Новые технологии работы с проблемными долгами и управления дебиторской задолженностью. Семинар в Санкт-Петербурге

1. Организация работы с дебиторской задолженностью.

• Влияние дебиторской задолженности на финансовые результаты деятельности предприятия.
• Цели внутреннего и внешнего анализа дебиторской задолженности.
• Состав и структура дебиторской задолженности.
• Формирование аналитической информации для контроля дебиторской задолженности и оценки контрагента.
• Выявление наличия финансовых проблем у клиента на раннем этапе их возникновения.
• Определение реальной стоимости дебиторской задолженности в условиях меняющейся покупательной способности денежных средств.
• Прогнозирование дебиторской задолженности.
• Разработка политики расчётов, обоснование условий предоставления кредита отдельным покупателям, соответствие условий предоставления кредита покупателям и получение коммерческого кредита от поставщиков.
• Сравнительная характеристика форм расчетов.
• Обоснование размера скидки за срочность расчетов.
• Инструменты управления дебиторской задолженностью: подбор способа расчета для конкретного контрагента, стимулирование менеджеров по продажам к профилактике и возврату долгов, резервирование, факторинг и страхование кредита.

2. Эффективное внесудебное взыскание проблемных долгов.

• Классификация методик взыскания долгов: что есть кроме суда и переговоров?
• Отличие работы с проблемными долгами от управления дебиторской задолженностью.
• Различные подходы к взысканию долгов (юридические, экономические, коррупционные, переговорные) и их место в системе мер для обеспечения долговой безопасности.
• Коллекторство как внесудебное комплексное взыскание проблемных долгов.
• Характеристика корпоративного коллекторства, т.е. взыскания долгов организаций.

3. Планирование эффективных взысканий. Стратегия взыскания.

• Основной алгоритм планирования взыскания с учетом юридических и внесудебных методик.
• Системное описание долговой ситуации. Анализ систем, в которые включены оппоненты и поиск ключевых точек для воздействия.
• Моделирование поведения должника. Основные моменты для прогнозирования эффективности взыскания (почему не платят, могут ли погасить долго, чего хотели бы избежать и как могут сопротивляться).
• Письменная программа взыскания: секреты эффективности.

4. Тактика работы по возврату проблемного долга.

• Точечное и публичное информационное воздействие в корпоративном коллекторстве.
• Особенности внесудебного воздействия на различные виды ключевых точек: партнеров, контрагентов, объединения предпринимателей, контролирующие органы.
• Техника использования информационных угроз: описание, демонстрация, реализация.
• Типовые документы расширенного претензионного порядка решения долговых споров (Уведомление о начале информационного (PR) сопровождения взыскания, письма контрагентам, ассоциациям и союзам, переписка с контролирующими органами, включая, ИФНС и т.д.).
• Публичное информационное воздействие (как подготовить и использовать пресс-релиз, основы общения со СМИ по поводу взыскания долгов).
• Публичные мероприятия в рамках программы взыскания.
• Типовые программы взыскания (по отраслям, ситуациям – «брошенные» компании, банкроты, госпредприятия и т.д.).

5. Исполнительное производство и уголовное преследование должников.

• Основные условия эффективной работы по исполнению судебных решений: активная помощь судебным исполнителям, упрощение исполнения обязательств должником.
• Особенности сопровождения различных видов исполнительных действий.
• Информационное (PR) сопровождение исполнительного производства. Рейтинг приставов как способ мотивировать их к эффективной работе.
• Когда угроза уголовного преследования можеть помочь вернуть долг? Психологическое и реальное использование угрозы привлечения к уголовной ответственности.

Ответы на вопросы.

• РАСТОВА Юлия Ивановна Доктор экономических наук, профессор. Стаж работы по специальности более 20 лет. Специалист в области экономики организации и инвестиционного анализа. Преподаватель СПбГЭУ. Узнать больше Сфера профессиональных интересов: Разработчик бизнес-планов для ряда предприятий сферы жилищного строительства, пищевых производств, морского транспорта. Разработчик авторских курсов: Экономика организации, Бизнес-планирование, Инвестиционный анализ, Менеджмент риска. Публикации: Автор учебных пособий "Экономика организации (предприятия)" (КНОРУС, 2013), "Экономика организации (предприятия) в схемах" (ЭКСМО, 2009), "Инвестиционный анализ" (Кнорус, 2014).

• ЖДАНУХИН Дмитрий Юрьевич Кандидат юридических наук, генеральный директор Центра развития коллекторства и гуманитарно-правовых технологий. Узнать больше Опыт работы: Организатор и ведущий первых в России, Казахстане и Украине семинаров: «Коллекторский подход к взысканию задолженности», «Методы взыскания задолженности с организаций: корпоративное коллекторство», «Гуманитарно-правовые технологии: PR-сопровождение юридической деятельности». Проводит семинары по коллекторской деятельности в известных учебных заведениях: Российская академия государственной службы при Президенте РФ, Государственная академия строительства и ЖКХ, МГИМО, Национальный центр подготовки банковских работников Украины и т.д. Инициатор и руководитель проектов «Юридическая экспертная сеть», «Коллекторская экспертная сеть», «Школа корпоративного коллекторства», «Долги ритейловых сетей» и др. Работал преподавателем и Заместителем заведующего кафедрой уголовного права УрГЮА, директором по развитию группы правовых компаний ИНТЕЛЛЕКТ-С (г. Екатеринбург), директором по развитию Коллекторского агентства Центр ЮСБ (г. Москва). Публикации: Автор более 100 научных и практических публикаций и комментариев по коллекторской деятельности, юриспруденции и PR. Основной консультант и модератор I и II международных конференций “Коллекторский бизнес: новые решения, успешный опыт” (25-26 июня 2007 г., 19-20 мая 2008 г.).

*Скидки не суммируются.