На курсе слушатели рассмотрят вопросы организации и ведения процесса закупок. Научатся оценивать текущую деятельность по формированию запасов, научатся выбирать оптимального поставщика, проводить и завершать деловые переговоры на максимально выгодных для себя условиях.
Краткое описание
Полная программа
Преподаватели
Скидки
Отзывы
Место проведения
г. Москва, ул. Золотая, д. 11, бизнес-центр «Золото», 5 этаж. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Показать на карте
Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.
Возможно заказать в корпоративном формате (обучение не менее 10 сотрудников по программе, адаптированной под потребности компании).
Документ по окончании обучения
Слушатели, успешно прошедшие итоговую аттестацию по программе обучения, получают Удостоверение о повышении квалификации в объеме 24 часов, (Лицензия на право ведения образовательной деятельности от 03 мая 2017 года №038386, выдана Департаментом образования города Москвы).
Специалистов отделов закупок руководителей и специалистов компании, занимающихся планированием и организацией процесса закупки, вопросами взаимодействия с поставщиками товарно-материальных ресурсов.
Модуль 1. Организация закупочной деятельности предприятия.
Снабжение и закупки в системе компании. Как закупки влияют на рентабельность бизнеса.
Основные типы организационных структур закупочных подразделений.
Функциональный подход к формированию организационной структуры службы закупок предприятия.
Взаимодействие подразделения закупок с другими подразделениями предприятия.
Примеры положений, регламентов, стандартов, инструкций и других документов, систематизирующих закупочную деятельность предприятия.
7 вопросов к службе закупок.
Модуль 2. Организация работы с поставщиками.
Что и у кого покупать: система критериев для выбора и оценки поставщиков.
Модели и методы оценки поставщиков: комментарии и рекомендации по применению.
Оценка и выбор поставщика на основе метода рейтинговых оценок: преимущества и недостатки.
Примеры корпоративных стандартов, регламентирующих работу с поставщиками.
Способы и технологии для производства конкурентных и неконкурентных закупок: торги, аукционы, запрос цен, запрос предложений и другие. Основные вопросы и типичные ошибки применения.
Организация системы постоянного мониторинга и оценки работы поставщиков. Подходы к взаимоотношениям с поставщиками. Анализ текущей эффективности поставщиков.
Модуль 3. Инструменты интеграции, автоматизации и информационной поддержки закупочной деятельности.
Информационные технологии, системы электронного обмена данными и концепции закупок (EDI, SRM и другие).
Электронные площадки и электронные инструменты для производства (сорсинг, тендер, аукцион, каталог, бизнес-разведка и другие).
Программное обеспечение для информационной поддержки закупок.
Модули и функции, которые необходимо предусмотреть и внедрить в корпоративную информационную систему предприятия для эффективной автоматизации закупочных операций и управления закупками.
Как накладывать информационную поддержку на процесс закупок. Подход и рекомендации.
Практикумы:
Упражнение «Организационная структура закупок вашей компании».
Упражнение «Оценка и выбор поставщика».
Модуль 4. Управление закупками.
Показатели эффективности закупочной деятельности: оборачиваемость, рентабельность, уровень запаса, уровень обслуживания и другие. Взаимосвязь показателей. Управление показателями.
Матрица рентабельности и оборачиваемости.
Планирование и бюджетирование закупок.
Типы организации закупок.
Закупочные ситуации.
Ценовая политика и ценовые стратегии закупок.
На каких условиях покупать: условия закупки и способы оплаты продукции.
Отсрочка, скидка и объем. Как считать выгоду и манипулировать условиями закупок.
Управление валютой при международных закупках.
Затраты в закупках. Состав затрат. Как снижать затраты в закупках.
Закупки в условиях падения спроса и кризиса: что делать.
Модуль 5. Когда и сколько покупать. Управление запасами.
Процесс управления запасами: содержание и характеристика.
Запасы как объект управления: причины создания, последствия наличия (отсутствия).
Запасы в системе компании. Подходы, виды, роль, модели управления.
Прогнозирование спроса. Методы прогнозирования и рекомендации для повышения точности прогнозирования.
ABC- и XYZ-классификация. Современный подход, порядок применения, управление и механизм использования, матрица и система рекомендаций.
Затраты, связанные с запасами. Управление затратами. Стоимость содержания единицы запаса, методика расчета.
Неликвиды. Как определять неликвиды. Экономическое обоснование неликвидов. Управление неликвидами.
Определение оптимального размера заказа для пополнения запаса. Методика расчета и формулы.
Параметры запаса. Расчет параметров запаса (точка заказа, страховой запас, пороговый запас, максимальный желательный запас, ожидаемое и максимальное потребление, интервал времени между заказами, объем запаса в пути и т. д.).
Особенности расчета многономенклатурного заказа. Подходы к определению «общей точки заказа».
Практикумы:
Упражнение «Расчет показателей закупочной деятельности: уровень обслуживания, оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, максимально желательный уровень запаса».
Упражнение «Выбор ценовой стратегии для закупки продукции».
Упражнение «Расчет стоимости отсрочки, скидки и объема закупок. Определение выгоды. Манипулирование полученными результатами».
Упражнение «Расчет срока хранения продукции, дольше которого хранить на складе убыточно».
Упражнение «ABC-классификация».
Упражнение «Расчет оптимального размера заказа».
Упражнение «Расчет стоимости содержания единицы запаса».
Упражнение «Расчет уровня страхового запаса».
Упражнение «Расчет точки заказа».
Кейс-задача «Управление запасом товара».
Модуль 6. Переговоры в закупках.
Новое определение и понимание переговоров.
Главные составляющие любых переговоров.
Модель и алгоритм подготовки к переговорам о закупках.
Определение цели и задач переговоров с поставщиком.
Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика.
Типичные ошибки при подготовке к переговорам.
Основные стратегии переговоров.
Гарвардский подход к переговорам.
Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации.
Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.
Автоматизации системы управления логистикой и логистическими объектами
Организация работы и вывод из кризисного состояния логистических подразделений и объектов
Оптимизация бизнес-процессов и логистических издержек
Аутсорсинг логистики и логистических процессов
Образование:
Высшее военное, техническое и экономическое.
European Business Competence Licence - Level B (планирование бизнеса, финансовое планирование, маркетинг и продажи, анализ инвестиций, анализ эффективности).
European Business Competence Licence - Level A (финансовый учет и отчетность, управленческий учет, бизнес и финансовые показатели, право).
Опыт работы:
2009–н.в. — руководитель проектов, бизнес-тренер.
2008 — директор логистического центра международной компании полного цикла (сфера Fashion-индустрии).
2007 — исполнительный директор компании (3PL-провайдер логистических услуг).
2006 — директор складского комплекса торговой компании (сектор B2B).
2002–2005 — главный специалист, руководитель направления в компании полного цикла (нефтяная промышленность).
Выступления и публикации:
Автор монографий по военной логистике.
Автор популярных статей и публикаций в печатных и электронных СМИ по вопросам логистики и управления товародвижением: «Инвестиции в технологию цепочки товародвижения: получаем максимальную рентабельность», «Построение взаимоотношений с поставщиком логистических услуг уровня 3PL», «Нам стало тесно: как найти свободное пространство на складе», «WMS – управление или исполнение», «Десять признаков правильных цепочек товародвижения», «Зловещие призраки бизнеса», «Считаем себестоимость складских операций», «Честный бизнес – это утопия и несбыточная мечта», «Возвратная логистика: новый центр прибыли», «Будущее логистики и цепей поставок: что нас ждет в ближайшие 10 лет» и другие.
Реализованные проекты: создание логистического центра международной компании, строительство и организация работы складского комплекса, создание и автоматизация системы управления, организация направления бизнеса в крупной российской торговой сети, создание интернет-ресурсов и многие другие. Все проекты реализованы успешно.
Автор, спикер и ведущий мастер-классов по логистике, управлению цепями поставок, закупкам и управлению запасами.
Эксперт журнала «LOGISTICS & BUSINESS» и других логистических медиа-ресурсов.
Корпоративные клиенты:
РОСНЕФТЬ, НОРИЛЬСКИЙ НИКЕЛЬ, ЯНДЕКС, ОЛИМПИЙСКИЙ, ЮНИТРАНС, SELA, ПРАГМАТИК, КАРАЖАНБАСМУНАЙ, ВЕЗЕРФОРД, БУЗАЧИ ОПЕРЕЙТИНГ, KPG, HEINZ и другие.
Версия для печати
Виды скидок
Размер скидки*
При заполнении заявки на обучение на сайте
6%*
При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии
7%*
Клиентам аудиторской компании АО «Финансовый Контроль и Аудит»
15%*
Программа для постоянных клиентов
В зачет идет история посещений начиная с 01.01.2019 года и действует до 31.12.2020 года
2-5 посещение любого сотрудника компании
(1-й партнерский уровень)
7%*
6-10 посещение любого сотрудника компании
(2-й партнерский уровень)
10%*
с 11 посещения любого сотрудника компании
(3-й партнерский уровень)
15%*
*Общие условия по программе лояльности:
Скидки распространяются на курсы повышения квалификации, семинары, вебинары, онлайн-трансляции, дистанционное обучение, профессиональную переподготовку.
Скидки не распространяются на корпоративный формат обучения.
Указанные скидки не суммируются.
Программа лояльности действительна до 31.12.2020.
Обратитесь к нашим менеджерам, чтобы узнать размер Вашей скидки!
Версия для печати
Краткий курс с разбором общих вопросов, много информации для менеджера по закупкам и отдела по планированию. Особенно интересными были критерии оценки поставщиков, расчет точки заказа. Хотелось бы еще разобрать общение с поставщиками, формы отказа с возможностью дальнейшего сотрудничества.
Барашкова И.В., Менеджер по снабжению, Нейрософт ООО
Программа позволяет систематизировать имеющиеся знания, дает общее представление о логистическом подходе. Особенно интересным было управление скидками и отсрочками. Новая информация - про электронный документооборот.
Федорова Е.А., Менеджер отдела материально-технического снабжения, Нейрософт ООО
Очень информативно, актуально в свете текущих реалий. Особенно интересной была информация касательно вопросов автоматизации процессов.
Валиуллина Г.Р., Главный специалист, Сибинтек ООО
Полнота информации. Представлены главные аспекты с четким описанием и кейсами, что очень важно. Особенно интересными были расчеты денежных средств при выборе условий поставщика; как правильно рассчитывать запасы.
Хахалева Л.А., Руководитель отдела закупок, ИТК ООО
Программа соответствует ожиданиям. Особенно интересным был диалог с аудиторией, практика. Хотелось бы еще разобрать переговоры с поставщиками.
Кададов А.В., Начальник бюро, ОДК АО
Очень понравилось - материал соответствует заявленной программе. Особенно интересной была законодательная база.
Кондратьева Д.С., Специалист по закупкам, Аутонеум Рус ООО
Программа соответствовала ожиданиям. Считаю прохождение программы полезным для себя. Особенно понравился блок о переговорном процессе и управление запасами.
Косьмин А.С., Заместитель начальника отдела снабжения, ЗАО ЦВМ «Армированные композиты»
Хотя моя сфера деятельности отличается от данной программы, я получил много полезных знаний, которые я, надеюсь, понадобятся мне в моей дальнейшей деятельности. Мне было интересно узнать про «Переговоры».
Баранов В.Н., Эксперт Группы по экспертизе и проведению тендеров, ПАО «Татнефть» им. В.Д. Шашина
Программа очень понравилась, очень много примеров из практики, доступно и наглядно изложено, много чего взяла на заметку, записала и, надеюсь, смогу применить на работе. Хотелось добавить еще один день к программе. Особенно интересной была тема управление запасами. Совместное решение задач очень полезно, но хотелось бы добавить самостоятельных задач.
Соловьева Д.А., Специалист по поставкам, ООО «Такеда Фармасьютикалс»
Программа насыщенная и актуальная. Доступное и понятное изложение материала. Харизматичность преподавателя. Спасибо большое. Особенно интересными были темы: оценка эффективности поставщиков, методы ее проведения, расчеты запасов. Хотелось бы больше практики в вычислениях остатков и планирования заказов.
Власова Ю.Д., Специалист по закупкам, ООО «АстраЗенека Индастриз»
Очень хорошая и объемная программа. Материал полезен для применения на практике. Особенно интересными были способы расчета Эффективности закупок, Математическая оценка выгодности предложения поставщика. Хотелось бы больше примеров из жизни и практических заданий.
Павлова М.Н., Специалист по сопровождению закупок, ООО «АстраЗенека Индастриз»
Программа семинара очень полезна, материал подан в хорошей, наглядной форме, много примеров, практики. Особенно интересной была тема о методах расчета запасов. Хотелось бы еще услышать практикум по ведению переговоров и расчет стратегического запаса.
Демко Ю.Н., Специалист по сопровождению закупок, ООО «АстраЗенека Индастриз»
Продуктивно. Мотивирует на действие и результат. Все формулы были новыми и интересными. Хотелось бы еще получить ссылки на программы и ресурсы.