Вход
Регистрация
Избранное (0)
Подпишитесь на рассылку

Эффективное управление ассортиментом и товарными запасами. Курс в Москве

Данную программу Вы можете заказать только в индивидуальном* или корпоративном** формате (обучение сотрудников одной компании).
* Стоимость индивидуального очного обучения в Москве и Санкт-Петербурге от 3 500 рублей за академический час (зависит от темы обучения).
Стоимость индивидуального обучения в других городах или в формате онлайн уточняйте у менеджеров.
Длительность индивидуального обучения - минимум 2 академических часа.
** Стоимость корпоративного обучения от 90 000 рублей за 1 день.

Расписание актуальных мероприятий по связанным темам:

Как сформировать сбалансированный ассортимент для удовлетворения спроса клиентов и получение максимальной прибыли? Как обеспечить наличие необходимого товара на складе? Как работать без дефицитов и неликвидов? Эти вопросы будут рассмотрены на семинаре «Эффективное управление ассортиментом и товарными запасами».
  • Краткое описание

  • Полная программа

  • Преподаватели

  • Скидки

Место проведения

г. Москва, бизнес-центр «Виктория Плаза», ул. Бауманская д. 6, стр. 2, в пяти минутах от м. Бауманская. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Показать на карте
Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Формат обучения

Курс повышения квалификации, очная форма.
Возможно заказать в корпоративном формате (обучение не менее 10 сотрудников по программе, адаптированной под потребности компании).

Документ по окончании обучения


Слушатели, успешно прошедшие итоговую аттестацию по программе обучения, получают Удостоверение о повышении квалификации в объеме 24 часов, (Лицензия на право ведения образовательной деятельности от 03 мая 2017 года №038386, выдана Департаментом образования города Москвы).

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Цели семинара/курса

  • Дать целостное представление о принципах и конкретных практических приёмах
    формирования сбалансированного ассортимента.
  • Обсудить в кругу заинтересованных коллег типичные проблемы, связанные с
    формированием ассортимента и управлениями товарными запасами.
  • Получить необходимые знания и практические инструменты для управления
    ассортиментом и товарными запасами в оптовых и оптово-розничных компаниях.
  • Рассмотреть преимущества категорийного менеджмента к управлению.
  • Изучить системы управления товарными запасами.

По результатам курса участники смогут эффективно управлять ассортиментом и запасами компании в зависимости от специфики вида ее деятельности и ассортимента продукции.

Особенности программы

Эффективное управление товарными запасами позволяет обеспечить спрос клиентов компании при оптимальных затратах. Для этого необходимо создать систему управления запасами, которая бы соответствовала стратегии компании, потребностям клиентов и учитывала параметры работы с поставщиками. Но для получения максимальной прибыли важно не только эффективно управлять товарными запасами, но и оптимально определять каким именно ассортиментом будет торговать компания. Недостаточно широкий ассортимент приводит к недополученной прибыли и неудовлетворенности клиентов, а в конченом счете и к потере клиентов. С другой стороны, слишком широкий ассортимент может привести к тому, что товары будут «мешать» друг другу, продажи будут снижаться, а затраты на их содержание будут расти. Кроме этого, в излишних запасах замораживаются оборотные средства компании, которые необходимы для поддержания деятельности компании и закупки новых товаров.

В результате обучения вы:

  • узнаете по каким принципам необходимо формировать ассортимент,
  • получите комплексное представление о формировании ассортимента компании,
  • научитесь формировать ассортимент для удовлетворения клиентов и получения максимальной прибыли,
  • получите представление о категорийном менеджменте как о новом подходе к управлению ассортиментом,
  • научитесь эффективно управлять товарными запасами,
  • получите необходимые знания для создания системы управления товарными запасами в компании,
  • узнаете как планировать продажи и поставки товаров,
  • познакомитесь с современными подходами к управлению запасами,
  • узнаете как оценивать эффективность управления запасами,
  • научитесь выявлять неликвиды, узнаете о причинах их возникновения.

Для кого предназначен

Оптовых и оптово-розничных торговых компаний.

  • Собственников бизнеса, руководителей компаний.
  • Коммерческих директоров, директоров по закупкам, по логистике.
  • Руководителей и менеджеров среднего звена отделов закупок и логистики.
  • Категорийных менеджеров.
  • Специалистов по управлению запасами.
  • Сотрудников отделов планирования, аналитики.

Это мероприятие относится к темам

Официальные документы Учебного центра

Стратегия управления ассортиментом.

  • Категорийный менеджмент как новый подход к управлению ассортиментом.
  • Категория – основа для управления ассортиментом. Четыре основных правила категорийного управления.
  • Ассортиментная политика и стратегия компании. Конкурентная стратегия и позиционирование компании. Анализ конкурентов.
  • Изучение потребителей как основа для управления ассортиментом. Сегментирование потребителей.

Практическое задание - описание сегментов потребителей компании. Описание потребностей потребителей.

Тактика управления ассортиментом.

  • Структурирование ассортимента. Дерево ассортимента - товарный классификатор (классы, группы, категории). Ассортиментная матрица.
  • Формирование (выделение) категорий.
  • Балансировка по ширине (роли категорий). Кросс-категориальный анализ.
  • Балансировка по глубине. Определение количества номенклатурных позиций внутри товарной группы - Графический метод. Матрица с учетом потребительских свойств.

Практическое задание - разбор товарного классификатора компании. Создание дерева ассортимента на примере компании. Разбор одной из категорий компании по глубине.

Ценообразование при управлении категориями.

  • Стратегии ценообразования.
  • Основные методы ценообразования (по издержкам, безубыточность, конкурентная среда, покупательская ценность). Ограничения в применении методов.

Управление запасами. Чем будем управлять.

  • Экономическая сущность запасов. Виды запасов. Затраты, связанные с запасами.
  • Классическая формула оптимального объема заказа - формула Уилсона. Практическое применение.

Практическое занятие – Схема товаропотоков компании, расчет оптимального объема заказа.

Классификация товарных запасов.

  • Методы разделения групп А,В и С.
  • АВС анализ многофакторный.
  • XYZ анализ.
  • Рекомендации по группам А,В и С, и по группам X,Y и Z.

Практическое занятие – АВС анализ классический, многофакторный, XYZ анализ. Проведение расчетов по данным продаж компании.

Расчет параметров системы управления запасами.

  • Точка заказа. Расчет средне взвешенной продажи. Страховые запасы. Срок выполнения заказа.

Практическое занятие – Расчет точки заказа, страхового запаса. Расчет параметров на статистических данных продаж компании.

Разработка стратегии управления запасами​.

  • Разработка стратегии управления запасами. Стратегия минимизации, максимизации и оптимизации.
  • Складская программа. Товары под заказ.
  • Основные модели пополнения запасов: модель с фиксированным объемом заказа,  модель с фиксированным периодом между заказами, модель «минимум-максимум», однобункерная модель (нормативный метод).
  • Определение уровня сервиса - расчет оптимального и «метод от рынка».

Практическое занятие – Расчет заказа поставщику с использованием модели фиксированным периодом между заказами и с использованием модели Минимум Максимум.

Планирование потребности и поставок.

  • Определение будущей потребности в товарах.
  • Как планировать поставки.

Прогнозирование спроса.

  • Количественные и качественные методы прогнозирования. Этапы прогнозирования.
  • Прогнозирование на основе экспертных оценок. Прогнозирование потребности на основе статистических данных.
  • Анализ временных рядов. Наивный метод прогнозирования. Прогнозирование по средним значениям - Метод скользящей средней. Экспоненциальное сглаживание.
  • Прогнозирование с учетом сезонности и тренда - Коэффициенты сезонности.
  • Расчет тренда. Метод экстраполяции. Циклические колебания спроса.
  • Комбинированный подход к прогнозированию потребности.
  • Подготовка статистических данных к расчету прогноза - дефициты, пики продаж, стимулирование продаж.
  • Анализ точности прогноза. Как выбрать метод прогнозирования.
  • Методика планирования S&OP.

Практическое занятие – Прогнозирование потребности с помощью метода скользящих, расчет точности прогноза. На данных динамики продаж компании.

Распределение товаров по филиалам.

  • Применение АВС анализа для определения матрицы по складам. Применение АВС анализа для размещения товаров в сети региональных складов. Практические примеры размещения товаров в компаниях.
  • Метод пропорционального распределения.

Показатели эффективности управления запасами.

  • Уровень удовлетворения спроса. Оборачиваемость товарных запасов.

Ответы на вопросы.

  • ПРАВУК Ольга Ивановна
    ПРАВУК Ольга Ивановна

    Сертифицированный бизнес - консультант, бизнес-тренер, эксперт с 18-летним опытом по управлению ассортиментом и товарными запасами, автоматизации бизнес-процессов в управлении запасами и планировании поставок, эксперт в сфере управления ассортиментом и товарными запасами, а также автоматизации бизнес-процессов в управлении запасами и планировании поставок.

    Узнать больше
Виды скидок Размер скидки*
При заполнении заявки на обучение на сайте 5%
При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии 7%
Программа для постоянных клиентов
В зачет идет история посещений начиная с 01.01.2017 года и действует до 31.12.2018 года
2-5 посещение любого сотрудника компании
(1-й партнерский уровень)
7%
6-10 посещение любого сотрудника компании
(2-й партнерский уровень)
10%
с 11 посещения любого сотрудника компании
(3-й партнерский уровень)
15%

*Скидки не суммируются.


Мероприятие с открытой датой
Заказать курс
Сейчас работает8800 234 5522
+7495 698 6364 +7812 438 0033
Пн-Пт с 9 до 19 Мск
сейчас работаем


Вам могут быть интересны другие мероприятия