Семинар-практикум «Метод продаж «глазами покупателя»» - это наиболее сильные инструменты продаж, ориентированные на получение новых клиентов и выстраивание крепких отношений с уже работающими клиентами.

Профессиональный навык - смотреть на себя и своё предложение глазами клиента, автоматически решает многие проблемы продавцов, связанные с неуверенностью, возражениями, отказами.

Для кого предназначен

Менеджер по продажам

Менеджеров по продажам, уже имеющих базовый опыт продаж, и которым необходимо повысить свой профессиональный уровень. Семинар также будет полезен руководителям отделов продаж, которые хотят реализовать у себя в отделе действующие приемы и практики работы с клиентами.

Это мероприятие относится к темам

Продажи, Навыки продаж

Версия для печати

1. Что продавать.

6 вещей, которые продает каждый менеджер
ПКСС – продукт как совокупность свойств. Раскладываем свой товар на составляющие, разбираем какую конкретно часть мы продаем
Что такое хороший, и что такое плохой продавец

2. Кому продавать.

Рисуем портрет закупщика. Истинная мотивация закупщика, как её использовать
Закупочный центр. Кто реально покупает товар. Какова роль закупщика в закупочном центре
Что действительно хочет клиент
Закупщики сетей / крупных компаний – главные отличия
Повышение эффективности работы с сетями / крупными клиентами

3. За счет чего продавать.

Что покупает закупочный центр, что продаете вы
Разбираем товар с точки зрения закупочного центра
Воронка продаж - сколько клиентов нужно, чтобы выполнить план
Коммерческое предложение, которое продает

4. Преодоление препятствий.

Работа с возражениями. Причины возражений. Наиболее эффективные слова для преодоления возражений
Работа с ценой. Аргументация и уверенное преподнесение
18 причин, почему закупщик просит товар с самой низкой ценой. Как это преодолеть
Подготовка презентации своего товара и публичное выступление с ним на волне клиента

5. Глазами клиента.

Правила предложения новинок
Клиент – прежде всего человек. Использование логики, эмоций и чувств
Почему клиент работает с нами
Почему клиент работает с конкурентами
Что нужно сделать, чтобы клиент стал только вашим

6. Дальнейшая работа после тренинга.

Составление перечня мероприятий для каждого сотрудника на ближайший месяц

7. Практическая программа семинара.

Тренировка переговоров с тремя типами клиентов
Бизнес-игра «Продажа» - продаем, ищем «точку продажи»
Тренировка активного слушания, правильных поз и жестов в переговорах
Тренировка переговоров в неравных условиях
«Продаем» свое коммерческое предложение
Презентация товара – подготовка презентации своего товара и публичное выступление с ним
Тренировка преодоления возражений

Ответы на вопросы

Версия для печати

Бизнес тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опытом работы – более 10 лет.
Автор книги "Активные продажи. Теория и практика" и нескольких десятков статей для печатных и электронных СМИ.

Практический опыт работы:

Менеджер по закупкам «Евростройкомплект», «РТС»
Директор по закупкам «Элис» (поставки из Азии, Европы, России)
Коммерческий директор «Год-Пак Самара»
Директор по продажам «А.Д.М.»
Директор по маркетингу «А.Д.М.», «Элис», «Ресурс»

Специализация и профессиональные навыки:

Полный коммерческий цикл предприятия: закупки, продажи, маркетинг. Отличительной чертой является то, что сам лично возглавлял все эти процессы в компаниях на рынках промышленной упаковки, строительных и расходных материалов, товаров для дома.
Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж, маркетинга и закупок в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на дистрибуции.
Десятилетний опыт собственных продаж и успешного ведения сложных коммерческих переговоров.
Семилетний опыт планирования продаж и закупок.
Навыки формирования оптимальной ассортиментной линейки и управления новинками. Опыт управления большим ассортиментом (3000-4000 SKU).

Образование:

Высшее, СПбГПУ (Политех), Автоматизация технологических процессов и производств.

Дополнительное образование:

IMISP - Управленческая компетенция менеджера.
IMISP - Стратегический маркетинг.

Версия для печати

Виды скидок	Размер скидки*
При заполнении заявки на обучение на сайте	6%*
При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии	7%*
Клиентам аудиторской компании АО «Финансовый Контроль и Аудит»	15%*
Программа для постоянных клиентов В зачет идет история посещений начиная с 01.01.2019 года и действует до 31.12.2020 года
2-5 посещение любого сотрудника компании (1-й партнерский уровень)	7%*
6-10 посещение любого сотрудника компании (2-й партнерский уровень)	10%*
с 11 посещения любого сотрудника компании (3-й партнерский уровень)	15%*

*Общие условия по программе лояльности:

Скидки распространяются на курсы повышения квалификации, семинары, вебинары, онлайн-трансляции, дистанционное обучение, профессиональную переподготовку.
Скидки не распространяются на корпоративный формат обучения.
Указанные скидки не суммируются.
Программа лояльности действительна до 31.12.2020.

Обратитесь к нашим менеджерам, чтобы узнать размер Вашей скидки!

Версия для печати

Заказать семинар