г. Москва, бизнес-центр «Виктория Плаза», ул. Бауманская д. 6, стр. 2, в пяти минутах от м. Бауманская. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Показать на карте
Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.
Возможно заказать в корпоративном формате (обучение не менее 10 сотрудников по программе, адаптированной под потребности компании).
Документ по окончании обучения
По итогам обучения слушатели, успешно прошедшие итоговую аттестацию по программе обучения, получают Удостоверение о повышении квалификации в объеме 32 часов, (Лицензия на право ведения образовательной деятельности от 03 мая 2017 года №038386, выдана Департаментом образования города Москвы)
Для участников предусмотрено
Методический материал, обеды, кофе-паузы.
Цели семинара/курса
Сформировать у участников системный взгляд на процесс ценообразования с учетом финансовых и рыночных аспектов (маркетинга и продаж).
Научить основам проведения экономического анализа и оценки эффективности в области ценообразования.
Представить современный инструментарий по формированию ценовой политики, по выбору стратегии, по определению метода ценообразования.
Особенности программы
В результате обучения участники:
ознакомятся с финансовыми аспектами ценообразования,
изучат метод ценообразования на основе затрат,
научатся определять значение максимально приемлемой цены,
приобретут навыки расчета экономической эффективности от предоставления скидок,
ознакомятся с принципами предоставления скидок,
изучат типовые ошибки предоставления скидок,
получат все необходимые для повседневной работы нормативные документы, информационно-справочные материалы.
Руководителей отделов и топ-менеджмента компании, отвечающих за формирование цен на продукцию и услуги и обеспечение их конкурентоспособности на рынке, коммерческих и финансовых директоров, руководителей финансово-экономических служб, собственников бизнеса, генеральных директоров, маркетологов, экономистов, менеджеров по продажам, менеджеров отдела сбыта.
Установление цены на основе ценности товара (ценностей). Принципы установления цен. Выбор стратегии.
Практические методики проведения ценовых исследований без привлечения сторонних исполнителей.
Цена безразличия. Расчет экономической ценности товара/ услуги.
Метод оценки максимально приемлемой цены.
Психологические аспекты восприятия цены.
Эластичность спроса. Цена как инструмент управления спросом на продукт.
Реакция участников рынка на изменение цен (потребителей, конкурентов).
Расчета цен для конкурентного ценообразования.
Группировка цен по стадиям ценообразования.
Особенности ценообразования на разных этапах развития компании, отрасли и продукта.
Повышение цены: особенности позиционирования.
Ценообразование для новых продуктов – как не допустить ошибки с самого начала.
Оценка эффективности маркетинговых решений в ценообразовании.
День 4.
Политика скидок.
Принципы предоставления скидок. Эффективность политики скидок.
Экономический результат от предоставления скидок: потери или выгода.
За что и в каких случаях давать скидки клиентам. Скидка или отсрочка.
Что делать, если скидки не дают результата. Типовые ошибки предоставления скидок.
Пример расчета экономической эффективности от предоставления скидок.
Параметрические методы ценообразования.
Особенности применения параметрических методов ценообразования.
Метод удельной цены.
Метод баллов.
Метод «Берим».
Метод регрессивно-корреляционного анализа. Агрегатный метод.
Виды скидок
Размер скидки*
При заполнении заявки на обучение на сайте
6%*
При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии
7%*
Клиентам аудиторской компании АО «Финансовый Контроль и Аудит»
15%*
Программа для постоянных клиентов
В зачет идет история посещений начиная с 01.01.2018 года и действует до 31.12.2019 года
2-5 посещение любого сотрудника компании
(1-й партнерский уровень)
7%*
6-10 посещение любого сотрудника компании
(2-й партнерский уровень)
10%*
с 11 посещения любого сотрудника компании
(3-й партнерский уровень)
15%*
*Общие условия по программе лояльности:
Скидки распространяются на курсы повышения квалификации, семинары, вебинары, онлайн-трансляции, дистанционное обучение, профессиональную переподготовку.
Скидки не распространяются на корпоративный формат обучения.
Указанные скидки не суммируются.
Программа лояльности действительна до 31.12.2019.
Обратитесь к нашим менеджерам, чтобы узнать размер Вашей скидки!
Мы делимся бесценным - своим опытом!
