Прогнозирование в маркетинге ведётся на основе качественных исследований рынка и анализа их результатов; составить детальный план действий маркетологу помогает прогнозирование. Итогом таких прогнозов является алгоритм планирования маркетинговых кампаний.
Краткое описание
Полная программа
Преподаватели
Скидки
Место проведения
г. Москва, бизнес-центр «Виктория Плаза», ул. Бауманская д. 6, стр. 2, в пяти минутах от м. Бауманская. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Показать на карте
Формат обучения
Курс повышения квалификации, очно-заочная форма.
Возможно заказать в корпоративном формате (обучение не менее 10 сотрудников по программе, адаптированной под потребности компании).
Документ по окончании обучения
Слушатели, успешно прошедшие итоговую аттестацию по программе обучения, получают Удостоверение о повышении квалификации в объеме 72 часов, (Лицензия на осуществление образовательной деятельности от 03 мая 2017 года №038386, выдана Департаментом образования города Москвы).
Для участников предусмотрено
Методический материал, обеды, кофе-паузы.
Цели семинара/курса
Повышение квалификации в области прогнозирования и планирования в маркетинге; владение навыками проведения маркетинговые исследования, изучение и прогнозирование спроса потребителей; анализировать маркетинговую информацию, конъюнктуру товарного рынка, интерпретировать полученные результаты и использовать их для принятия управленческих решений.
Руководителей маркетинговых служб предприятий, маркетологов – аналитиков, консультантов по маркетингу; менеджеров и специалистов, предоставляющих производственно-технологические, маркетинговые, юридические, финансовые, консультационные и иные услуги инженерного или управленческого характера.
Теоретико-методологические основы исследования взаимосвязи рыночной экономики и конкурентно-рыночных стратегий хозяйствующих субъектов.
Содержание и социальные основы маркетинга.
Историческая эволюция экономических отношений. Рыночные отношения и государственное регулирование.
Научная парадигма опциальных основ маркетинга.
Классическое определение маркетинга. Основные цели и задачи маркетинга.
Маркетинга как инструмента снижения рисков менеджмента.
Фундаментальные составляющие понятия маркетинга. Предмет и задачи прогнозирования и планирования в маркетинге. Информационное обеспечение прогнозирования и планирования. Прогнозирование спроса. Прогнозирование рынка сбыта, планирование цен. Планирование продаж и производства. Условия повышения точности прогнозирования.
Рынок. Управление маркетингом.
Управление маркетингом. Цели и задачи маркетинговой службы. Концепции управления маркетингом. Управление маркетингом - комплекса задач для достижения желаемого уровня (объема) продаж, сбыта. Спрос и задачи маркетинга.
Состояние спроса и задачи маркетинга соответствующие этим состояниям.
Противоречие интересов общества потребителей и производителей товаров и услуг.
Основные концепции маркетинговой деятельности: совершенствование производства, совершенствование товара, интенсификация коммерческих усилий, концепция маркетинга, социально-этический маркетинг.
Принцип суверенитета потребителя.
Концепции управления маркетингом.
Концепция совершенствования производства.
Концепция совершенствования товара.
Концепция интенсификации коммерческих усилий.
Концепция маркетинга.
Концепция социально этичного маркетинга.
Процесс управления маркетингом.
Сегментирование рынка.
Анализ рыночных возможностей.
Отбор целевых рынков.
Разработка комплекса мероприятий.
Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.
Способы завоевания рынка.
Глубокое внедрение на существующий рынок.
Расширение границ рынка. Расширение рынка организаций.
Изучение географии рынков. Последовательность разработки рынков.
Разработка товара. Диверсификация товара.
Анализ рыночных возможностей.
Маркетинговые возможности предприятий компаний, сферы услуг.
Оценка маркетинговых возможностей.
Отбор целевых рынков.
Основные последовательные этапы отбора целевых рынков.
Замеры и прогнозирование объемов спроса.
Сегментирование объемов спроса. Выбор целевых сегментов.
Позиционирование товаров на рынке.
Бюджеты маркетинга. Маркетинговый контроль.
Основные подходы и методы выработки бюджетов маркетинга.
Планирование на основе целевой прибыли.
Планирование на основе оптимизации прибыли.
Основные способы (методы) оценки прогноза объема продаж.
Статистический метод Экспертный метод определения.
Основные типы маркетингового контроля.
Контроль исполнения годовых планов объема продаж.
Маркетинговый контроль как инструмент оценки эффективности деятельности фирмы.
Контроль прибыльности (рентабельности) производств, групп товаров, сегментов рынка, торговых (сбытовых) каналов.
Методы целевой прибыли и оптимизации прибыли. “Функция реакции сбыта”. Статистический метод оценки ситуаций.
Экспертный метод и метод экспертных оценок.
Оптимизация маркетинговых затрат.
Маркетинговые исследования в планировании рекламной компании.
Маркетинговые исследования как направление прикладной социологии. Типы маркетинговых исследований.
Фаза инициации: сегментирование, оценка спроса, предсказание продаж, позиционирование продукта.
Основные критерии сегментации в современном маркетинге.
Количественные параметры сегмента.
Методы маркетинговых исследований.
Анализ рынка: прикладные инструменты итехнологии.
Маркетинговая оценка новых идей и бизнес-проектов.
Методология аналитической работы.
Сферы анализа, выбор инструментария. Моделирование в бизнесе. Бизнес-планирование.
Стратегия развития бизнеса. Моделирование процессов. Особенности проектной деятельности.
Методы маркетинговых исследований и анализа. Формирование и применение баз знаний.
Совершенствование методологии аналитической работы. Визуальные инструменты анализа.
К.э.н., доцент, эксперт в научно-технической сфере ФГБНУ НИИ РИНКЦЭ Министерства образования и науки Российской Федерации (свидетельство № 07 -00868 от 28.05.2015 г).
Эксперт-практик в области маркетинга и стратегии.
Виды скидок
Размер скидки*
При заполнении заявки на обучение на сайте
5%
При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии
7%
Программа для постоянных клиентов
В зачет идет история посещений начиная с 01.01.2017 года и действует до 31.12.2018 года
2-5 посещение любого сотрудника компании
(1-й партнерский уровень)
7%
6-10 посещение любого сотрудника компании
(2-й партнерский уровень)
10%
с 11 посещения любого сотрудника компании
(3-й партнерский уровень)
Мы делимся бесценным - своим опытом!
