Весь сайт Вход
Регистрация
Избранное (0)

Повышение результативности отдела продаж. Рост прибыли через рост продаж. Семинар в Санкт-Петербурге

  • Краткое описание

  • Полная программа

  • Преподаватели

  • Скидки

Место проведения

г. Санкт-Петербург, бизнес-центр «Мариинский», набережная реки Мойки, д. 58А, офис 507, 5-й этаж. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Показать на карте

Формат обучения

Семинар

Для кого предназначен

Руководителей отделов продаж и перспективных менеджеров по продажам, коммерческого директора, директора по продажам, директора по маркетингу, собственников бизнеса.

Цели семинара/курса

1. Предоставить концентрированный опыт по ключевым компетенциям управления отделом продаж.
2. Предоставить инструменты и наиболее простые и эффективные методики для развития и повышения результативности отдела продаж, которые можно реализовать сразу же после семинара.
3. По итогам семинара иметь на руках готовый план увеличения продаж вашей компании.

Введение

Организация работы своей команды и реальные способы увеличения продаж, точная постановка задач и контроль, делегирование и мотивация сотрудников, а также большое количество работающих находок, инструментов, «фишек» и приемов из реальной практики успешных российских и мировых компаний – главные темы семинара для руководителей отделов продаж.

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения


Сертификат об участии в семинаре.

Информация для иногородних клиентов

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.
Это мероприятие можно заказать в корпоративном формате (обучение сотрудников одной компании).

Это мероприятие относится к темам

1. Стратегия и тактика управления продажами.

  • Тактика увеличения продаж в условиях кризиса и роста конкурентной борьбы
  • Можно ли в вашем случае увеличить продажи в 2 раза? Какие ресурсы для этого нужны?
  • Какие компетенции и роли руководителя требуются компании на разных уровнях ее жизненного цикла?
  • 4+1 ресурсов руководителя. Какие из 48 инструментов, оказывающих влияние на увеличение продаж, вы сможете реализовать у себя?
  • Как управлять продажами через персональную воронку продаж и «стержневой показатель»?
  • Перезагрузка продаж за 10 дней. Программа реальных действий для форсирования продаж за 2 недели

2. Управление сотрудниками отдела продаж.

  • Применяете ли вы 5 золотых правил подбора продавцов?
  • Какие вопросы задавать на собеседовании, чтобы подбирать именно тех, кто вам нужен?
  • KPI. Как построить и применять показатели эффективности менеджеров отдела продаж?
  • Самая подробная схема KPI менеджеров по продажам из 64 коэффициентов для формирования системы денежной мотивации
  • Какие из 30 приемов нематериальной мотивации менеджеров применимы для вас?
  • Какие инструменты влияния на сотрудников позволят вам развивать активные продажи, а не обработку входящих запросов?
  • «Период выгорания» менеджеров по продажам. Какие меры применять для его нейтрализации
  • Как увеличить время у менеджера на «чистые» продажи?

3. Управление целями и задачами. Контроль их исполнения.

  • Как ставить цели, чтобы добиваться нужного результата и уменьшить надзирание за сотрудниками?
  • Как устранить 6 якорей, резко снижающих эффективность отдела продаж
  • Как организовать, выстроить и контролировать дисциплину отдела продаж?
  • Какое влияние оказывают новые правила, требования и стандарты на работу отдела продаж? Какую систему мотивации применять, чтобы новое развивалось, а не саботировалось?

4. Управление клиентской базой.

  • На сколько можно повысить результативность работы с клиентской базой за счет сегментирования клиентов и организации работы с каждым из сегментов?
  • Создание персональных предложений и специфика работы для каждого из сегментов
  • Какие технологии привлечения новых клиентов являются на сегодняшний день наиболее эффективными?
  • Правила организации работы с клиентской базой (АВС-анализ, XYZ-анализ, перераспределение базы между менеджерами, ответственность за удержание и привлечение новых клиентов)
  • Какие практические приемы позволяют увеличить объем закупок действующих клиентов?
  • Как разработать и внедрить систему планирования продаж по сегментам, клиентам, продуктам?
  • Низкозатратные приемы увеличения продаж, которые можно применить сразу после семинара

5. Управление организационной структурой и бизнес-процессами.

  • Выбор организационной структуры отдела продаж в зависимости от вашей отрасли, продукта и услуг, технологии продаж и производства
  • Какие процессы тормозят рост ваших продаж? Как определить мешающие факторы, как локализовать зоны роста?
  • Как оптимизировать существующую у вас технологию продаж (первичные контакты, потенциальные клиенты, рабочие клиенты)?
  • Какие собрания и отчеты работают? Разберем на примерах

6. Анализ и планирование продаж.

  • Какие 16 факторов влияют на ваши продажи? Какие из них применяют ваши менеджеры?
  • Планирование продаж. Готовая технология формирование сквозного плана продаж, производства и закупок
  • Какие правила выставления планов для менеджеров работают? План продаж для менеджеров в вашем случае – якорь или двигатель?
  • Какие самые простые и действенные инструменты анализа продаж должен использовать руководитель? Что конкретно предпринимать на их основе?

Дальнейшая работа после семинара:

  • Составление перечня мероприятий для каждого участника на ближайший месяц
  • Составление перечня мероприятий для программы «Как увеличить продажи на ХХ%»

Ответы на вопросы слушателей

  • Спикер

    Бизнес-тренер практик, эксперт по построению и усилению отдела продаж компании с опытом работы в продажах – более 13 лет.

    Автор книги "Активные продажи. Теория и практика" и нескольких десятков статей для печатных и электронных СМИ.

    Практический опыт работы:

    • Коммерческий директор «Год-Пак С».
    • Директор по продажам «Класс», «А.Д.М.»,
    • Директор по маркетингу «Элис», «Ресурс».
    • Менеджер по закупкам, менеджер по продажам.
    Специализация и профессиональные навыки:
    • Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж и маркетинга в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на производстве и дистрибуции
    • Дважды проводил полную реорганизацию отделов продаж, дважды организовывал и внедрял маркетинг продаж в B2B компаниях
    • Опыт открытия филиала компании и организации продаж с нуля
    • Десятилетний опыт собственных продаж и успешного ведения сложных коммерческих переговоров в том числе с федеральными сетями
    • Семилетний опыт планирования продаж и закупок
    • Полный коммерческий цикл предприятия: закупки, продажи, маркетинг. Отличительной чертой является то, что сам лично возглавлял все эти процессы в компаниях на рынках промышленной упаковки, строительных и расходных материалов, товаров для дома
    • Успешный опыт выведения на рынок 4 новых брендов и 3 новых товарных направлений
    • Вырастил 11 успешных топ-менеджеров и владельцев бизнеса
    Образование:

    Высшее, СПбГПУ (Политех), Автоматизация технологических процессов и производств.

    Дополнительное образование:

    IMISP - Менеджмент.
    IMISP - Стратегический маркетинг.
    4 краткосрочные программы по управлению продажами.

При первичной регистрации на сайте предоставляется скидка 5%.

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.

Стоимость участия:
Уточняйте у менеджеров
8800 234 5522
+7495 698 6364 +7812 438 0033
Пн-Пт с 9 до 19 Мск
сейчас не работаем


Вам могут быть интересны другие мероприятия