Дебиторская задолженность является одним из значимых и неоднозначным активом в структуре компании. Возникновение проблемной дебиторской задолженности – это объект управленческой деятельности, когда необходимо решение правовых и экономических вопросов. Применение новых технологий работы с дебиторской задолженностью станет залогом успешного руководства и, соответственно, получения положительного результата финансово-экономической деятельности компании.
Краткое описание
Полная программа
Преподаватели
Скидки
Место проведения
г. Санкт-Петербург, Лиговский просп., 10/118 , гостиница Октябрьская.
Показать на карте
Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.
Возможно заказать в корпоративном формате (обучение не менее 10 сотрудников по программе, адаптированной под потребности компании).
Документ по окончании обучения
Сертификат об участии в семинаре.
Для участников предусмотрено
Методический материал, кофе-паузы.
Цели семинара/курса
Передать новые методики работы с наиболее проблемными долгами, систематизировать знания участников по управления дебиторской задолженностью, передать инструменты по профилактике и взысканию как просроченных, так и безнадежных долгов.
Особенности программы
В результате прохождения обучения: участники смогут эффективно взыскивать проблемные долги в кратчайшие сроки, вести переговоры для сокращения просрочки оплаты поставки, работ и услуг, организовать профилактику возникновения дебиторской задолженности. Будут рассмотрены примеры и алгоритмы из различных отраслей и для различных ситуаций, включая необходимость сохранения отношений с должником, взаимодействие с госзаказчиками, противодействия использованию организаций-прокладок и т.д.
Руководителей компаний, коммерческих и финансовых директоров, руководителей и сотрудников отделов продаж, кредитных инспекторов компаний, работающих с клиентами на условиях отсрочки платежа, а также работников банков, лизинговых и факторинговых компаний.
Классификация методик взыскания долгов: что есть кроме суда и переговоров?
Отличие работы с проблемными долгами от управления дебиторской задолженностью.
Различные подходы к взысканию долгов (юридические, экономические, коррупционные, переговорные) и их место в системе мер для обеспечения долговой безопасности.
Коллекторство как внесудебное комплексное взыскание проблемных долгов.
Характеристика корпоративного коллекторства, т.е. взыскания долгов организаций.
Основной алгоритм планирования взыскания с учетом юридических и внесудебных методик.
Системное описание долговой ситуации. Анализ систем, в которые включены оппоненты и поиск ключевых точек для воздействия.
Моделирование поведения должника. Основные моменты для прогнозирования эффективности взыскания (почему не платят, могут ли погасить долго, чего хотели бы избежать и как могут сопротивляться).
Письменная программа взыскания: секреты эффективности.
Тактика работы по возврату проблемного долга.
Точечное и публичное информационное воздействие в корпоративном коллекторстве.
Особенности внесудебного воздействия на различные виды ключевых точек: партнеров, контрагентов, объединения предпринимателей, контролирующие органы.
Техника использования информационных угроз: описание, демонстрация, реализация.
Типовые документы расширенного претензионного порядка решения долговых споров (Уведомление о начале информационного (PR) сопровождения взыскания, письма контрагентам, ассоциациям и союзам, переписка с контролирующими органами, включая, ИФНС и т.д.).
Публичное информационное воздействие (как подготовить и использовать пресс-релиз, основы общения со СМИ по поводу взыскания долгов).
Публичные мероприятия в рамках программы взыскания.
Типовые программы взыскания (по отраслям, ситуациям – «брошенные» компании, банкроты, госпредприятия и т.д.).
Исполнительное производство и уголовное преследование должников.
Основные условия эффективной работы по исполнению судебных решений: активная помощь судебным исполнителям, упрощение исполнения обязательств должником.
Особенности сопровождения различных видов исполнительных действий.
Информационное (PR) сопровождение исполнительного производства. Рейтинг приставов как способ мотивировать их к эффективной работе.
Когда угроза уголовного преследования может помочь вернуть долг? Психологическое и реальное использование угрозы привлечения к уголовной ответственности.
День 2.
Организация работы с дебиторской задолженностью.
Влияние дебиторской задолженности на финансовые результаты деятельности предприятия.
Цели внутреннего и внешнего анализа дебиторской задолженности.
Состав и структура дебиторской задолженности.
Формирование аналитической информации для контроля дебиторской задолженности и оценки контрагента.
Выявление наличия финансовых проблем у клиента на раннем этапе их возникновения.
Определение реальной стоимости дебиторской задолженности в условиях меняющейся покупательной способности денежных средств.
Прогнозирование дебиторской задолженности.
Разработка политики расчётов, обоснование условий предоставления кредита отдельным покупателям, соответствие условий предоставления кредита покупателям и получение коммерческого кредита от поставщиков.
Сравнительная характеристика форм расчетов.
Обоснование размера скидки за срочность расчетов.
Инструменты управления дебиторской задолженностью: подбор способа расчета для конкретного контрагента, стимулирование менеджеров по продажам к профилактике и возврату долгов, резервирование, факторинг и страхование кредита.
Кандидат экономических наук, сертифицированный региональный менеджер ВЭБ. РФ, консультант в сфере управления инвестиционными проектами, инвестиционного анализа, бизнес-планирования, финансового анализа, оценки стоимости бизнеса.
Управление инвестиционными проектами, инвестиционный анализ, бизнес-планирование, финансовый анализ деятельности компании, оценка стоимости бизнеса, инвестиционный и финансовый консультант, бизнес-консалтинг, финансовый инжиниринг, построение системы бюджетирования компании, подготовка заявок на получение бюджетного, кредитного финансирования инвестиционных проектов, на получение мер поддержки государственных институтов развития.
Образование:
Кандидат экономических наук (Санкт-Петербургская государственная инженерно-экономическая академия (ИНЖЭКОН).
Сертифицированный региональный менеджер ВЭБ.РФ.
Московская школа управления Сколково.
Программа «Оценка стоимости предприятия (бизнеса)» (Санкт-Петербургский государственный экономический университет).
Стажировка в Университете Готланда (Швеция).
Опыт работы:
Консалтинговая компания «Агентство инвестиционного и финансового консалтинга», директор.
ГОАУ «Агентство развития Новгородской области», директор.
Новгородский государственный университет им. Я. Мудрого, доцент, декан.
Виды скидок
Размер скидки*
При заполнении заявки на обучение на сайте
6%*
При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии
7%*
Клиентам аудиторской компании АО «Финансовый Контроль и Аудит»
15%*
Программа для постоянных клиентов
В зачет идет история посещений начиная с 01.01.2019 года и действует до 31.12.2020 года
2-5 посещение любого сотрудника компании
(1-й партнерский уровень)
7%*
6-10 посещение любого сотрудника компании
(2-й партнерский уровень)
10%*
с 11 посещения любого сотрудника компании
(3-й партнерский уровень)
15%*
*Общие условия по программе лояльности:
Скидки распространяются на курсы повышения квалификации, семинары, вебинары, онлайн-трансляции, дистанционное обучение, профессиональную переподготовку.
Скидки не распространяются на корпоративный формат обучения.
Указанные скидки не суммируются.
Программа лояльности действительна до 31.12.2020.
Обратитесь к нашим менеджерам, чтобы узнать размер Вашей скидки!
Мы делимся бесценным - своим опытом!
