Весь сайт Вход
Регистрация
Избранное (0)

Закупки на 100%. Практикум для руководителей и менеджеров по закупкам. Семинар в Санкт-Петербурге + Онлайн-трансляция

Семинар-практикум позволит предоставить участникам свыше 60 методов влияния на поставщиков для получения минимально возможных цен и лучших из достижимых условий поставки, познакомиться с опытом компаний-лидеров в области оптимизации закупок, управления поставщиками, повышения оборачиваемости, сокращения затрат, и определить, какие из применяемых ими методов будут работать в условиях компаний участников.
  • Краткое описание

  • Полная программа

  • Преподаватели

  • Скидки

  • Отзывы

Место проведения

г. Санкт-Петербург, бизнес-центр «Мариинский», набережная реки Мойки, д. 58А, офис 507, 5-й этаж. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Показать на карте

Время проведения

19-20 Декабря 2016 с 10.00 до 17.30

Формат обучения

Семинар, Семинар (онлайн-трансляция)

Для кого предназначен

Менеджеров по закупкам, руководителей отделов закупок, директоров по закупкам и коммерческих директоров. Семинар также рекомендуется менеджерам по маркетингу и рекламе, директору по маркетингу, если они связаны с приобретением сторонних услуг и материалов.

Семинар ориентирован на промышленные, производственные, дистрибуторские компании и сетевой ритейл.

Цели семинара/курса

  • Предоставить в распоряжение участников новые инструменты управления закупками для повышения точности заказов, управления качеством закупаемой продукции, сокращения затрачиваемого времени и сил на оперативную работу.

Введение

Форма проведения:

  • Интерактивный практикум в формате тренинга
  • Выполнение групповых и индивидуальных упражнений и работ
  • Моделирование ситуаций с поставщиками, анализ и закрепление успешных решений
  • Разбор конкретных примеров из реальной работы российских и мировых компаний
  • Концентрированный теоретический материал в наглядных схемах, таблицах и картах

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения


Сертификат об участии в семинаре.

Информация для иногородних клиентов

Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.
Это мероприятие можно заказать в корпоративном формате (обучение сотрудников одной компании).

Это мероприятие относится к темам

1. Организационные вопросы закупок.

  • 7 составляющих эффективной закупочной деятельности. Экспресс-аудит вашей системы закупок. Определим первостепенные зоны развития
  • Готовый инструмент для согласования и организации взаимодействия закупок с маркетингом, продажами, логистикой, производством, финансами
  • 34 показателя для оценки эффективности сотрудников отдела закупок
  • 3 варианта решений для построения системы мотивации сотрудников отдела закупок и руководителя

2. Переговоры о ценах и условиях под вашим контролем.

  • 3 золотых правила закупщика. Их применение в оперативной работе
  • Психологические барьеры закупщика в переговорах, мешающие достижению целей. Способы комфортного преодоления
  • Слабые места поставщиков. Как пользоваться ими и оказывать воздействие в процессе переговоров
  • 35 приемов влияния на поставщика для получения наилучших цен и условий. Самый полный на сегодняшний день инструментарий закупщика
  • 6 шагов для убеждения в переговорах, если силовой метод убеждения не применим
  • Инструменты первого контакта с поставщиком. Какая стратегия поведения приведет к наилучшим для вас результатам?

3. Противодействие сложным поставщикам и монополистам.

  • Главная ошибка, которую допускают 9 из 10 закупщиков в переговорах с «трудными» поставщиками и монополистами
  • Поведение в патовой ситуации. Как вести переговоры, если поставщик не двигается дальше?
  • Приемы и манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к закупщикам. Как им противостоять?
  • Техника повышения уверенности в себе для проведения сложных переговоров
  • Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как «читать» собеседника по жестам, мимике и позе

4. Стратегия закупок.

  • Цепочка планирования закупок. Алгоритм построения для минимизации потерь в связи с ошибками планирования
  • Наглядное решение для выбора нового продукта - 11 критериев, которые на первоначальных этапах не допустить ошибку заведения позиции в ассортимент
  • Проблематика неоптимальных товарных запасов. Какие инструменты используют компании для борьбы с неликвидами?
  • Рекомендации по предупреждению неликвидов и дефицита

5. Управление поставщиками.

  • Методы, которые позволят надежно застраховать себя от подлогов качества и характеристик продукции со стороны поставщиков
  • В чем уязвимость и проблематика технических заданий и спецификаций на продукцию, которые вы отправляете поставщикам? Где вас могут обмануть?
  • Использование опыта лидеров рынка в управлении поставщиками. Какие инструменты можно применить у вас?
  • Критерии выбора и оценки поставщиков. Практические примеры для выбора поставщика и распределении объема заказа между несколькими из них
  • Методология проведения аттестации для оказания воздействия на поставщиков и улучшения уровня их работы

6. Инструментарий улучшения цен и условий без ущерба для всего остального.

  • Как найти «дно» цены и условий»? Что делать дальше для сокращения затрат?
  • Стратегии совместного с поставщиком совокупного удешевления продукта
  • 14 способов непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?
  • Готовый шаблон письма для гарантированного улучшения условий у поставщика
  • 5 этапов противодействия повышению цен, которые эффективно отметают необоснованные проценты повышения

Помимо этого, программа содержит 8 практических модулей – упражнений на отработку следующих навыков:

  • применение инструментов влияния на поставщиков
  • противодействие манипуляциям со стороны продавца
  • самому побыть поставщиком, увидеть процесс купли – продажи с другой стороны
  • проведение переговоров в неравных условиях (нужно купить мало у производителя и по низкой цене)
  • отработка получения скидок и улучшений условий (отсрочка, товарный кредит, запасы, доставка и т.д.)
  • навыки противодействию подлогу и обману со стороны поставщиков
  • проведение переговоров с монополистами
  • работа со срочными закупками
  • введение в ассортимент новых позиций
  • развитие отношений с действующими поставщиками

Ответы на вопросы слушателей.

Бизнес тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опытом работы – более 10 лет.

Автор книги "Активные продажи. Теория и практика" и нескольких десятков статей для печатных и электронных СМИ.

Практический опыт работы:

Менеджер по закупкам «Евростройкомплект», «РТС». Директор по закупкам «Элис» (поставки из Азии, Европы, России).
Коммерческий директор «Год-Пак Самара».
Директор по продажам «А.Д.М.».
Директор по маркетингу «А.Д.М.», «Элис», «Ресурс».

Специализация и профессиональные навыки:

  • Полный коммерческий цикл предприятия: закупки, продажи, маркетинг. Отличительной чертой является то, что сам лично возглавлял все эти процессы в компаниях на рынках промышленной упаковки, строительных и расходных материалов, товаров для дома
  • Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж, маркетинга и закупок в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на дистрибуции
  • Десятилетний опыт собственных продаж и успешного ведения сложных коммерческих переговоров
  • Семилетний опыт планирования продаж и закупок
  • Навыки формирования оптимальной ассортиментной линейки и управления новинками. Опыт управления большим ассортиментом (3000-4000 SKU)

Образование:

Высшее, СПбГПУ (Политех), Автоматизация технологических процессов и производств.

Дополнительное образование:

IMISP - Управленческая компетенция менеджера.
IMISP - Стратегический маркетинг.

При первичной регистрации на сайте предоставляется скидка 5%.

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.

  • Отличный структурированный курс. Преподаватель просто объяснил сложные вещи. Это время и усилия не пройдут даром. Наибольшая ценность для меня в обмене опытом с практиком и получение структуры компетенций, которые необходимо развивать
    Улановский И.Е., ООО «Эм-Си Баухеми»
  • Все наболевшие, злободневные вопросы закупщика с 6-тилетним стажем были отработаны. Полезно, без лишнего теоретизирования. Все очень понравилось. Вся теория была новая, т.к. все знания в этой области получал только на практике
    Божко А.С., ООО «Эм-Си Баухеми»
  • В целом, семинар был познавательным: позволил увидеть мою работу глазами поставщика
    Митрофанова Т.С., Начальник ОМТС, ЗАО «Завод синтетического спирта»
  • Курс полностью оправдал ожидания. Интересными были темы о методах воздействия на поставщика, о способах ведения переговоров, о непрямых методах снижения цен
    Харламов А.В., Менеджер по закупкам, ООО «ПЛАЗ»
  • Живой, активный преподаватель, запомнилась легкость изложения материала. Курс понравился. С помощью упражнений сразу можно было закрепить прослушанный материал. Особенно понравились игры, после которых шла конструктивная критика и исправление ошибок. Очень полезно!
    Мензуренко Ю.С., Менеджер по логистике, ООО «ПЛАЗ»
  • Много полезной и необходимой информации для применения в жизни. Интересно было узнать об ошибках, допускаемых в своей текущей работе. Очень понравились практические задания, в которых выявились ошибки. Спасибо за комментарии к заданиям
    Киореско Л.А., Менеджер, ООО «ОДИН»
  • Все доступно, на примерах, наглядно. Интересная оценка Поставщика, примеры влияния на поставщика.
    Крутова Н.В., Начальник отдела закупок, ООО "ТК Прогресс"
  • Все понравилось
    Беляева Н.А., Менеджер по закупкам, ЗАО "Кингисеппское ХПП"
  • Очень понравилось, семинар превзошел ожидания
    Костенич Ю.В., Менеджер по закупкам, ООО «Формация»
  • Именно то, что мне было нужно: повторила и раскрыла многие известные истины, получила новые инструменты для работы.
    Добровольская Ю.С., Специалист отдела закупок, ООО "Агропак"
  • Семинар полностью оправдал ожидания. Получены новые инструменты по закупочной деятельности, KPI.
    Барабанова С.А., Начальник отдела материально-технического обеспечения, ОАО АКБ "Урал ФД"
  • На семинаре понравилось все! Много примеров из жизни. Хорошо проведены практические задания.
    Валова М.В. , Менеджер по закупкам, ООО "ТРИММ Северо-Запад"
  • Отличная организация и комфортная обстановка, много нового и полезного!
    Александрова Т.В. , Менеджер по ВЭД и логистике, ЗАО "РАМИРЕНТ"
  • Много полезной и важной информации, интересное и доступное преподавание
    Сергеева Н.И. , Менеджер по закупкам, ЗАО "Кингисеппское ХПП"
  • Понравился профессионализм преподавателя и его активное взаимодействие с аудиторией. Получил много нужной информации о ведении переговоров со сложными поставщиками. Обязательно применю на практике.
    Колесов М.С. , Старший менеджер по закупкам , ЗАО "Торговый дом "Оргхим"
  • Семинар актуальный, полезный, информативный, наполнен полезными практическими примерами.
    Николаева А.А. , Специалист по снабжению, ООО "Ти Пи Ви Си-Ай-Эс"
Добавить отзыв
Артикул: СП03647
Стоимость участия:
22 800.-
Артикул: СП03766
Онлайн-трансляция:
15 900.-

8800 234 5522
+7495 698 6364 +7812 438 0033
Пн-Пт с 9 до 19 Мск
сейчас не работаем


Вам могут быть интересны другие мероприятия