Изучить методы и приемы для воздействия на сложных поставщиков и монополистов, чтобы привести цены к минимально возможным на сегодняшний день и получить условия поставок, аналогичные прежним.

Особенности программы

Формат проведения:

Концентрированная теоретическую часть в виде интеллект-карт и схем. Наглядных, запоминаемых и применяемых в повседневной работе.
Главные акценты: практики, доказавшие результативность в 2008 и 2014 годах. Российский и международный опыт.
Интерактивная часть — разбор реальных поставщиков и переговоров участников вебинара.

Для кого предназначен

Специалистов и руководителей отделов закупок, категорийных и продакт-менеджеров, директоров по закупкам, коммерческих директоров производства, дистрибуторов, ритейлеров, предприятий сервиса, работ и услуг.

Это мероприятие относится к темам

Логистика. Закупки. Снабжение, Закупки и снабжение

Версия для печати

Разберем карту действий «Закупки. Антикризисный план».
Проработаем, как различать в изменениях цен и условий поставщиков манипуляции и спекулятивные надбавки, как им противостоять.
Выпишем убедительные формулировки ответов на 5 наиболее актуальных возражений поставщиков.

Версия для печати

ДУБОВИК Сергей Владимирович

Бизнес-тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опытом работы – более 13 лет.

Узнать больше

Специализация и профессиональные навыки:

Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж и маркетинга в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на производстве и дистрибуции
Дважды проводил полную реорганизацию отделов продаж, дважды организовывал и внедрял маркетинг продаж в B2B компаниях
Опыт открытия филиала компании и организации продаж с нуля
Десятилетний опыт собственных продаж и успешного ведения сложных коммерческих переговоров в том числе с федеральными сетями
Семилетний опыт планирования продаж и закупок
Полный коммерческий цикл предприятия: закупки, продажи, маркетинг. Отличительной чертой является то, что сам лично возглавлял все эти процессы в компаниях на рынках промышленной упаковки, строительных и расходных материалов, товаров для дома
Успешный опыт выведения на рынок 4 новых брендов и 3 новых товарных направлений
Вырастил 11 успешных топ-менеджеров и владельцев бизнеса

Образование:

Высшее, СПбГПУ (Политех), Автоматизация технологических процессов и производств.

Дополнительное образование:

IMISP - Менеджмент.

IMISP - Стратегический маркетинг.

Практический опыт работы: