Ценообразование. Практикум управления ценами и скидками для роста прибыли и объема продаж. Курс в Санкт-Петербурге
Мероприятие с открытой датой. Данную программу Вы можете заказать только в индивидуальном или корпоративном формате (обучение сотрудников одной компании).
г. Санкт-Петербург, бизнес-центр «Мариинский», набережная реки Мойки, д. 58А, офис 507, 5-й этаж. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Показать на карте
Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.
Формат обучения
Курс повышения квалификации, очно-заочная форма.
Возможно заказать в корпоративном формате (обучение не менее 5 сотрудников по программе, адаптированной под потребности компании).
Документ по окончании обучения
По итогам обучения слушатели, успешно прошедшие итоговую аттестацию по программе обучения, получают Удостоверение о повышении квалификации в объеме 72 часов, (Лицензия на право ведения образовательной деятельности от 03 мая 2017 года №038386, выдана Департаментом образования города Москвы)
Для участников предусмотрено
Методический материал, обеды, кофе-паузы.
Цели семинара/курса
Научиться способам и методикам построения стратегии и политики ценообразования компании
Получить целостную картину ценообразования с точки зрения маркетинга и продаж
Располагать «пультом управления» ценами для контролируемых воздействий на внутренние факторы компании и внешние факторы конкурентов и рынка
Узнать современные инструменты назначения цен и скидок
Научиться профессионально управлять объемом продаж и прибылью сделок
Особенности программы
Форма проведения:
Интерактивный курс в формате тренинга
Выполнение групповых и индивидуальных упражнений и работ
Простой язык, понятные примеры, простые формулы расчета, простые для внедрения инструменты
Готовые для внедрения инструменты
По итогам курса у вас будет готовый пакет решений для ценообразования своей компании на все случаи – стабильное развитие, вывод новых продуктов, выход на новые рынки, снижение продаж, кризисные ситуации, усиление конкуренции, сокращение спроса.
Только важные вопросы ценообразования без воды и излишней теории.
Собственники бизнеса, генеральные директоры малого и среднего бизнеса, коммерческие директоры, директоры по развитию, директоры по продажам, менеджеры по продажам, продакт-менеджеры, бренд-менеджеры, руководители и сотрудники, отвечающие за назначение, мониторинг и контроль цен в компании и все заинтересованные лица.
6 факторов маркетингового ценообразования – логические и психологические факторы, которые оказывают влияние на воспринимаемость цены
Что такое низкая цена? «Вопрос на 1 000 000 рублей» или главная ловушка ценообразования
Практические методики проведения ценовых исследований, которые вы можете сделать сами без привлечения сторонних исполнителей
Приемы, применяемые в ценовом маркетинге – скидки, надбавки, круглые цены, ценовое сегментирование, «раскачка», зачеркнутые цены, три цены вместо одной и др.
Практический модуль:
Пример проведения ценового исследования и установления на его основании цены на продукт.
Политика скидок.
Потери прибыли на скидках. За что и в каких случаях давать скидки клиентам
Примеры и принципы предоставления скидок с целью увеличения прибыли
Современная оценка эффективности политики скидок
Когда скидки не дают результата? Типовые ошибки предоставления скидок
Практический модуль:
Пример расчета экономической эффективности от предоставления скидок.
Извечные проблемы ценообразования.
Как правильно повышать цены, особенно у крупных клиентов. 3 способа существенно снизить сопротивление клиента повышению цен
Приемы ценообразования для крупных и сетевых клиентов
Ошибки при назначении цен для оптовых каналов продаж (дилеры, дистрибуторы)
Конкурентное ценообразование и ценообразование по спросу.
Методика расчета цены на основании конкурентной среды продукта или услуги
Расчет цены, основанный на спросе рынка. Цена как инструмент управления спросом на продукт
Практический модуль:
Примеры расчета цен для 4 вариантов конкурентного ценообразования
Пример расчета цен для ценообразования спроса
Приемы ценообразования в зависимости от маркетинговых и стратегических задач компании.
Особенности ценообразования на разных этапах развития компании, отрасли и продукта
12 принципов установления цен –первая цена, «снятие сливок», проникновение на рынок, акционная, завоевание лидерства по позиции, среднерыночные, скользящая падающая цена, максимизация прибыльности, и другие
Ценообразование для продвижения торговых марок и новых продуктов.
Ценообразование для новых продуктов – как не допустить ошибки с самого начала
Назначение цены на разных этапах жизненного цикла торговой марки. Почему неправильные цены могут разрушить даже сильный бренд
Особенности ценообразования на услуги.
Примеры ошибок при ценообразовании услуг
Какие «скидочки» нельзя давать клиентам, и почему низкая цена может навредить продажам
7 принципов назначения справедливой цены на услуги
Практический модуль:
Примеры расчета цен для нескольких вариантов услуг.
Как работать с главным возражением клиента – «ДОРОГО!»
23 приема, с помощью которых закупщики выбивают низкие цены у поставщиков и как им противостоять
18 факторов, почему закупщик просит самую низкую цену. Что должны делать вы, чтобы предотвратить возражения по цене
Авторская методика ARCA для работы с возражением «Дорого!», отличающаяся от тех, которые используют ваши конкуренты
Практический модуль:
Готовые нестандартные речевые шаблоны по преодолению возражения «Дорого!».
Бизнес тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опытом работы – более 10 лет.
Автор книги "Активные продажи. Теория и практика" и нескольких десятков статей для печатных и электронных СМИ.
Практический опыт работы:
Менеджер по закупкам «Евростройкомплект», «РТС». Директор по закупкам «Элис» (поставки из Азии, Европы, России)
Коммерческий директор «Год-Пак Самара»
Директор по продажам «А.Д.М.»
Директор по маркетингу «А.Д.М.», «Элис», «Ресурс»
Специализация и профессиональные навыки:
Полный коммерческий цикл предприятия: закупки, продажи, маркетинг. Отличительной чертой является то, что сам лично возглавлял все эти процессы в компаниях на рынках промышленной упаковки, строительных и расходных материалов, товаров для дома
Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж, маркетинга и закупок в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на дистрибуции
Десятилетний опыт собственных продаж и успешного ведения сложных коммерческих переговоров
Семилетний опыт планирования продаж и закупок
Навыки формирования оптимальной ассортиментной линейки и управления новинками. Опыт управления большим ассортиментом (3000-4000 SKU)
Образование:
Высшее, СПбГПУ (Политех), Автоматизация технологических процессов и производств.
Дополнительное образование:
IMISP - Управленческая компетенция менеджера.
IMISP - Стратегический маркетинг.
Виды скидок
Размер скидки*
При заполнении заявки на обучение на сайте
5%
При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии
7%
Программа для постоянных клиентов В зачет идет история посещений начиная с 01.06.16 и действует до 31.12.17
2-5 посещение любого сотрудника компании (1-й партнерский уровень)
7%
6-10 посещение любого сотрудника компании (2-й партнерский уровень)
10%
с 11 посещения любого сотрудника компании (3-й партнерский уровень)
Мы делимся бесценным - своим опытом!
