По итогам обучения слушатели, успешно прошедшие итоговую аттестацию по программе обучения, получают Удостоверение о повышении квалификации в объеме 72 часов, (Лицензия на право ведения образовательной деятельности от 03 мая 2017 года №038386, выдана Департаментом образования города Москвы).

Для участников предусмотрено

Методический материал.

Особенности программы

Уникальность содержания курса:

- Курс состоит из 16 тематических блоков, в которых содержится самая необходимая и актуальная информация по маркетингу и рекламе.
- Слушатели узнают о новых методах применения известных инструментов рекламы, маркетинга и pr, а также способы усовершенствования самих приемов.
- Программа содержит материалы о последних направлениях развития в сфере маркетинга, pr и рекламы в Европе, Америке, а также информацию об опыте их применения в российских компаниях.
- В течение всего курса учащиеся должны разработать решение актуальной для них профессиональной задачи. Для этого на каждом занятии будут проводиться практические упражнения, рассылаться по электронной почте дополнительные материалы и полезные ссылки на источники информации для самостоятельных занятий.
- Во время занятий допустимы вопросы по насущным проблемам в работе участников семинара.

Основу курса обучения составляют практические занятия под руководством квалифицированного преподавателя – практика.

Формат обучения: Итого 16 занятий по 3,5 часа. Занятия по Понедельникам, Средам и Пятницам, с 18.30 до 22.00

Для кого предназначен

Курс предназначен для амбициозных и увлеченных специалистов, которые после учебы начали работать по профессии и … убедились, что теория совершенно не согласуется с практикой, а в популярных книгах и учебниках не пишут как в повседневной работе решаются задачи, которые ставит руководство компании.

Это курс для тех, кто ищет ответы на практические вопросы в области маркетинга, рекламы и PR, и стремится стать профессионалами в области маркетинга и рекламы.

Это мероприятие относится к темам

Маркетинг, реклама и PR, Управление маркетингом, Реклама. PR

Официальные документы Учебного центра

Версия для печати

1. Исследования рынка: методы сбора информации, анализ данных и использование результатов.

Целевой аудитории (ЦА) товара/услуги
Конкурентная разведка
Поиск партнеров
Виды и шаблоны маркетинговых отчетов

Практика:

Как провести исследования рынка, когда у вас мало ресурсов и времени? Профессиональные мелочи», которые помогут создать эффективную анкету
Как «расшифровать» и применить в работе результаты исследования?

2. Современные тенденции маркетинга и их применение для развития компании (это должен знать каждый маркетолог!).

Особенности работы маркетолога в компаниях:
- ориентированных на сбыт
- на клиента (клиентоориентированные)
- на развитие социального имиджа компании
Как создается и используется бренд – код компании?

Практика:

Топовая 5-ка методов и приемов для успешной работы и карьеры маркетолога в зависимости от «ориентации» компании на рынке
Практические рекомендации по созданию имиджа компании

3. Повышение доходов компании за счет развития торговых марок до уровня брэндов. (пошагово о вопросах, про которые забывают или не знают брэнд – менеджеры и менеджеры проектов).

Особенности брэндинга товаров и услуг
Создание брэнд – кода торговой марки товара/услуги
Ценообразование - от торговой марки до брэнда
Методы поддержки брэнда
Методы ребрэндинга для товаров и услуг

Практика: Популярные ошибки, которые ведут к снижению доходов от продаж товаров/услуг и ребрэндингу.

4. Методы маркетинга и практика их применения для стимулирования сбыта и удержания клиентов.

Особенности применения маркетинговых программ для товаров и услуг
Методы стимулирования сбыта
Удержание клиентов
Стимулирование последующих покупок
Сотрудничество со своими потребителям

Практика:

Шаблоны маркетинговых программ из практики работы маркетолога
Приемы стимулирования продаж, которые доводят до финансовых потерь и уходу с рынка

5. Разработка корпоративных технологий продаж с помощью инструментов маркетинга или как стать в своей компании незаменимым профессионалом.

Отстройка от конкурентов
Где найти ключи продаж товаров и услуг?
Создание сбытовых материалов для повышения продаж и лояльности покупателей

Практика: Как создать уникальную корпоративную технологию продаж, благодаря которой ваша компания будет уверенно чувствовать себя на рынке, а маркетолог - на карьерной лестнице в своей компании.

6. Поиск новых рынков и направлений продаж (предложение, от которого трудно отказаться торговым партнерам).

Особенности развития каналов продаж на ранках B2B и B2C:

В опте
Рознице

Развитие диллерской сети
Формирование товарной матрицы и товарной политике компании

Практика:

Особенности дистанционного взаимодействия с торговыми партнерами
Создание корпоративного маркетингового сервиса для партнеров и посредников, который стимулирует их продажи

7. Стратегия продвижения товаров и услуг на рынке.

Каналы продвижения
Стратегия применения методов продвижения, в зависимости от коммерческих задач компании и ее планов развития
Планирование и бюджетирование продвижения товаров и услуг

Практика:

Шаблон для подготовки программ продвижения
Как выбрать канал и методы продвижения и создать собственные уникальные приемы по привлечению новых клиентов?

8. Медиа планирование рекламных компаний (доступно и понятно о«формулах» медиа исследований).

Расчет показателей медиапланирования
Оценка эффективности медиапланов
Стратегии рекламных компаний
Ошибки и проблемы современного медиапланирования

Практика: Как показатели особенно важны в медиапланировании и как проверить их достоверность?

9. Современная стратегия PR – продвижения или как повысить узнаваемость торговой марки и поддержать продажи за счет PR.

Особенности PR товаров и услуг
PR – методы для продвижения товаров и услуг
Методы сотрудничества со СМИ
Оценка эффективности и эффекта PR –продвижения
Правовые аспекты в работе специалиста по PR
Планирование и бюджетирование

Практика:

Практические приемы PR – продвижения без бюджета
Шаблон для PR – планирования

10. Реклама и BTL – особенности повышения эффективности и окупаемость.

Создание эффективности для BTL – методов
Выбор стратегии и методов рекламы в зависимости от масштаба задач (повышение продаж в одном районе, городе, области, регионе)
Организация обратной связи по результатам рекламных компаний
Правовые аспекты в работе отдела рекламы и BTL

Практика:

10-ка лучших рекламных компаний (реклама + BTL) для малого и среднего бизнеса в 2012 году
Кейс: Что снижает в работе компаний эффективность рекламы и BTL?

11. Программы «клиент – маркетинга», как стратегия «мягкого управления» целевой аудиторией.

Особенности программ «клиент – маркетинга» на рынках B2C и B2B
По развитию лояльности клиентов
Возврата клиентов, ушедших к конкурентам
Стимулированию повторных продаж

Практика: Шаблоны программ из практики работы маркетолога

12. Копирайтинг – приемы продаж при подготовке информационных материалов.

Приемы продающего текста
Секреты копирайтинга в создании рекламных материалов:
Баннеров
Листовок
Рекламных роликов для ТV
Рекламных роликов для радио
Электронных СМИ

Практика: Какие приемы классиков копирайтинга перестали сегодня работать и почему?

13. Интернет – маркетинг: законы интернета, убившие телевидение, как массовый инструмент рекламы.

Особенности работы поисковиков, которые надо учитывать при продвижении в интернете
Особенности копирайтинга
Расчет показателей эффективности для медиапланирования
Секреты создания продающих e-email сообщений
Приемы sms – продвижения

Практика: Обзор креативных приемов продвижения товаров и услуг из практики работы интернет магазинов (2012 – 2013 гг).

14. Планирование работы отдела маркетинга, рекламы и PR, без которого невозможно развитие компании на рынке.

Стратегия формирования отдела
Соотношение рекламы и PR в планировании программ продвижения
Расчет затрат и окупаемости
Отчетность отдела
Как мотивировать сотрудников и партнеров в выполнении своих обязательств

Практика: Как отдел маркетинга может сам зарабатывать на рекламный бюджет?

15. «Тайны профессионального двора» или правила, которые обеспечат качество работы отдела маркетинга, рекламы и PR.

Оценка качества работы отдела по системе KPI
Стратегия создания и развития товаров и услуг совместно с клиентами
Текущий мониторинг ЦА и стратегические исследования
Как объединить вокруг брэнда товаров или имиджа компании верных клиентов?
Повышение квалификации специалистов в процессе работы отдела

Практика: Стандартизация работы маркетинга, рекламы и PR или как добиться высокого уровня работы?

16. Зачетное занятие (подведение итогов).

Обсуждение проектов, разработанных по итогам занятий
Диспут на тему «10 главных ошибок маркетолога»

Версия для печати

Бизнес-консультант по вопросам маркетинга, PR и рекламы, организации продаж и развитию бизнеса с практическим опытом работы – более 10 лет.

Профессиональный опыт

2011 – н.в. — Директор по развитию, и разработке технологий маркетинговых программ в собственной консалтинговой компании
2011 – 2012 — Некоммерческого информационно-правового консорциума «Кодекс», Руководитель отдела менеджмента продуктов и услуг
2002 – 2003 — Рекламное агентство полного цикла ООО «Транс – Медиа», Руководитель менеджеров по продаже рекламы
2000 – 2002 — Калининградская компания «Маркетинга и Социологических исследований», Ведущий специалист отдела Рекламы и PR стратегий

Профессиональные компетенции

Стратегический маркетинг
Операционный маркетинг
Управление бизнес процессами и оптимизация
Разработка технологий по продажам товаров и услуг, в том числе в интернете
Маркетинговые и социальные исследования
Финансовый маркетинг: поиск, расчет и оценка эффективности новых направлений. Формирование бюджета отделов маркетинга за счет собственных ресурсов, доп. доход
Продвижение: разработка, организация и управление мероприятиями по рекламе и PR, оценка их эффекта и эффективности
Медиапланирование: оптимизация расходов, окупаемость и формирование рекламного бюджета своими силами
Стимулирование продаж по каналам сбыта (опт и розница): ритейл, клиентоориентированные продажи, BTL, мерчендайзинг. Развитие розничной и оптовой сети

Публикации: Автор публикаций в журналах: «Современный маркетинг», «Инновации в PR».

Преподавательская деятельность: Обширный опыт проведение семинаров, тренингов и мастер-классов для отделов маркетинг, рекламы и PR, а так же для отделов продаж, работы с клиентами, кадровых служб, специалистов финансового департамента, отделов по развитию розничной торговли и опта.

Версия для печати

Стоимость участия в курсе составляет 26500 рублей (для физических лиц), 28800 рублей (для юридических лиц), НДС не облагается.

При заполнении заявки на обучение на сайте – скидка 5%.

Для физических лиц предусмотрена рассрочка платежа, первый взнос – не менее 50% оплачивается до даты начала курса, остальные 50% - в середине прохождения курса.

Для физических лиц действует бонусная программа «Приведи друга»: в случае единовременной регистрации Вас и Вашего друга предоставляется скидка на всю сумму оплаты - 10%.

Дополнительные скидки для юридических лиц:

Виды скидок	Размер скидки
При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии	7%
Программа для постоянных клиентов В зачет идет история посещений начиная с 01.01.2017 года и действует до 31.12.2018 года
2-5 посещение любого сотрудника компании (1-й партнерский уровень)	7%
6-10 посещение любого сотрудника компании (2-й партнерский уровень)	10%
с 11 посещения любого сотрудника компании (3-й партнерский уровень)	15%

Версия для печати

Очень информативно и полезно. Охватываются практически все темы маркетинга, некоторые раскрыты более полно, чем другие

Яблонская А.А., Директор по развитию, ООО "Завод Эко Технологий"
Т.к. это новая для меня область, мне было интересно, полезно и ново все. Полностью раскрыты все темы

Гара Е.В., Ведущий менеджер, ООО "РВС"
Курс был очень интересным и информативным. Вызвал желание работать в сфере маркетинга

Бондаренко А.В.
Очень информативный курс, интересная и достойная подача информации. Спасибо!!!

Щанова Я.В., ОАО "Петербургская сбытовая компания"