Весь сайт Вход
Регистрация
Избранное (0)

Сложные переговоры с поставщиками. Практикум менеджера по закупкам. Семинар в Москве + Онлайн-трансляция

Слушатели узнают, как добиться успеха в переговорах, как противостоять давлению и остановить конфликт. Смогут отработать на практике способы эффективного торга, переговорные инструменты и тактики, узнать, каким образом можно получить лучшие условия и заключить выгодную сделку. Занятия проводит ведущий эксперт-практик в области логистики, с опытом практической работы более 20 лет.
  • Краткое описание

  • Полная программа

  • Преподаватели

  • Скидки

  • Отзывы

Место проведения

г. Москва, бизнес-центр «Виктория Плаза», ул. Бауманская д. 6, стр. 2, в пяти минутах от м. Бауманская. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Показать на карте

Время проведения

19-20 Декабря 2016 с 10.00 до 17.30

Формат обучения

Семинар, Семинар (онлайн-трансляция)

Для кого предназначен

Руководителей компаний и департаментов, менеджеров отделов закупок и коммерческих подразделений, финансовых менеджеров и сотрудников, вовлеченных в проведение переговоров и в работу с поставщиками.

Цели семинара/курса

  • получить приемы эффективного проведения коммерческих переговоров
  • научиться различным способам снижения закупочной цены
  • увидеть возможности по получению дополнительной выгоды для своей компании

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения


Сертификат об участии в семинаре.

Информация для иногородних клиентов

Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.
Это мероприятие можно заказать в корпоративном формате (обучение сотрудников одной компании).

Это мероприятие относится к темам

Роль и место закупок в организационной системе компании.

  • Задачи и процесс закупок
  • Управление закупками для бесперебойного функционирования компании
  • Показатели эффективности закупочной деятельности

Оценка и выбор поставщика.

  • Критерии выбора поставщика
  • Процедура оценки поставщика
  • Оценка сегментов рынка для поиска источников поставок
  • Исследовательские методы и различные источники для поиска и оценки потенциальных поставщиков, удовлетворяющих потребностям компании
  • Инструменты получения информации о товаре и поставщиках
  • Выбор типа сотрудничества с поставщиком

Анализ цены контракта и получение оптимальной цены.

  • Как избежать повышения цены?
  • Как поставщик определяет цену? Стратегии ценообразования
  • Анализ адекватности цены
  • Подготовка к переговорам о цене
  • Какие действия предпринять при возрастании цены

Планирование и подготовка к переговорам.

  • Сбор информации (о поставщике, о рынке и предложении данного товара/услуги в целом)

Что такое сложные переговоры? Какие сложности могут ожидать переговорщика?

Стратегии поведения в различных ситуациях сложных переговоров.

  • Жесткие переговоры и силовое воздействие
  • Манипулятивное воздействие
  • Эмоциональная нестабильность партнеров по переговорам
  • Навыки, необходимые для противостояния психологическому давлению и манипуляциям

Пространство переговоров.

  • Цели и возможности сторон
  • Позиция в переговорах
  • Правила взаимодействия собеседников (сторон) в процессе переговоров
  • Вербальная и невербальная составляющая переговоров
  • Атмосфера переговоров и способы влияния на атмосферу

Типы поставщиков и методы ведения переговоров в соответствие с каждым типом поставщика. Сильные и слабые стороны каждого типа.

Общий алгоритм переговоров.

  • Подготовка к переговорам
  • Личностный настрой
  • Начало переговоров
  • Встреча и установление контакта
  • Выяснение позиции партнера
  • Презентация и аргументация 
  • Работа с вопросами и возражениями
  • Заключение сделки и закрепление договоренностей

Перевод «сложных» переговоров в конструктивное русло: техники и методы.

«Сложные» клиенты «сложных» переговоров: как найти подход к каждому из них.

  • ЛЕВЯКОВ Олег Михайлович
    ЛЕВЯКОВ Олег Михайлович
    Тренер-консультант, MBA. Управляющий партнер консалтинговой компании «Прорыв». Специалист в области ВЭД, международного транспорта, логистики и управления цепями поставок, проектного финансирования.
    Узнать больше

ВТОРОЙ СПИКЕР

Бизнес-тренер. Эксперт в области деловой коммуникации

При первичной регистрации на сайте предоставляется скидка 5%.

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.

  • Получил на семинаре много полезной информации
    Гагаринский Р.С., Начальник службы снабжения, АО «Архангельский Траловый Флот»
Добавить отзыв
Артикул: МС04204
Стоимость участия:
22 800.-
8800 234 5522
+7495 698 6364 +7812 438 0033
Пн-Пт с 9 до 19 Мск
сейчас не работаем


Вам могут быть интересны другие мероприятия