
Управление бизнес процессами и оптимизация
Разработка технологий по продажам товаров и услуг, в том числе в интернете
Маркетинговые и социальные исследования
Финансовый маркетинг: поиск, расчет и оценка эффективности новых направлений. Формирование бюджета отделов маркетинга за счет собственных ресурсов, доп. доход
Продвижение: разработка, организация и управление мероприятиями по рекламе и PR, оценка их эффекта и эффективности
Медиапланирование: оптимизация расходов, окупаемость и формирование рекламного бюджета своими силами
Стимулирование продаж по каналам сбыта (опт и розница): ритейл, клиентоориентированные продажи, BTL, мерчендайзинг. Развитие розничной и оптовой сети
Публикации: Автор публикаций в журналах: «Современный маркетинг», «Инновации в PR».
Преподавательская деятельность: Обширный опыт проведение семинаров, тренингов и мастер-классов для отделов маркетинг, рекламы и PR, а так же для отделов продаж, работы с клиентами, кадровых служб, специалистов финансового департамента, отделов по развитию розничной торговли и опта.
Стоимость участия в курсе составляет 26500 рублей (для физических лиц), 28800 рублей (для юридических лиц), НДС не облагается.
При заполнении заявки на обучение на сайте – скидка 5%.
Для физических лиц предусмотрена рассрочка платежа, первый взнос – не менее 50% оплачивается до даты начала курса, остальные 50% - в середине прохождения курса.
Для физических лиц действует бонусная программа «Приведи друга»: в случае единовременной регистрации Вас и Вашего друга предоставляется скидка на всю сумму оплаты - 10%.
Дополнительные скидки для юридических лиц:
Виды скидок
Размер скидки
При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии
7%
Программа для постоянных клиентов
В зачет идет история посещений начиная с 01.01.2017 года и действует до 31.12.2018 года
2-5 посещение любого сотрудника компании
(1-й партнерский уровень)
7%
6-10 посещение любого сотрудника компании
(2-й партнерский уровень)
10%
с 11 посещения любого сотрудника компании
(3-й партнерский уровень)
15%
Очень информативно и полезно. Охватываются практически все темы маркетинга, некоторые раскрыты более полно, чем другие
Яблонская А.А., Директор по развитию, ООО "Завод Эко Технологий"
Т.к. это новая для меня область, мне было интересно, полезно и ново все. Полностью раскрыты все темы
Гара Е.В., Ведущий менеджер, ООО "РВС"
Курс был очень интересным и информативным. Вызвал желание работать в сфере маркетинга
Бондаренко А.В.
Очень информативный курс, интересная и достойная подача информации. Спасибо!!!
Щанова Я.В., ОАО "Петербургская сбытовая компания"
Мы делимся бесценным - своим опытом!
