Маркетинг для немаркетологов. Как руководителям подразделений участвовать в коммерческой политике компании. Семинар в Москве

Стратегии маркетинга и коммерческая политика компании. Что такое коммерческая политика и как в ней реализуется уникальность маркетинговых стратегий?

• Целевые показатели успешности маркетинга: целевой товар, целевой покупатель, целевой рынок, целевые цены, целевое продвижение, целевые конкуренты, целевая маркетинговая информация
• Стратегия и технология формирования товарного портфеля: как реализовать теоретические модели в практике коммерческой политики предприятия? Практическое применение матрицы БКГ
• Технология формирования и развития банка клиентов. АВС-анализ клиентов. Методика классификации, диагностики, привлечения и удержания клиентов в клиентской базе компании
• Создание и ведение ценовой матрицы. Экономическое обоснование базовых цен. Определение ценовых позиций, в зависимости от принципов формирования товарного портфеля и базы клиентов
• Приоритеты в формировании каналов распространения. Определение и создание стратегических зон бизнеса и стратегических бизнес - единиц
• Технология создания торговой марки. Отличия ТМ и брэнда. Принятие решений о необходимости ТМ, ее поддержке, стратегии, названии, и необходимости изменений

Тренинг-симуляция «Выделение стратегических зон бизнеса и формулирование коммерческой стратегии для них». По учебным кейсам для условных предприятий выделить стратегические зоны бизнеса, сформулировать товарную политику, принципы работы с клиентами, ценовую матрицу.

Матрица коммерческих задач.

• Определение некоммерческих подразделений, участвующих в планировании и реализации коммерческой политики компании
• Составление списка стратегических маркетинговых задач, которые должны решаться в коммерческой политике
• Составление матрицы коммерческих задач

Тренинг-симуляция «Определение коммерческих задач для всех подразделений компании». По учебным кейсам для условных предприятий определить и описать коммерческие задачи подразделений.

• АРАЛОВ Андрей Сергеевич Консультант (Европейский реестр консультантов предприятий – 1997 год). Член Комитета по развитию малого и среднего бизнеса Российской Торгово-Промышленной палаты (1998 - 2006). Член Российского общества психологов (1985). Узнать больше Образование: Московский Государственный университет. Факультет психологии. Психолог. Федеральная программа "TRANSFORM" правительства Германии. Carl Duisberg Gesellshaft. – Unternehmensberaters – консультант по управлению. Докторантура. World Distributed University. – Ученая степень Doctor of Philosophy (PhD) тема диссертации – «Технология ведения консультационных проектов на предприятиях Восточной Европы». Опыт работы: Профессиональные компетенции в области консультирования. Опыт управленческого консультирования с 1989 года. В качестве руководителя провел более 150 консультационных проектов в России, Украине, Казахстане, Молдове. Комплексная реорганизация систем управления бизнесом. Системное проектирование, создание и организация управления в сложных бизнес системах: холдингах, корпорациях, сетевых структурах. Разработка и внедрение коммерческой политики, производственной политики, программы материально-технического обеспечения, политики управления персоналом, единой планово-учетной политики. Создание стратегии развития бизнеса, стратегическое развитие команды управления. Опыт консультационных проектов и проектов реорганизации бизнеса: ГК «Традиция К», ГК «Овентал», ОАО «Иркутскэнерго», ПО «Глазовмебель», компания «ЛЛК Интернешнл» - дочернее предприятие корпорации «Лукойл», корпорация «ТВЭЛ» - производственно-научное подразделение государственной корпорации «Росатом», ЗАО «Гражданские самолеты Сухого», ЗАО «Высота-Сервис» - управляющая компания в сфере ЖКХ, ОАО «Объединенная химическая компания «УРАЛХИМ», Московский ювелирный завод, ГК «Авантайм» - официальный дилер Renault и General Motors в России, ГК «Сибирский деликатес», ПО «Силикат», текстильный холдинг «СТК», многопрофильный концерн «Оверлайн», ГК «ВИК», ГАО "Всероссийский выставочный центр" (ВВЦ). ОАО "Ликинская мануфактура", холдинг «Mobel & Zeit», ОАО «Кировский маргариновый завод», Германия, завод большегрузных автомобилей «Mersedes» корпорации Daimler/Benz, ОАО «Горьковский автомобильный завод» и др. Опыт разработки и проведения учебно-практических курсов и семинаров в области организации управления с 1989 года. Разработал технологию создания команды управления и стратегического планирования бизнеса под названием «Консультационно-обучающий цикл «Прорыв». Разработал, организовал и неоднократно проводил в качестве преподавателя практические семинары и тренинги по тематике управления бизнесом: стратегическое планирование и стратегическое управление, организация структурно-функциональной модели управления бизнесом, в том числе, корпораций, холдингов, сетевых распределенных компаний, проектных организаций, методика WBS (Work Breakdown Structure – структура декомпозиции работ), применение теории ограничений (ТОС - Theory of Constraints) в практике управления производственно-коммерческим предприятием, управление проектами, организация и внедрение планово-экономической работы в компании, организация материально-технического обеспечения в территориально распределенной производственно - коммерческой корпорации, тренинги рабочих команд в реализации стратегических политик, этика корпоративных коммуникаций. Автор ряда научных статей по организации управления и управленческому учету.

*Скидки не суммируются.