Вход
Регистрация
Избранное (0)
Подпишитесь на рассылку

Ценообразование: финансовые и маркетинговые аспекты. Курс в Санкт-Петербурге + Онлайн-трансляция

  • Краткое описание

  • Полная программа

  • Преподаватели

  • Скидки

  • Отзывы

  • Фотогалерея

Место проведения

г. Санкт-Петербург, Малый проспект Петроградской стороны, д. 5, литер Б, бизнес-центр «Петровский двор», 3 этаж.
Показать на карте

г. Санкт-Петербург, Набережная канала Грибоедова, д. 19, офисный центр «Место встречи», 2 этаж.
Показать на карте

*Точный адрес проведения утверждается за неделю до начала обучения и сообщается участникам.

Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Дата и время проведения

23-26 Марта 2021 с 10:00 до 17:00

Формат обучения

Курс повышения квалификации, очная форма.

Проверка онлайн-трансляции

Возможно заказать в корпоративном формате (обучение не менее 10 сотрудников по программе, адаптированной под потребности компании).

Документ по окончании обучения

По итогам обучения слушатели, успешно прошедшие итоговую аттестацию по программе обучения, получают Удостоверение о повышении квалификации в объеме 32 часов, (Лицензия на право ведения образовательной деятельности от 03 мая 2017 года №038386, выдана Департаментом образования города Москвы)

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Экскурсионная программа по Санкт-Петербургу как необязательная часть.

Цели семинара/курса

  • Изучить алгоритм создания и реализации ценовой стратегии и тактики для разного типа товаров.
  • Освоить практику применения различных методов ценообразования в соответствии со спецификой вашей компании.
  • Повысить свой профессиональный уровень и научиться разбираться в тонкостях ценообразования как с маркетинговой, так и с финансовой точки зрения.
  • Разобрать сложные случаи на практике:
    • когда выгоднее продавать товар по цене ниже себестоимости;
    • в каких случаях наценка может быть нулевой;
    • что делать, если скидки не дают результата;
    • что эффективнее рассрочка, товарное кредитование или скидка;
    • как повысить цену и не спугнуть клиента.

Особенности программы

В результате обучения участники:

  • изучат все аспекты ценообразования и разберут «подводные камни»;
  • научатся экономически обосновывать цену;
  • узнают, почему «себестоимость+наценка» не всегда путь к успеху, а также как вписать затраты в цену и остаться привлекательным для потребителя;
  • освоят разницу между наценкой и маржинальностью и научатся связывать стратегии цену, продажи и производство;
  • смогут поднимать цену, не теряя клиентов;
  • разберут практику применения систем лояльности и изучат типовые ошибки предоставления скидок.

Особенность программы: После окончания курса частники получат уникальные вспомогательные материалы: шаблоны, майндмэпы и примеры расчетов (майндмэпы для успешного выбора стратегии ценообразования, шаблоны документов для описания ценовой политики и стратегии, калькуляторы для расчета наценки, определения маржинальности, точки безубыточности; формы документов для описания себестоимости и затрат; майндмэпы по выбору программы лояльности; шаблоны для ранжирования клиентов и расчета оптимального объема скидки.

Для кого предназначен

Генеральных директоров и собственников, финансовых аналитиков, экономистов, маркетологов, специалистов по ценообразованию.

Это мероприятие относится к темам

Официальные документы Учебного центра

День 1.

Ценообразование: базовые понятия.

  • Классификация и виды цен.
  • Ценообразующие факторы: экономические, политические и социальные.
  • Принципы установления цен.
  • 3 подхода к процессу ценообразования: затратный, рыночный, параметрический.
  • Формирование цен на основе потребительского спроса. Бюджетное ограничение.
  • Цена безразличия. Метод оценки максимально приемлемой цены.
  • Психологические аспекты восприятия цены.
  • Установление цены на основе ценности товара (ценностей).
  • Практические методики проведения ценовых исследований без привлечения сторонних исполнителей.

Ценовая политика и ценовая стратегия.

  • Ценовая политика компании: взаимосвязь «генеральной» и ценовой стратегии.
  • Стратегия высоких / средних /низких цен. Демпинг.
  • Динамическое ценообразование и ценовая дискриминация.
  • Трансфертное ценообразование: понятие и особенности применения.
  • Сегментирование рынка и ценообразование.
  • Политика, стратегия, тактика ценообразования и стратегические цели развития компании в зависимости от отрасли, вида продукта и жизненного цикла.
  • Распределение функций ценообразования по структурным подразделениям компании: ключевые моменты и типичные ошибки.
  • Управление ценообразованием.
  • Технология формирования ценовой стратегии. Этапы разработки.
  • Источники ценовой информации.
  • Ценовые риски. Методы снижения ценовых рисков.
  • Налогообложение и цены: ключевые моменты.
  • Автоматизация процесса ценообразования в компании.

День 2.

Метод ценообразования на основе затрат.

  • Понятие себестоимости.
  • Определение объектов учета затрат. Классификация затрат.
  • Прямые и косвенные затраты. Распределение косвенных затрат: принципы и методы.
  • Расчётные методы ценообразования: метод полных издержек, метод прямых затрат, метод предельных издержек, метод надбавки к цене и др.
  • Точка безубыточности. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли.
  • Постоянные и переменные, валовые, средние и предельные издержки производства.
  • Маржинальный анализ. Коэффициент покрытия. Запас финансовой прочности.
  • Определения оптимального уровня маржи и оптимальной наценки.

Параметрические методы ценообразования.

  • Особенности применения параметрических методов ценообразования.
  • Метод удельной цены.
  • Метод баллов.
  • Метод «Берим».
  • Метод регрессивно-корреляционного анализа. Агрегатный метод.

День 3.

Выбор оптимального метода ценообразования.

  • Выбор оптимального метода ценообразования на разных этапах развития компании, отрасли и продукта.
  • Расчета цен для конкурентного ценообразования.
  • Группировка цен по стадиям ценообразования.
  • Установление цен на новый товар. Разбор распространенных ошибок.

Программы лояльности и политика скидок.

  • Цена как инструмент управления спросом на продукт. Эластичность спроса.
  • Выбор механики программы лояльности. Финансовая концепция привилегий.
  • Стоимость и экономическая обоснованность привлечения клиента по программам лояльности. Коллаборации и спонсорские программы.
  • Принципы предоставления скидок. Эффективность политики скидок.
  • Экономический результат от предоставления скидок: потери или выгода.
  • Ранжирование клиентов и дебиторская задолженность. За что и в каких случаях давать скидки клиентам. Скидка или отсрочка.
  • Что делать, если скидки не дают результата. Типовые ошибки предоставления скидок.
  • Расчета экономической эффективности от предоставления скидок.

День 4.

Анализ экономической эффективности управленческих решений в области изменения цен.

  • Реакция участников рынка на изменение цен (потребителей, конкурентов).
  • Повышение цены: особенности позиционирования.
  • 7 способов повышения цены продукта.
  • Оценка эффективности маркетинговых решений в ценообразовании: основные методики и показатели.

Решение кейсов и разбор практики участников.

Практическая работа с формами, шаблонами и калькуляторами.

  • ГЕРМАН Любовь Анатольевна
    ГЕРМАН Любовь Анатольевна

    Кандидат экономических наук, генеральный директор консалтинговой компании «WinB-consult» (Санкт-Петербург), практикующий консультант. Направления деятельности: экономический аутсорсинг, обучение, консультации по вопросам финансового и экономического анализа, бюджетирования, управления затратами и пр.

    Узнать больше
  • ГРИГОРЬЕВА Ольга Сергеевна
    ГРИГОРЬЕВА Ольга Сергеевна

    Бизнес-тренер, бизнес-консультант. Опыт практической работы в бизнесе свыше 10 лет. Ведущий специалист планово-экономического управления, руководитель проекта по информатизации ООО «ГеоПроМайнинг» (Москва).

    Узнать больше
Виды скидок Размер скидки*
При заполнении заявки на обучение на сайте 6%*
При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии 7%*
Клиентам аудиторской компании АО «Финансовый Контроль и Аудит» 15%*
Программа для постоянных клиентов
В зачет идет история посещений начиная с 01.01.2019 года и действует до 31.12.2020 года
2-5 посещение любого сотрудника компании
(1-й партнерский уровень)
7%*
6-10 посещение любого сотрудника компании
(2-й партнерский уровень)
10%*
с 11 посещения любого сотрудника компании
(3-й партнерский уровень)
15%*

*Общие условия по программе лояльности:

  • Скидки распространяются на курсы повышения квалификации, семинары, вебинары, онлайн-трансляции, дистанционное обучение, профессиональную переподготовку.
  • Скидки не распространяются на корпоративный формат обучения.
  • Указанные скидки не суммируются.
  • Программа лояльности действительна до 31.12.2020.

Обратитесь к нашим менеджерам, чтобы узнать размер Вашей скидки!


  • Много полезной информации. Развернутый анализ по необходимым темам.
    Фадеева К.А., Координатор проектов
  • Интересно и практично. Особенно интересным был анализ прибыли, методы ценообразования.
    Соболева Н.Б., Экономист, Горэлтех завод ООО
  • На курсе была впервые. Все очень понравилось. Преподаватель объясняла все доступно и понятно. Многое для себя узнала, что будет применено в моей профессиональной деятельности.
    Островская Л.В., Инженер, Процессинговый центр Центр АСУТП ООО
  • Информативная программа, насыщенная теорией и практическими примерами. Понравилось решение практических задач. Хотелось бы побольше узнать о трансфертном ценообразовании и контролируемых сделках.
    Колесникова А.А., Начальник сектора анализа себестоимости и ценообразования, АО ФПК СЗФ
  • Актуально, интересно и доходчиво изложен материал по семинару, особенно факторный анализ изменения прибыли.
    Глущенко Т.П., Главный специалист, АО «Мессояханефтегаз»
  • Интересная, обширная программа. Особенно понравился финансовый аспект.
    Степанова И.В., Главный экономист, ООО "Мишкинский комбинат хлебопродуктов"
  • Материал интересный, подан доступно. Очень компетентный преподаватель. В курсе было много нового и интересного, особенно параметрический метод расчета прибыли.
    Лобчикова О.А., АО «Новая Пятилетка», ЗАО "Межбанковский Процессинговый Центр"
  • Программа интересная! Освежил знания и получил много нового. Особенно понравилась тема ценообразования. Хотелось бы услышать о трансфертном ценообразовании и возможности определения себестоимости (в частности, в нашей компании).
    Закиров Б.З., Бизнес-аналитик, ЗАО "Межбанковский Процессинговый Центр"
  • Курс оказался очень интересным. Атмосфера, созданная преподавателем в рабочей группе, была легкой, занимательной. Понравились практические кейсы, на которых происходило живое общение с коллегами, обмен опытом. Спасибо! Особенно интересным для меня был маркетинговый аспект.
    Иванищева Е.Н., Начальник планово-экономического отдела, ООО "Мишкинский продукт"
  • Очень информативно, изложено кратко и доступно.
    Землеглядова Ю.В., Финансовый аналитик, ЗАО «БИОКАД»
  • Все хорошо.
    Особенно интересным был анализ маркетинговых затрат.
    Хуснутдинов Б.З., Экономист, АО «Татспиртпром»
  • Положительным моментом является создание мини-группы. Семинар проходил в диалоговом режиме.
    Особенно интересным был раздел по маркетингу.
    Хотелось бы еще услышать опыт построения системы ценообразования мировых компаний тех отраслей, представители которых проходят семинар-обучение.
    Гайсина Г.А., Начальник управления экономики, АО «Татспиртпром»
  • Все структурированно, понятно излогается.
    Интересным было расчет эффективности от затрат на маркетинг.
    Побольше информации о коммерческих условиях по ценообразованию при работе с сетями.
    Еременко Е.Н., Главный специалист управления экономики, ООО "Птицефабрика Акашевская"
  • Информация преподнесена интересно, информативно. Рассмотрено много практических методик, которые впоследствии будут применимы на работе.
    Новые методы анализа (маркетинговые и финансовые). Обмен опытом с участниками программы и преподнесение преподавателем опыта др. компаний.
    Хотелось бы еще услышать примеры практик в сфере производства мясопродукции. Примеры зарубежных практик.
    Домрачева М.В., Заместитель руководителя экономического отдела, ООО "Птицефабрика Акашевская"
  • Содержательно и информативно.
    Интересной была информация о современных практиках ценообразования.
    Хотелось бы еще услышать специфику ценообразования в отрасли птицеводства.
    Свечник К.В., Коммерческий директор, ООО "Птицефабрика Акашевская"
  • Курс помогает понять как должны формироваться цены со стороны продаж и маркетинга, много материала для изучения доп. задач для просчета цен и различные примеры исходящ. из деят-ти других компаний.
    Новым было маркетинговые исследования ценообразования.
    Астапова Е.А., Старший специалист, АО "Газпром СтройТЭК Салават"
  • Программа обучения оставила положительные впечатления. Материал построен в логистической последовательности, доступен для слушателей, приведены примеры, как это работает и применяется на практике в разных отрослях.
    Хотелось более "узкую" информацию по профильной деятельности и как ее применить на практике.
    Бурашникова Т.А., Заместитель начальника, ООО УК "Татбурнефть"
  • Программа очень понравилась. Интересный материал, хорошо преподнесенный преподавателем.
    Особенно интересным в программе было расчет точки безубыточности. Практические примеры с компанией Dell. Структура программы и сам материал очень понравился, SWOT-анализ.
    Юров А.А., Экономист по финансовой работе, ОАО (КМТП)
  • Очень редкий курс, рада что прослушала, т.к. сложно найти подобное.
    Захарова Л.В., Директор по развитию
  • Информация была преподнесена в хорошей, дружелюбной обстановке. Лектор вникал, готовился и давал разъяснения по нашим рабочим вопросам. Лекция была не шаблонная. Хотели узнать правильно ли ведем ценовую политику на нашем предприятии. Уезжали после курса "со спокойной душой", так как все правильно делаем.
    Петрова Н.А., Начальник отдела ценообразования и тарифов, АО «Особая экономическая зона промышленно-производственного типа «Алабуга»
  • Хорошая информация для начинающих.
    Куранова Е.А., Начальник Управления финансов, ЗАО «Завод гидромеханизации»
  • Хороший курс. Доступно изложена информация.
    Афонина Н.Г., Ведущий экономист отдела первичной отчетности и анализа, АО «ФосАгро-Череповец»
  • Большое спасибо за прекрасный курс!
    Бурцева Я.В., Ведущий экономист отдела первичной отчетности и анализа, АО «ФосАгро-Череповец»
  • Интересный семинар, доступное изложение материала, практические примеры.
    Новикова Л.М., Главный экономист, ПАО Продовольственная компания «ЛИМАК»
  • Узнала много нового, то что пригодится в профессиональной деятельности.
    Громилина Е.Н. , Директор по экономике, КГУП "Хабаровские авиалинии"
  • Курс очень понравился, осталась довольной и компетенциями и личными качествами преподавателей. Организация курсов на высоком уровне (оперативное сотрудничество, сопровождение, консультирование по всем вопросам). Большое спасибо всем.
    Громилина А.В., Экономист сектора по разработке тарифов и сборов планово-экономического отдела, ОАО "ХАБАРОВСКИЙ АЭРОПОРТ"
  • Информация достаточно полно и полезно изложена. Буду многое применять в своей дальнейшей работе. Достаточно высокий уровень профессионализма преподавателей.
    Мосиенко Н.А., Экономист, ЗАО "Рекламно-производственная компания «БрендПринт»"
  • Все понравилось, узнали много нового.
    Чистякова И.А., Заместитель генерального директора по финансовым вопросам, ОАО "Солигаличский известковый комбинат"
Добавить отзыв
Артикул: СП08280
Стоимость участия:
41 800.-
39 292.- *
* При регистрации на сайте
НДС не облагается
Артикул: СП08532
Онлайн-трансляция:
33 500.-
31 490.- *
* При регистрации на сайте
НДС не облагается

8800 234 5522
+7495 698 6364 +7812 438 0033
Пн-Пт с 9 до 19 Мск
сейчас не работаем


Вам могут быть интересны другие мероприятия