Весь сайт Вход
Регистрация
Избранное (0)

Закупки на 100%. Практикум для руководителей и менеджеров по закупкам. Семинар в Санкт-Петербурге

Семинар-практикум позволит предоставить участникам свыше 60 методов влияния на поставщиков для получения минимально возможных цен и лучших из достижимых условий поставки, познакомиться с опытом компаний-лидеров в области оптимизации закупок, управления поставщиками, повышения оборачиваемости, сокращения затрат, и определить, какие из применяемых ими методов будут работать в условиях компаний участников.
  • Краткое описание

  • Полная программа

  • Преподаватели

  • Скидки

  • Отзывы

Место проведения

г. Санкт-Петербург, бизнес-центр «Мариинский», набережная реки Мойки, д. 58А, офис 507, 5-й этаж. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Показать на карте

Время проведения

8-9 Июня 2017 с 10.00 до 17.30

Формат обучения

Семинар

Для кого предназначен

Менеджеров по закупкам, руководителей отделов закупок, директоров по закупкам и коммерческих директоров. Семинар также рекомендуется менеджерам по маркетингу и рекламе, директору по маркетингу, если они связаны с приобретением сторонних услуг и материалов.

Семинар ориентирован на промышленные, производственные, дистрибуторские компании и сетевой ритейл.

Цели семинара/курса

  • Предоставить в распоряжение участников новые инструменты управления закупками для повышения точности заказов, управления качеством закупаемой продукции, сокращения затрачиваемого времени и сил на оперативную работу.

Введение

Форма проведения:

  • Интерактивный практикум в формате тренинга
  • Выполнение групповых и индивидуальных упражнений и работ
  • Моделирование ситуаций с поставщиками, анализ и закрепление успешных решений
  • Разбор конкретных примеров из реальной работы российских и мировых компаний
  • Концентрированный теоретический материал в наглядных схемах, таблицах и картах

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения


Сертификат об участии в семинаре.

Информация для иногородних клиентов

Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.
Это мероприятие можно заказать в корпоративном формате (обучение сотрудников одной компании).

Это мероприятие относится к темам

1. Организационные вопросы закупок.

  • 7 составляющих эффективной закупочной деятельности. Экспресс-аудит вашей системы закупок. Определим первостепенные зоны развития
  • Готовый инструмент для согласования и организации взаимодействия закупок с маркетингом, продажами, логистикой, производством, финансами
  • 34 показателя для оценки эффективности сотрудников отдела закупок
  • 3 варианта решений для построения системы мотивации сотрудников отдела закупок и руководителя

2. Переговоры о ценах и условиях под вашим контролем.

  • 3 золотых правила закупщика. Их применение в оперативной работе
  • Психологические барьеры закупщика в переговорах, мешающие достижению целей. Способы комфортного преодоления
  • Слабые места поставщиков. Как пользоваться ими и оказывать воздействие в процессе переговоров
  • 35 приемов влияния на поставщика для получения наилучших цен и условий. Самый полный на сегодняшний день инструментарий закупщика
  • 6 шагов для убеждения в переговорах, если силовой метод убеждения не применим
  • Инструменты первого контакта с поставщиком. Какая стратегия поведения приведет к наилучшим для вас результатам?

3. Противодействие сложным поставщикам и монополистам.

  • Главная ошибка, которую допускают 9 из 10 закупщиков в переговорах с «трудными» поставщиками и монополистами
  • Поведение в патовой ситуации. Как вести переговоры, если поставщик не двигается дальше?
  • Приемы и манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к закупщикам. Как им противостоять?
  • Техника повышения уверенности в себе для проведения сложных переговоров
  • Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как «читать» собеседника по жестам, мимике и позе

4. Стратегия закупок.

  • Цепочка планирования закупок. Алгоритм построения для минимизации потерь в связи с ошибками планирования
  • Наглядное решение для выбора нового продукта - 11 критериев, которые на первоначальных этапах не допустить ошибку заведения позиции в ассортимент
  • Проблематика неоптимальных товарных запасов. Какие инструменты используют компании для борьбы с неликвидами?
  • Рекомендации по предупреждению неликвидов и дефицита

5. Управление поставщиками.

  • Методы, которые позволят надежно застраховать себя от подлогов качества и характеристик продукции со стороны поставщиков
  • В чем уязвимость и проблематика технических заданий и спецификаций на продукцию, которые вы отправляете поставщикам? Где вас могут обмануть?
  • Использование опыта лидеров рынка в управлении поставщиками. Какие инструменты можно применить у вас?
  • Критерии выбора и оценки поставщиков. Практические примеры для выбора поставщика и распределении объема заказа между несколькими из них
  • Методология проведения аттестации для оказания воздействия на поставщиков и улучшения уровня их работы

6. Инструментарий улучшения цен и условий без ущерба для всего остального.

  • Как найти «дно» цены и условий»? Что делать дальше для сокращения затрат?
  • Стратегии совместного с поставщиком совокупного удешевления продукта
  • 14 способов непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?
  • Готовый шаблон письма для гарантированного улучшения условий у поставщика
  • 5 этапов противодействия повышению цен, которые эффективно отметают необоснованные проценты повышения

Помимо этого, программа содержит 8 практических модулей – упражнений на отработку следующих навыков:

  • применение инструментов влияния на поставщиков
  • противодействие манипуляциям со стороны продавца
  • самому побыть поставщиком, увидеть процесс купли – продажи с другой стороны
  • проведение переговоров в неравных условиях (нужно купить мало у производителя и по низкой цене)
  • отработка получения скидок и улучшений условий (отсрочка, товарный кредит, запасы, доставка и т.д.)
  • навыки противодействию подлогу и обману со стороны поставщиков
  • проведение переговоров с монополистами
  • работа со срочными закупками
  • введение в ассортимент новых позиций
  • развитие отношений с действующими поставщиками

Ответы на вопросы слушателей.

Бизнес тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опытом работы – более 10 лет.

Автор книги "Активные продажи. Теория и практика" и нескольких десятков статей для печатных и электронных СМИ.

Практический опыт работы:

Менеджер по закупкам «Евростройкомплект», «РТС». Директор по закупкам «Элис» (поставки из Азии, Европы, России).
Коммерческий директор «Год-Пак Самара».
Директор по продажам «А.Д.М.».
Директор по маркетингу «А.Д.М.», «Элис», «Ресурс».

Специализация и профессиональные навыки:

  • Полный коммерческий цикл предприятия: закупки, продажи, маркетинг. Отличительной чертой является то, что сам лично возглавлял все эти процессы в компаниях на рынках промышленной упаковки, строительных и расходных материалов, товаров для дома
  • Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж, маркетинга и закупок в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на дистрибуции
  • Десятилетний опыт собственных продаж и успешного ведения сложных коммерческих переговоров
  • Семилетний опыт планирования продаж и закупок
  • Навыки формирования оптимальной ассортиментной линейки и управления новинками. Опыт управления большим ассортиментом (3000-4000 SKU)

Образование:

Высшее, СПбГПУ (Политех), Автоматизация технологических процессов и производств.

Дополнительное образование:

IMISP - Управленческая компетенция менеджера.
IMISP - Стратегический маркетинг.

При первичной регистрации на сайте предоставляется скидка 5%.

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека – 15%, 4 человека и более – 20%.

  • Наибольший интерес вызвала информация о стратегии закупок, психология общения с поставщиками.
    Комарова В.А., Маркетолог, ООО «ХБС-СПБ»
  • Очень рационально составлена программа, с множеством примеров и практических заданий, легко усваивается.
    Многие аспекты работы с поставщиками были изучены с новой, более глубокой, стороны.
    Дедюхин П.Е., Специалист по бюджетного планированию и анализу, ООО «ХБС-СПБ»
  • Программа полностью оправдала ожидания. Все было интересным и новым.
    Панькина Л.А., Координатор по закупкам, ООО «ХБС-СПБ»
  • Достаточно информативное и компактное обучение. Интересной была информация о систематизации основных направлений в закупках.
    Борзенкова Т.А., Специалист по закупкам материалов и оборудования для внутренних инженерных систем, ООО «Бонава Санкт-Петербург»
  • Мне были интересны приемы влияния на поставщиков и наоборот, методы снижения цены.
    Левина М.А., Финансовый директор, ООО «Бонава Санкт-Петербург»
  • Четко, ясно, лаконично. Новой была информация о том, как подвести итог переговоров и выявить "+" и "-", как продавать свою компанию. Дополнительно хотелось бы узнать о закупке услуг.
    Чежегова Н.Н., Специалист по логистике и закупкам, ООО «ХБС-СПБ»
  • Программа интересная, полезная. Особенно заинтересовала информация об инструментах воздействия на поставщика.
    Росса И.Э., региональный координатор закупок, ООО «ХБС-СПБ»
  • Хорошая, интересная программа.
    Особенно интересными были практические кейсы.
    Иванов П.В., Старший специалист по закупкам и ВЭД, ЗАО "Элопак"
  • Программа полностью соответствует предложенной теме, рационально совмещены теория с практикой. Наличие рабочей тетради облегчило обучение, сделало обучение более эффективным.
    Особенно интересным были методы воздействия на поставщика, практические упражнения помогли увидеть процесс со стороны, выявить свои слабые стороны.
    Петрова Д.М., Главный специалист отдела материально-технического снабжения, ООО "ЛиГрейд"
  • Отличный структурированный курс. Преподаватель просто объяснил сложные вещи. Это время и усилия не пройдут даром. Наибольшая ценность для меня в обмене опытом с практиком и получение структуры компетенций, которые необходимо развивать
    Улановский И.Е., Руководитель отдела снабжения, ООО «Эм-Си Баухеми»
  • Все наболевшие, злободневные вопросы закупщика с 6-тилетним стажем были отработаны. Полезно, без лишнего теоретизирования. Все очень понравилось. Вся теория была новая, т.к. все знания в этой области получал только на практике
    Божко А.С., Менеджер по снабжению, ООО «Эм-Си Баухеми»
  • В целом, семинар был познавательным: позволил увидеть мою работу глазами поставщика
    Митрофанова Т.С., Начальник ОМТС, ЗАО «Завод синтетического спирта»
  • Курс полностью оправдал ожидания. Интересными были темы о методах воздействия на поставщика, о способах ведения переговоров, о непрямых методах снижения цен
    Харламов А.В., Менеджер по закупкам, ООО «ПЛАЗ»
  • Живой, активный преподаватель, запомнилась легкость изложения материала. Курс понравился. С помощью упражнений сразу можно было закрепить прослушанный материал. Особенно понравились игры, после которых шла конструктивная критика и исправление ошибок. Очень полезно!
    Мензуренко Ю.С., Менеджер по логистике, ООО «ПЛАЗ»
  • Много полезной и необходимой информации для применения в жизни. Интересно было узнать об ошибках, допускаемых в своей текущей работе. Очень понравились практические задания, в которых выявились ошибки. Спасибо за комментарии к заданиям
    Киореско Л.А., Менеджер, ООО «ОДИН»
  • Все доступно, на примерах, наглядно. Интересная оценка Поставщика, примеры влияния на поставщика.
    Крутова Н.В., Начальник отдела закупок, ООО "ТК Прогресс"
  • Интересно, познавательно, полезно. Постараюсь применить полученные знания на практике
    Шафранова Ю.Н., Специалист отдела снабжения, ООО «Агропромкомплектация-Курск»
  • Семинар отличный. Нет "сухого" изложения материала. Все по теме и доступно
    Шабалин В.П., Начальник отдела закупок, ОАО "Кировский хладокомбинат"
  • Все понравилось
    Беляева Н.А., Менеджер по закупкам, ЗАО "Кингисеппское ХПП"
  • Очень понравилось, семинар превзошел ожидания
    Костенич Ю.В., Менеджер по закупкам, ООО «Формация»
  • Именно то, что мне было нужно: повторила и раскрыла многие известные истины, получила новые инструменты для работы.
    Добровольская Ю.С., Специалист отдела закупок, ООО "Агропак"
  • Семинар полностью оправдал ожидания. Получены новые инструменты по закупочной деятельности, KPI.
    Барабанова С.А., Начальник отдела материально-технического обеспечения, ОАО АКБ "Урал ФД"
  • На семинаре понравилось все! Много примеров из жизни. Хорошо проведены практические задания.
    Валова М.В. , Менеджер по закупкам, ООО "ТРИММ Северо-Запад"
  • Отличная организация и комфортная обстановка, много нового и полезного!
    Александрова Т.В. , Менеджер по ВЭД и логистике, ЗАО "РАМИРЕНТ"
  • Много полезной и важной информации, интересное и доступное преподавание
    Сергеева Н.И. , Менеджер по закупкам, ЗАО "Кингисеппское ХПП"
  • Понравился профессионализм преподавателя и его активное взаимодействие с аудиторией. Получил много нужной информации о ведении переговоров со сложными поставщиками. Обязательно применю на практике.
    Колесов М.С. , Старший менеджер по закупкам , ЗАО "Торговый дом "Оргхим"
  • Семинар актуальный, полезный, информативный, наполнен полезными практическими примерами.
    Николаева А.А. , Специалист по снабжению, ООО "Ти Пи Ви Си-Ай-Эс"
Добавить отзыв
Артикул: СП03983
Стоимость участия:
22 800.-
8800 234 5522
+7495 698 6364 +7812 438 0033
Пн-Пт с 9 до 19 Мск
сейчас не работаем


Вам могут быть интересны другие мероприятия