Маркетинг продукции производственно-технического назначения (ППТН) имеет свою специфику, продвижение на рынок продукции, которую используют в своем производстве промышленные предприятия - сырье, материалы, комплектующие.
Краткое описание
Полная программа
Преподаватели
Скидки
Место проведения
г. Санкт-Петербург, Набережная канала Грибоедова, д. 19, офисный центр «Место встречи», 2 этаж.
Показать на карте
Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.
Формат обучения
Семинар
Возможно заказать в корпоративном формате (обучение не менее 10 сотрудников по программе, адаптированной под потребности компании).
Документ по окончании обучения
Сертификат об участии в семинаре.
Для участников предусмотрено
Методический материал, обеды, кофе-паузы.
Цели семинара/курса
Получить теоретические знания и практические умения по промышленному маркетингу, знать основные отличия промышленных рынков от потребительских, модели поведения промышленных покупателей и их мотивацию, способы проведения исследований промышленных рынков, анализа конкурентоспособности; изучение и прогнозирование спроса потребителей; конъюнктуру товарного рынка, интерпретировать полученные результаты и использовать их для принятия управленческих решений.
Руководителей маркетинговых служб предприятий, маркетологов-аналитиков, консультантов по маркетингу; менеджеров и специалистов, предоставляющих производственно-технологические, маркетинговые, юридические, финансовые, консультационные и иные услуги инженерного или управленческого характера.
Типология продукции производственно-технического назначения (ППТН).
Стратегические модели развития на промышленных рынках в России и за рубежом – особенности и различия.
Обзор стратегий «отраслевых чемпионов» на зарубежных промышленных рынках.
Процесс управления маркетингом.
Сегментирование рынка.
Анализ рыночных возможностей.
Отбор целевых рынков.
Разработка комплекса мероприятий.
Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.
Способы завоевания рынка.
Глубокое внедрение на существующий рынок.
Расширение границ рынка. Расширение рынка организаций.
Изучение географии рынков. Последовательность разработки рынков.
Разработка товара. Диверсификация товара.
Анализ рыночных возможностей.
Маркетинговые возможности предприятий компаний, сферы услуг.
Оценка маркетинговых возможностей.
Отбор целевых рынков.
Основные последовательные этапы отбора целевых рынков.
Замеры и прогнозирование объемов спроса.
Сегментирование объемов спроса. Выбор целевых сегментов.
Позиционирование товаров на рынке.
Эффективный маркетинг на промышленном предприятии.
Повышает конкурентоспособность компании в условиях, когда конкуренты начинают активно применять против вас маркетинговые технологии.
Активизирует незайдествованные ресурсы компании.
Конкретизирует и уточняет цели деятельности предприятия.
Дает новые инструменты повышения продаж и привлечения новых клиентов.
Повышает интенсивность и результативность взаимодействия между подразделениями.
Особенности промышленного маркетинга. Анализ ситуации в отрасли.
Планирование и осуществление комплекса маркетинга.
Организационная структура и эффективность маркетинга.
Промышленные рынки.
Основные характеристики современных промышленных рынков.
Методы исследования, и конкурентная разведка.
Источники сбора информации о партнерах и конкурентах.
Популярные бизнес - модели на промышленных рынках. Тенденции развития.
Специфика проведения анализа рынка.
Основные методики анализа на промышленном рынке: «Карты партнеров»; «Карты каналов сбыта и продвижения; «Карты групп влияния на продвижение проектов компании».
Оценка PR и GR влияния компании при согласовании условий сотрудничества с партнерами на федеральном и международном уровнях.
Оценка конкурентоспособности продукта и методов продвижения по каналам сбыта относительно основных конкурентов.
Построение итоговой схемы сбытовых сетей по региональному рынку (сегменту).
Методы сегментации промышленных товаров. Промышленные рынки.
Особенности моделирования показателей рынков, оценка потенциала.
Особенности сегментации целевой аудитории рынков в промышленном маркетинге.
Методика сегментации и оценки дистрибьюторов по охвату целевых групп.
Виды концепций и стратегий промышленного маркетинга.
Выбор концепции в зависимости от целей и задач на 10 – 20 лет.
Товарная и ассортиментная политика.
Ценовая политика.
Разработка и оптимизация сбытовых каналов.
Специфика сбытовых каналов промышленного рынка.
Оценка сбытовых сетей конкурентов. Влияние PR и рекламного давления на спрос по каналам сбыта.
Определение структуры распределения (продаж) товара.
Методики поиска новых клиентов по регионам и отраслям.
Оценка эффективности работы сбытовых каналов.
Методы оптимизации работы по продажам в разрезе каналов сбыта. Кейс.
Разработка плана работы по каждой группе клиентов.
Методика разработки программ лояльности для различных категорий клиентов.
Примеры программ лояльности на российском промышленном рынке. Сроки проведения, контроль и оценка эффективности программ.
Планирование продаж.
Методики планирования продаж выпускаемой продукции и оказываемых услуг (методика референтных групп, скользящего планирования, оценка на основании клиентской базы).
Разработка трех вариантов развития ситуации: оптимистического прогноза, пессимистического и оптимального варианта.
Маркетинговые коммуникации на промышленном рынке, разработка бюджета продвижения.
Специфика инструментов продвижения на промышленном рынке.
Применение PR – технологий для создания и удержание рыночной ценности предложений компании.
Методы GR – менеджмента в лоббировании интересов компании в отрасли.
Управление системой продвижения на основе GR- менеджмента и PR – технологий.
Версия для печати
Спикер
Бизнес-тренер по промышленному маркетингу.
Версия для печати
Виды скидок
Размер скидки*
При заполнении заявки на обучение на сайте
6%*
При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии
7%*
Клиентам аудиторской компании АО «Финансовый Контроль и Аудит»
15%*
Программа для постоянных клиентов
В зачет идет история посещений начиная с 01.01.2019 года и действует до 31.12.2020 года
2-5 посещение любого сотрудника компании
(1-й партнерский уровень)
7%*
6-10 посещение любого сотрудника компании
(2-й партнерский уровень)
10%*
с 11 посещения любого сотрудника компании
(3-й партнерский уровень)
15%*
*Общие условия по программе лояльности:
Скидки распространяются на курсы повышения квалификации, семинары, вебинары, онлайн-трансляции, дистанционное обучение, профессиональную переподготовку.
Скидки не распространяются на корпоративный формат обучения.
Указанные скидки не суммируются.
Программа лояльности действительна до 31.12.2020.
Обратитесь к нашим менеджерам, чтобы узнать размер Вашей скидки!