г. Санкт-Петербург, бизнес-центр «Мариинский», набережная реки Мойки, д. 58А, офис 507, 5-й этаж. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Показать на карте

Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Дата и время проведения

14-17 Мая 2019 с 10:00 до 17:00

Формат обучения

Курс повышения квалификации, очная форма.

Возможно заказать в корпоративном формате (обучение не менее 10 сотрудников по программе, адаптированной под потребности компании).

Документ по окончании обучения

По итогам обучения слушатели, успешно прошедшие итоговую аттестацию по программе обучения, получают Удостоверение о повышении квалификации в объеме 32 часов, (Лицензия на право ведения образовательной деятельности от 03 мая 2017 года №038386, выдана Департаментом образования города Москвы)

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Экскурсионная программа по Санкт-Петербургу как необязательная часть.

Цели семинара/курса

Сформировать у участников системный взгляд на процесс ценообразования с учетом финансовых и рыночных аспектов (маркетинга и продаж).
Научить основам проведения экономического анализа и оценки эффективности в области ценообразования.
Представить современный инструментарий по формированию ценовой политики, по выбору стратегии, по определению метода ценообразования.

Особенности программы

В результате обучения участники:

ознакомятся с финансовыми аспектами ценообразования,
изучат метод ценообразования на основе затрат,
научатся определять значение максимально приемлемой цены,
приобретут навыки расчета экономической эффективности от предоставления скидок,
ознакомятся с принципами предоставления скидок,
изучат типовые ошибки предоставления скидок,
получат все необходимые для повседневной работы нормативные документы, информационно-справочные материалы.

Для кого предназначен

Руководителей отделов и топ-менеджмента компании, отвечающих за формирование цен на продукцию и услуги и обеспечение их конкурентоспособности на рынке, коммерческих и финансовых директоров, руководителей финансово-экономических служб, собственников бизнеса, генеральных директоров, маркетологов, экономистов, менеджеров по продажам, менеджеров отдела сбыта.

Это мероприятие относится к темам

Маркетинг, реклама и PR, Управление маркетингом, Финансы. Экономика, Управление экономикой

Официальные документы Учебного центра

Добавить в закладки Outlook Версия для печати

1. Ценообразование как бизнес-процесс. Цена в современной экономике.

Виды цен и их классификация в рыночной экономике.
Ценообразующие факторы экономического, политического и социального значения.
Формирование цен на основе потребительского спроса. Бюджетное ограничение.
3 подхода к процессу ценообразования: затратный, рыночный, параметрический.
Динамическое ценообразование: понятие и особенности применения.
Трансфертное ценообразование: понятие и особенности применения.
Налогообложение и цены: ключевые моменты.

2. Ценовая политика и ценовая стратегия.

Ценовая политика компании: цели, принципы, элементы.
Политика, стратегия, тактика ценообразования и стратегические цели развития компании.
Распределение функций ценообразования по структурным подразделениям компании: ключевые моменты и типичные ошибки.
Управление ценообразованием.
Технология формирования ценовой стратегии. Этапы разработки.
Источники ценовой информации.
Ценовые риски. Методы снижения ценовых рисков.
Автоматизация процесса ценообразования в компании.

3. Финансовые аспекты ценообразования. Метод ценообразования на основе затрат.

Классификация затрат. Способы и методы определения себестоимости.
Определение объектов учета затрат.
Прямые и косвенные затраты. Распределение косвенных затрат: принципы и методы.
Расчётные методы ценообразования: метод полных издержек, метод прямых затрат, метод предельных издержек, метод надбавки к цене и др.
Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли.
Постоянные и переменные, валовые, средние и предельные издержки производства.
Маржинальный анализ. Коэффициент покрытия. Запас финансовой прочности.
Определения оптимального уровня маржи и оптимальной наценки.
Выбор оптимального метода ценообразования.
Установление цен на новый товар.

4. Маркетинговые (рыночные) аспекты ценообразования. Ценовой маркетинг.

Установление цены на основе ценности товара (ценностей). Принципы установления цен. Выбор стратегии.
Практические методики проведения ценовых исследований без привлечения сторонних исполнителей.
Цена безразличия. Расчет экономической ценности товара/ услуги.
Метод оценки максимально приемлемой цены.
Психологические аспекты восприятия цены.
Эластичность спроса. Цена как инструмент управления спросом на продукт.
Реакция участников рынка на изменение цен (потребителей, конкурентов).
Расчета цен для конкурентного ценообразования.
Группировка цен по стадиям ценообразования.
Особенности ценообразования на разных этапах развития компании, отрасли и продукта.
Повышение цены: особенности позиционирования.
Ценообразование для новых продуктов – как не допустить ошибки с самого начала.
Оценка эффективности маркетинговых решений в ценообразовании.

5. Политика скидок.

Принципы предоставления скидок. Эффективность политики скидок.
Экономический результат от предоставления скидок: потери или выгода.
За что и в каких случаях давать скидки клиентам. Скидка или отсрочка.
Что делать, если скидки не дают результата. Типовые ошибки предоставления скидок.
Пример расчета экономической эффективности от предоставления скидок.

6. Параметрические методы ценообразования.

Особенности применения параметрических методов ценообразования.
Метод удельной цены.
Метод баллов.
Метод «Берим».
Метод регрессивно-корреляционного анализа. Агрегатный метод.

Добавить в закладки Outlook Версия для печати

ГЕРМАН Любовь Анатольевна

Кандидат экономических наук, генеральный директор консалтинговой компании «WinB-consult» (Санкт-Петербург), практикующий консультант. Направления деятельности: экономический аутсорсинг, обучение, консультации по вопросам финансового и экономического анализа, бюджетирования, управления затратами и пр.

Узнать больше

Добавить в закладки Outlook Версия для печати

Виды скидок	Размер скидки*
При заполнении заявки на обучение на сайте	5%
При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии	7%
Программа для постоянных клиентов В зачет идет история посещений начиная с 01.01.2018 года и действует до 31.12.2019 года
2-5 посещение любого сотрудника компании (1-й партнерский уровень)	7%
6-10 посещение любого сотрудника компании (2-й партнерский уровень)	10%
с 11 посещения любого сотрудника компании (3-й партнерский уровень)	15%

*Скидки не суммируются.

Добавить в закладки Outlook Версия для печати

Информативная программа, насыщенная теорией и практическими примерами. Понравилось решение практических задач. Хотелось бы побольше узнать о трансфертном ценообразовании и контролируемых сделках.

Колесникова А.А., Начальник сектора анализа себестоимости и ценообразования, АО ФПК СЗФ
Актуально, интересно и доходчиво изложен материал по семинару, особенно факторный анализ изменения прибыли.

Глущенко Т.П., Главный специалист, АО «Мессояханефтегаз»
Интересная, обширная программа. Особенно понравился финансовый аспект.

Степанова И.В., Главный экономист, ООО "Мишкинский комбинат хлебопродуктов"
Материал интересный, подан доступно. Очень компетентный преподаватель. В курсе было много нового и интересного, особенно параметрический метод расчета прибыли.

Лобчикова О.А., АО «Новая Пятилетка», ЗАО "Межбанковский Процессинговый Центр"
Программа интересная! Освежил знания и получил много нового. Особенно понравилась тема ценообразования. Хотелось бы услышать о трансфертном ценообразовании и возможности определения себестоимости (в частности, в нашей компании).

Закиров Б.З., Бизнес-аналитик, ЗАО "Межбанковский Процессинговый Центр"
Курс оказался очень интересным. Атмосфера, созданная преподавателем в рабочей группе, была легкой, занимательной. Понравились практические кейсы, на которых происходило живое общение с коллегами, обмен опытом. Спасибо! Особенно интересным для меня был маркетинговый аспект.

Иванищева Е.Н., Начальник планово-экономического отдела, ООО "Мишкинский продукт"
Очень информативно, изложено кратко и доступно.

Землеглядова Ю.В., Финансовый аналитик, ЗАО «БИОКАД»
Все хорошо.
Особенно интересным был анализ маркетинговых затрат.

Хуснутдинов Б.З., Экономист, АО «Татспиртпром»
Положительным моментом является создание мини-группы. Семинар проходил в диалоговом режиме.
Особенно интересным был раздел по маркетингу.
Хотелось бы еще услышать опыт построения системы ценообразования мировых компаний тех отраслей, представители которых проходят семинар-обучение.

Гайсина Г.А., Начальник управления экономики, АО «Татспиртпром»
Все структурированно, понятно излогается.
Интересным было расчет эффективности от затрат на маркетинг.
Побольше информации о коммерческих условиях по ценообразованию при работе с сетями.

Еременко Е.Н., Главный специалист управления экономики, ООО "Птицефабрика Акашевская"
Информация преподнесена интересно, информативно. Рассмотрено много практических методик, которые впоследствии будут применимы на работе.
Новые методы анализа (маркетинговые и финансовые). Обмен опытом с участниками программы и преподнесение преподавателем опыта др. компаний.
Хотелось бы еще услышать примеры практик в сфере производства мясопродукции. Примеры зарубежных практик.

Домрачева М.В., Заместитель руководителя экономического отдела, ООО "Птицефабрика Акашевская"
Содержательно и информативно.
Интересной была информация о современных практиках ценообразования.
Хотелось бы еще услышать специфику ценообразования в отрасли птицеводства.

Свечник К.В., Коммерческий директор, ООО "Птицефабрика Акашевская"
Курс помогает понять как должны формироваться цены со стороны продаж и маркетинга, много материала для изучения доп. задач для просчета цен и различные примеры исходящ. из деят-ти других компаний.
Новым было маркетинговые исследования ценообразования.

Астапова Е.А., Старший специалист, АО "Газпром СтройТЭК Салават"
Программа обучения оставила положительные впечатления. Материал построен в логистической последовательности, доступен для слушателей, приведены примеры, как это работает и применяется на практике в разных отрослях.
Хотелось более "узкую" информацию по профильной деятельности и как ее применить на практике.

Бурашникова Т.А., Заместитель начальника, ООО УК "Татбурнефть"
Программа очень понравилась. Интересный материал, хорошо преподнесенный преподавателем.
Особенно интересным в программе было расчет точки безубыточности. Практические примеры с компанией Dell. Структура программы и сам материал очень понравился, SWOT-анализ.

Юров А.А., Экономист по финансовой работе, ОАО (КМТП)
Очень редкий курс, рада что прослушала, т.к. сложно найти подобное.

Захарова Л.В., Директор по развитию
Информация была преподнесена в хорошей, дружелюбной обстановке. Лектор вникал, готовился и давал разъяснения по нашим рабочим вопросам. Лекция была не шаблонная. Хотели узнать правильно ли ведем ценовую политику на нашем предприятии. Уезжали после курса "со спокойной душой", так как все правильно делаем

Петрова Н.А., Начальник отдела ценообразования и тарифов, АО «Особая экономическая зона промышленно-производственного типа «Алабуга»
Хорошая информация для начинающих

Куранова Е.А., Начальник Управления финансов, ЗАО «Завод гидромеханизации»
Хороший курс. Доступно изложена информация.

Афонина Н.Г., Ведущий экономист отдела первичной отчетности и анализа, АО «ФосАгро-Череповец»
Большое спасибо за прекрасный курс!

Бурцева Я.В., Ведущий экономист отдела первичной отчетности и анализа, АО «ФосАгро-Череповец»
Интересный семинар, доступное изложение материала, практические примеры

Новикова Л.М., Главный экономист, ПАО Продовольственная компания «ЛИМАК»
Узнала много нового, то что пригодится в профессиональной деятельности

Громилина Е.Н. , Директор по экономике, КГУП "Хабаровские авиалинии"
Курс очень понравился, осталась довольной и компетенциями и личными качествами преподавателей. Организация курсов на высоком уровне (оперативное сотрудничество, сопровождение, консультирование по всем вопросам). Большое спасибо всем

Громилина А.В., Экономист сектора по разработке тарифов и сборов планово-экономического отдела, ОАО "ХАБАРОВСКИЙ АЭРОПОРТ"
Информация достаточно полно и полезно изложена. Буду многое применять в своей дальнейшей работе. Достаточно высокий уровень профессионализма преподавателей

Мосиенко Н.А., Экономист, ЗАО "Рекламно-производственная компания «БрендПринт»"
Все понравилось, узнали много нового

Чистякова И.А., Заместитель генерального директора по финансовым вопросам, ОАО "Солигаличский известковый комбинат"