Вход
Регистрация
Избранное (0)
Подпишитесь на рассылку

Применение методов разведки и контрразведки в деловых переговорах. Курс в Москве

Учебный курс включает в себя все возможные этапы переговоров: установление делового контакта, проверка и анализ компании-партнера, оценка личности участников переговоров и непосредственно проведение переговоров с точки зрения психологии.
  • Краткое описание

  • Полная программа

  • Преподаватели

  • Скидки

Место проведения

г. Москва, бизнес-центр «Виктория Плаза», ул. Бауманская д. 6, стр. 2, в пяти минутах от м. Бауманская. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Показать на карте
Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Дата и время проведения

18-20 Декабря 2017 с 10:00 до 17:30

Формат обучения

Курс повышения квалификации, очно-заочная форма.
Возможно заказать в корпоративном формате (обучение не менее 10 сотрудников по программе, адаптированной под потребности компании).

Документ по окончании обучения


Слушатели, успешно прошедшие итоговую аттестацию по программе обучения, получают Удостоверение о повышении квалификации в объеме 72 часов, (Лицензия на право ведения образовательной деятельности от 03 мая 2017 года №038386, выдана Департаментом образования города Москвы).

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Особенности программы

В настоящее время существует огромное количество как учебной литературы, так и учебных мероприятий, посвященных переговорному процессу. Их авторы предлагают использовать свои «уникальные» методики, которые они разработали. При этом эффективность данных методик зачастую весьма сомнительна. Однако существуют определенные методики, чья эффективность сомнений не вызывает. Это методики, применяемые на государственном уровне в первую очередь сотрудниками спецслужб в своей оперативной деятельности. Над выработкой этих методик работало много людей, а оттачивались они десятилетиями. И именно на этих методиках, дополненных и скорректированных для бизнеса, основывается данный учебный курс.

Для кого предназначен

Руководителя, собственника бизнеса, директора по маркетингу, директора по продажам, менеджера по продажам, менеджера по работе с клиентами, специалиста по закупкам, руководителя отдела продаж, менеджера по работе с ключевыми клиентами, менеджера по закупкам.

Это мероприятие относится к темам

Официальные документы Учебного центра

Модуль 1. Установление деловых контактов.

Правила и общая схема установления деловых контактов.

  • Поиск деловых контактов, выбор повода для заведения знакомств.
  • Этапы установления деловых контактов.
  • Система взаимодействия при установлении контактов.
  • Психологические барьеры и их преодоление.

Подготовка к знакомству, формирование психологического портрета оппонента.

  • Информационные ресурсы по поиску информации.
  • Общая схема оценки психологического портрета оппонента.
  • Оценка оппонента в процессе общения.
  • Оценка оппонента по внешним признакам.
  • Методы оценки оппонента.

Установление деловых контактов и завязывание знакомств.

  • Выбор предлога для знакомств.
  • Формирование первого впечатления.
  • Учет психологических особенностей оппонента.
  • Привлечение и удержание внимания в процессе общения.

Формирование интереса при знакомстве.

  • Возбуждение симпатии.
  • Вовлечение в беседу.
  • Поддержание беседы.
  • Установление доверительности в деловом общении.

Развитие и поддержание деловых контактов.

  • Принципы 24 часа и 3х3.
  • Современные тенденции использования социальных и профессиональных сетей в поддержании деловых контактов.
  • Поводы для поддержания деловых и дружеских связей.
  • Систематизация данных и формирование «досье».

Модуль 2. Подготовка к деловым переговорам.

Структура подготовительного этапа при проведении переговоров.

  • Этапы переговорного процесса.
  • Постановка целей переговоров и формирование своей позиции.
  • Анализ сильных и слабых сторон нашей компании.
  • Выработка предварительной стратегии и тактики переговорного процесса.

Методы поиска информации о компании партнеров по переговорам.

  • Понятие и этапы разведывательного цикла.
  • Классификация информации и информационных ресурсов.
  • Первичная и вторичная информация.
  • Получение информации из открытых источников.
  • Определение внутренних источников информации.

Анализ компании партнеров по переговорам.

  • Документальные, «полевые» и «оперативные» методы сбора информации.
  • Методы анализа информации.
  • Использование информационно-аналитических систем для сбора информации.
  • Новые информационные технологии при решении задач оценки партнеров.

Создание рычагов давления и противодействия в переговорном процессе на основе полученной информации.

  • Выявление сильных и слабых сторон оппонентов.
  • Разработка стратегии переговоров.
  • Эффективное использование НАОС (BATNA) в переговорном процессе.
  • Ослабление позиций оппонентов на основе имеющейся информации.

Модуль 3. Психологические особенности переговорного процесса, получение деловой информации.

Базовые приемы психологии общения.

  • Убеждение в процессе делового общения.
  • Использование психологических приемов принуждения.
  • Внушения необходимой точки зрения оппоненту.
  • Формирование уверенности в себе, положительной энергетики, настроя на успешные переговоры.

Методика получения деловой информации в процессе общения.

  • Психологические приемы получения деловой информации и оценка ее достоверности.
  • Алгоритм получения деловой информации: подготовка к беседе; создание условий; обоснование интереса к обсуждаемым вопросам.

Переговорный процесс.

  • Установление психологического контакта.
  • Психологические приемы ведения переговоров.
  • Выдвижение предложений, аргументированный торг.
  • Принятие решений.
  • КРУПЕНКОВ Виктор Владимирович
    КРУПЕНКОВ Виктор Владимирович

    Преподаватель, бизнес-тренер, эксперт в области применения методик спецслужб в деловой сфере.

    Узнать больше
  • БАРБАШЕВ Сергей Анатольевич
    БАРБАШЕВ Сергей Анатольевич

    Эксперт по безопасности, профессиональный аналитик. Председатель Совета директоров Академии Безопасности Бизнеса. Председатель Фонда аналитиков и профессионалов служб информации (ФАПСИ).

    Узнать больше
Виды скидок Размер скидки*
При заполнении заявки на обучение на сайте 5%
При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии 7%
Программа для постоянных клиентов
В зачет идет история посещений начиная с 01.06.16 и действует до 31.12.17
2-5 посещение любого сотрудника компании
(1-й партнерский уровень)
7%
6-10 посещение любого сотрудника компании
(2-й партнерский уровень)
10%
с 11 посещения любого сотрудника компании
(3-й партнерский уровень)
15%

*Скидки не суммируются.


Артикул: МС08935
Стоимость участия:
29 800.-
8800 234 5522
+7495 698 6364 +7812 438 0033
Пн-Пт с 9 до 19 Мск
сейчас не работаем


Вам могут быть интересны другие мероприятия