Как сформировать сбалансированный ассортимент для удовлетворения спроса клиентов и получение максимальной прибыли? Как обеспечить наличие необходимого товара на складе? Как работать без дефицитов и неликвидов? Эти вопросы будут рассмотрены на семинаре «Эффективное управление ассортиментом и товарными запасами».
Краткое описание
Полная программа
Преподаватели
Скидки
Место проведения
г. Москва, бизнес-центр «Виктория Плаза», ул. Бауманская д. 6, стр. 2, в пяти минутах от м. Бауманская. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Показать на карте
Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.
Формат обучения
Курс повышения квалификации, очная форма.
Возможно заказать в корпоративном формате (обучение не менее 10 сотрудников по программе, адаптированной под потребности компании).
Документ по окончании обучения
Слушатели, успешно прошедшие итоговую аттестацию по программе обучения, получают Удостоверение о повышении квалификации в объеме 24 часов, (Лицензия на право ведения образовательной деятельности от 03 мая 2017 года №038386, выдана Департаментом образования города Москвы).
Для участников предусмотрено
Методический материал, обеды, кофе-паузы.
Цели семинара/курса
Дать целостное представление о принципах и конкретных практических приёмах
формирования сбалансированного ассортимента.
Обсудить в кругу заинтересованных коллег типичные проблемы, связанные с
формированием ассортимента и управлениями товарными запасами.
Получить необходимые знания и практические инструменты для управления
ассортиментом и товарными запасами в оптовых и оптово-розничных компаниях.
Рассмотреть преимущества категорийного менеджмента к управлению.
Изучить системы управления товарными запасами.
По результатам курса участники смогут эффективно управлять ассортиментом и запасами компании в зависимости от специфики вида ее деятельности и ассортимента продукции.
Особенности программы
Эффективное управление товарными запасами позволяет обеспечить спрос клиентов компании при оптимальных затратах. Для этого необходимо создать систему управления запасами, которая бы соответствовала стратегии компании, потребностям клиентов и учитывала параметры работы с поставщиками. Но для получения максимальной прибыли важно не только эффективно управлять товарными запасами, но и оптимально определять каким именно ассортиментом будет торговать компания. Недостаточно широкий ассортимент приводит к недополученной прибыли и неудовлетворенности клиентов, а в конченом счете и к потере клиентов. С другой стороны, слишком широкий ассортимент может привести к тому, что товары будут «мешать» друг другу, продажи будут снижаться, а затраты на их содержание будут расти. Кроме этого, в излишних запасах замораживаются оборотные средства компании, которые необходимы для поддержания деятельности компании и закупки новых товаров.
В результате обучения вы:
узнаете по каким принципам необходимо формировать ассортимент,
получите комплексное представление о формировании ассортимента компании,
научитесь формировать ассортимент для удовлетворения клиентов и получения максимальной прибыли,
получите представление о категорийном менеджменте как о новом подходе к управлению ассортиментом,
научитесь эффективно управлять товарными запасами,
получите необходимые знания для создания системы управления товарными запасами в компании,
узнаете как планировать продажи и поставки товаров,
познакомитесь с современными подходами к управлению запасами,
узнаете как оценивать эффективность управления запасами,
научитесь выявлять неликвиды, узнаете о причинах их возникновения.
Балансировка по ширине (роли категорий). Кросс-категориальный анализ.
Балансировка по глубине. Определение количества номенклатурных позиций внутри товарной группы - Графический метод. Матрица с учетом потребительских свойств.
Практическое задание - разбор товарного классификатора компании. Создание дерева ассортимента на примере компании. Разбор одной из категорий компании по глубине.
Ценообразование при управлении категориями.
Стратегии ценообразования.
Основные методы ценообразования (по издержкам, безубыточность, конкурентная среда, покупательская ценность). Ограничения в применении методов.
Управление запасами. Чем будем управлять.
Экономическая сущность запасов. Виды запасов. Затраты, связанные с запасами.
Классическая формула оптимального объема заказа - формула Уилсона. Практическое применение.
Практическое занятие – Схема товаропотоков компании, расчет оптимального объема заказа.
Классификация товарных запасов.
Методы разделения групп А,В и С.
АВС анализ многофакторный.
XYZ анализ.
Рекомендации по группам А,В и С, и по группам X,Y и Z.
Практическое занятие – АВС анализ классический, многофакторный, XYZ анализ. Проведение расчетов по данным продаж компании.
Расчет параметров системы управления запасами.
Точка заказа. Расчет средне взвешенной продажи. Страховые запасы. Срок выполнения заказа.
Практическое занятие – Расчет точки заказа, страхового запаса. Расчет параметров на статистических данных продаж компании.
Разработка стратегии управления запасами.
Разработка стратегии управления запасами. Стратегия минимизации, максимизации и оптимизации.
Складская программа. Товары под заказ.
Основные модели пополнения запасов: модель с фиксированным объемом заказа, модель с фиксированным периодом между заказами, модель «минимум-максимум», однобункерная модель (нормативный метод).
Определение уровня сервиса - расчет оптимального и «метод от рынка».
Практическое занятие – Расчет заказа поставщику с использованием модели фиксированным периодом между заказами и с использованием модели Минимум Максимум.
Планирование потребности и поставок.
Определение будущей потребности в товарах.
Как планировать поставки.
Прогнозирование спроса.
Количественные и качественные методы прогнозирования. Этапы прогнозирования.
Прогнозирование на основе экспертных оценок. Прогнозирование потребности на основе статистических данных.
Анализ временных рядов. Наивный метод прогнозирования. Прогнозирование по средним значениям - Метод скользящей средней. Экспоненциальное сглаживание.
Прогнозирование с учетом сезонности и тренда - Коэффициенты сезонности.
Расчет тренда. Метод экстраполяции. Циклические колебания спроса.
Комбинированный подход к прогнозированию потребности.
Подготовка статистических данных к расчету прогноза - дефициты, пики продаж, стимулирование продаж.
Анализ точности прогноза. Как выбрать метод прогнозирования.
Методика планирования S&OP.
Практическое занятие – Прогнозирование потребности с помощью метода скользящих, расчет точности прогноза. На данных динамики продаж компании.
Распределение товаров по филиалам.
Применение АВС анализа для определения матрицы по складам. Применение АВС анализа для размещения товаров в сети региональных складов. Практические примеры размещения товаров в компаниях.
Метод пропорционального распределения.
Показатели эффективности управления запасами.
Уровень удовлетворения спроса. Оборачиваемость товарных запасов.
Сертифицированный бизнес - консультант, бизнес-тренер, эксперт с 18-летним опытом по управлению ассортиментом и товарными запасами, автоматизации бизнес-процессов в управлении запасами и планировании поставок, эксперт в сфере управления ассортиментом и товарными запасами, а также автоматизации бизнес-процессов в управлении запасами и планировании поставок.
Более 10 лет опыта работы в сфере управления запасами, планирования производства и поставок торгово-производственных и дистрибьюторских компаний.
С 2010 года — руководитель проектов, консультант в сфере автоматизации бизнес-процессов торгово-производственных компаний.
С 2012 года — консультирование и обучение в сфере управления ассортиментом.
Опыт работы и консультации в отраслях:
- дистрибуция строительного инструмента и оборудования,
- дистрибуция строительных материалов, хозяйственных товаров и инвентаря,
- дистрибуция отопительных приборов,
- дистрибуция автомобильных запасных частей, аккумуляторов и автохимии,
- дистрибуция мебельной фурнитуры, товаров HouseHold,
- дистрибуция светотехнических товаров,
- производство лакокрасочной продукции, светотехнической продукции,
- производство канцтоваров,
- производство промышленных моющих средств,
- дистрибуция медтехники.
Виды скидок
Размер скидки*
При заполнении заявки на обучение на сайте
5%
При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии
7%
Программа для постоянных клиентов
В зачет идет история посещений начиная с 01.01.2017 года и действует до 31.12.2018 года
2-5 посещение любого сотрудника компании
(1-й партнерский уровень)
7%
6-10 посещение любого сотрудника компании
(2-й партнерский уровень)
10%
с 11 посещения любого сотрудника компании
(3-й партнерский уровень)
Мы делимся бесценным - своим опытом!
