Вход
Регистрация
Избранное (0)
Подпишитесь на рассылку

Закупки на 100%. Практикум для руководителей и менеджеров по закупкам. Семинар в Санкт-Петербурге

Самый результативный в России и СНГ тренинг по закупкам. Включает наибольший на сегодняшний день инструментарий воздействия на сложных поставщиков и монополистов для снижения цен, и получения более выгодных условий.
  • Краткое описание

  • Полная программа

  • Преподаватели

  • Скидки

  • Отзывы

Место проведения

г. Санкт-Петербург, бизнес-центр «Мариинский», набережная реки Мойки, д. 58А, офис 507, 5-й этаж. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Показать на карте
Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Дата и время проведения

13-14 Июня 2019 с 10:00 до 17:30

Формат обучения

Семинар
Возможно заказать в корпоративном формате (обучение не менее 10 сотрудников по программе, адаптированной под потребности компании).

Документ по окончании обучения

Сертификат об участии в семинаре.

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Цели семинара/курса

  • Предоставить в распоряжение участников новые инструменты управления закупками для повышения точности заказов, управления качеством закупаемой продукции, сокращения затрачиваемого времени и сил на оперативную работу.

Особенности программы

В результате прохождения семинара участники:

  • Изучат техники проведения переговоров и получения выгодных условий у сложных, несгибаемых поставщиков, в том числе у монополистов.
  • На практике опробуют более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков.
  • Научатся противостоять повышению цен.
  • Распознают способы, которые используют поставщики, чтобы манипулировать и навязывать свою позицию. Узнают способы противостоять таким поставщикам.
  • Получат готовый к применению план мероприятий по улучшению условий закупок и повышению эффективности поставок.
  • Получат проработанный комплект материалов для каждодневной работы с поставщиками:
    • чек-лист переговоров;
    • лист инструментов воздействия на поставщиков;
    • полная карта факторов выбора и оценки поставщиков;
    • база скидок для переговоров с поставщиками;
    • карта построения отношений с незаинтересованным поставщиком;
    • алгоритм отработки повышения цен и другие.

Преимущества программы:

  • Ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов). По отзывам, применение только одного из инструментов – «5 шагов противодействия повышению цен», полностью окупает затраты на обучение.
  • Вы никогда уже не дадите обмануть себя в качестве продукции и цене.
  • Автор программы сам работал «с двух сторон баррикад» в закупках и продажах, поэтому тренинг продемонстрирует применяемые против вас приёмы противоположной стороны. В нем всё по делу, без воды и только доказавшие свою эффективность инструменты.

Формат проведения:

Соотношение теория/практика = 40/60%.

Каждый модуль семинара-практикума включает в себя:

  • Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и таблиц. Наглядных и запоминаемых.
  • Упражнения на отработку задач модуля. Упражнения «купли – продажи» проводятся в парах, остальные в группах. Все упражнения детально разбираются на предмет реализации на практике этапов переговоров со сложными поставщиками.
  • Пошаговый анализ результатов упражнений. Более 40 элементов, влияющих на достижение результата переговоров, учитывается в каждом упражнении и анализируется с помощью чек-листов для дальнейшей корректировки в повседневной работе с поставщиками.
  • Интерактивную часть – разбор реальных поставщиков и переговоров участников семинара.

Для кого предназначен

Менеджеров по закупкам, руководителей отделов закупок, директоров по закупкам и коммерческих директоров. Семинар также рекомендуется менеджерам по маркетингу и рекламе, директору по маркетингу, если они связаны с приобретением сторонних услуг и материалов.

Под «закупщиком» в программе подразумевается любой сотрудник со стороны покупателя (от менеджера по снабжению и до генерального директора), который ведет переговоры с представителями поставщика.

Это мероприятие относится к темам

Подходы к сложным поставщикам и монополистам.

  • Как закупщик «продает» себя поставщику – технология, позволяющая убеждать и на равных вести переговоры со сложными поставщиками.
  • Техника построения переговоров с «трудными» поставщиками, если ваш объем закупок для поставщика не интересен.
  • Ещё 62 фактора, которые могут быть важны поставщику в вас, кроме большого объема закупок. Примеры, почему некоторые компании с небольшими заказами добиваются лучших условий, чем другие – более крупные и именитые.

Практикум.

Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы. Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим детальным анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 40 параметрам.

Золотые правила закупщика.

  • 3 золотых правила закупщика – фундамент, гарантирующий получение наилучших из возможных условий закупок. Их применение в контексте вашего бизнеса.
  • Что такое «дно цены»? Как его найти? 4 последовательные тактики опускания закупочной цены.
  • Как закупщику вести улучшение условий поставки на постоянной основе. Применение «портрета идеального поставщика».

Практикум.

Упражнения на нахождение минимально возможной цены в последовательностях: торг и переговоры, калькуляция стоимости, анализ цепочек поставок.

Улучшение условий и закупочных цен.

  • Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?
  • «Непрямое удешевление» и калькуляция цены – ещё два способа улучшать условия закупки. Как они влияют на общую стоимость. Примеры из практики российских и иностранных компаний.
  • БКЗ – большая карта закупщика. Самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки.

Практикум.

Формирование критериев для выбора, сравнения и развития поставщиков. Составление собственной «карты алчности закупщика» – как и что ещё можно улучшать в переговорах с поставщиком.

Получение скидок и дальнейшее улучшение условий закупок без ущерба для всего остального.

  • 26 видов скидок: долгосрочные, ситуационные, временные, разовые. Какие вы уже получаете, а какие ещё могли бы получать?
  • Применение 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком, кроме банального: «У вас дорого».
  • Расчет стоимости отсрочки. Сколько дополнительной прибыли вы можете привлечь?

Практикум.

  • Формирование шаблона письма для гарантированного улучшения условий у поставщика.
  • Расчет выгодности отсрочки платежа. Например: Сколько стоит отсрочка 30 дней вам и поставщику. Поставщик предлагает по предоплате цену 200 руб., с отсрочкой 30 дней – 206 руб. Что выгоднее? Какой поставщик более интересен: с условием предоплаты по 95 руб. за штуку или с отсрочкой платежа 14 дней при цене 102 руб.?

Сильные инструменты влияния в переговорах.

  • Слабые места продавцов, про которые надо знать, и которые нужно использовать в свою пользу. Разберем 10 примеров.
  • 36 способов воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен: от легкого давления до ультимативных.
  • Какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя? Как им противостоять.
  • Как отрабатывать возражения сложных поставщиков. Разберем ваши проблемные ситуации.

Практикум.

Упражнения на покупку небольшого объема у незаинтересованного крупного поставщика напрямую. Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим детальнейшим анализом переговоров всей группой с помощью чек-листов по 40 параметрам.

Практика ведения переговоров со сложными поставщиками.

Практикум.

Переговоры со сложными поставщиками. Упражнения на закрепление способов воздействия на поставщиков и отработку манипуляций. Работа в тройках: один – поставщик, второй – закупщик, третий – наблюдатель, дающий обратную связь с помощью 40 факторов переговоров чек-листа. Далее участники тройки меняются ролями.

Алгоритм действий при повышении цен.

  • Поставщик повышает цены. Расчет истинного повышения цены и сверка с заявленным поставщиком.
  • 5 шагов в противодействии повышению цен. Мощный алгоритм, после применения которого вы искренне можете заявить, что сделали всё, что смогли, даже если цена выросла.

Практикум.

Групповая тренировка отработки повышения цен поставщиком.

Практикум.

Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.

  • ДУБОВИК Сергей Владимирович
    ДУБОВИК Сергей Владимирович

    Бизнес-тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опытом работы – более 13 лет.

    Узнать больше
Виды скидок Размер скидки*
При заполнении заявки на обучение на сайте 5%
При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии 7%
Программа для постоянных клиентов
В зачет идет история посещений начиная с 01.01.2018 года и действует до 31.12.2019 года
2-5 посещение любого сотрудника компании
(1-й партнерский уровень)
7%
6-10 посещение любого сотрудника компании
(2-й партнерский уровень)
10%
с 11 посещения любого сотрудника компании
(3-й партнерский уровень)
15%

*Скидки не суммируются.


  • Хорошая программа. Применю "калькуляцию ценника".
    Медведев В.О., Ведущий менеджер по закупкам, Балтийский берег Торговый дом ООО
  • Понравились инструменты закупщика, речевые обороты. Интересно узнать о навыках ведения переговоров с диллерами при редких закупках с маленькими объемами.
    Комарницкая Е.Ю., Менеджер по закупкам, ПИТ-ПРОДУКТ ООО
  • В целом программа полезная. Больше ориентирована на ведение переговоров и методы воздействия на поставщиков. Было интересно: калькуляция цен от поставщиков, применение ПИП, некоторые меры влияния на поставщиков.
    Костичева И.Н., Начальник отдела планирования и закупок, Нева Фуд АО
  • Много полезной информации, которую можно использовать на практике. Все части программы были мне очень интересны. Интересно было бы узнать о практике проведения быстрых переговоров.
    Степаненко Е.Д., Специалист по закупкам, ПИТ-ПРОДУКТ ООО
  • Все понравилось. Хорошая организация, прекрасный лектор.
    Сухоцкая О.Ю., Специалист отдела импортной закупки
  • Понравилось, как лектор преподносил информацию.
    Миролюбова А.Г., Менеджер по закупкам, Ин-Ритейл ООО
  • Очень информативно и по делу. Не помешала бы также рассылка материалов и в электронном виде. Практически каждый фактор разбирался на конкретном примере. Не было ни одного не отвеченного вопроса. Все разобранные ситуации и темы были очень актуальны, в большинстве случаев это то, что я уже использую в своей работе, но свежий взгляд очень полезен. На многие моменты с поставщиками открылись глаза. Стало понятно, где против меня поставщиком были использованы манипуляции, и как в дальнейшем не допустить этого. Очень полезная программа не только для закупщика, по-моему мнению. Очень интересно было получить для себя новые инструменты влияния на поставщика. Хотелось бы применить все аспекты именно на свою сферу деятельности.
    Ефремушкина Е.В., Специалист по закупкам материалов, ООО «ПИТ-ПРОДУКТ»
  • Наглядно, доходчиво, позитивно, полезно. Особенно интересен был уход от стереотипов. Хотелось бы еще услышать любую полезную информацию  в рамках данной темы, не вошедшую в объем курса.
    Парасочка К.А., Заместитель руководителя департамента снабжения, ООО «Сумма технологий»
  • Интересно, были практические занятия. Особенно интересными были формулы расчета «цены отсрочки». Сравнения условий продажи (покупки) с отсрочкой и по предоплате. Хотелось бы еще разобрать систему мотивации сотрудников отдела закупок. Расчет товарных запасов.
    Нигреев В.И., Начальник отдела закупок, логистики и внешней кооперации, ООО «Производственное предприятие «ТЭКО-ФИЛЬТР»
  • Интересная, адаптированная к жизни, много похожих ситуаций из личного опыта, некоторые практики применяла в работе, но не осознанно, теперь буду применять чаще. Особенно интересными были примеры влияния на поставщиков, практика переговоров. Хотелось бы еще разобрать блок «Планирование закупок», способы формирования потребности в различных компаниях.
    Сычева Е.М., Специалист по закупкам, ООО «ПИТ-ПРОДУКТ»
  • Программа интересная. Интересная и понятная подача материала, буду применять на практике. Особенно интересной была тема о правилах общения с поставщиками (приемы).
    Нестеренко Е.В., Ведущий менеджер по снабжению, ООО ИПО «Ю-ПИТЕР»
  • Интересная программа, много полезного материала, который легко применим на практике. Узнала больше способов снижения цен, расчет и анализ отсрочки платежа.
    Мухтарова Э.Н., Начальник отдела закупок, ООО "Новамед"
  • Программа полезна для начинающих заниматься закупочной деятельностью. Интересна была математика расчетов повышения цен, улучшения условий.
    Семенов А.Г., Начальник отдела закупок, ООО НПО «Маргарон»
  • Объемно, динамично, интересно.
    Все интересно, так как недавно в этой сфере.
    Сгурская А.Ю., Менеджер по закупкам, ИП Арановский Ю.Л.
  • Программа достаточно емкая, информации много. Время на нее выделенное слишком мало, чтобы охватить все аспекты, обозначенные в программе.
    Интересным были практические задания, их разбор - обратная связь от лектора на свои конкретные ошибки; получение советов.
    Хотелось бы еще услышать в качестве дополнительной информации разбор аспектов данной программы на примере собственного предприятия.
    Давлятшина Р.Р., Старший менеджер по закупкам, ООО «ВИКТОРИЯ-ОХТИНСКАЯ»
  • Очень насыщенная информативно. Особенно интересным было: "табуретки закупок", формула по расчету отсрочки платежа, ну и  многое другое.
    Базанова Е.А., Менеджер по обучению
  • Семинар понравился. Темы раскрыты довольно широко, понятно, доступно.
    Интересным было сравнение предложение (расчет цены).
    Нижегородова М.А., Начальник отдела закупок, ЗАО "Промтекстиль"
  • Было очень интересно, спасибо спикеру за прекрасное изложение программы.
    Гриднева Е.В., Ведущий специалист по закупкам и АХО, ООО «Магистраль двух столиц»
  • Интересно. Доступно. Запоминающе. Советую.
    Особенно интересной была тема о том, что закупщик дает возможность поставщику зарабатывать, а не наоборот.
    Семенова А.А., Менеджер по закупкам, ИП Арановский Ю.Л.
  • Остался доволен.
    Особенно интересной была тема проведение переговоров.
    В качестве дополнительной информации хотелось бы еще услышать про автоматизацию закупочной деятельности.
    Маннапов Р.И., Руководитель центра закупок, ПАО «Татнефть» им. В.Д. Шашина
  • Интересная программа с доступным материалом, интересная критика в практических материалах при обучении.
    Особенно интересно было обучение применения теории и практики в работе по возможным критериям при закупке.
    Шафигуллин А.Н., Ведущий инженер, ПАО «Татнефть» им. В.Д. Шашина
  • Наибольший интерес вызвала информация о стратегии закупок, психология общения с поставщиками.
    Комарова В.А., Маркетолог, ООО «ХБС-СПБ»
  • Очень рационально составлена программа, с множеством примеров и практических заданий, легко усваивается.
    Многие аспекты работы с поставщиками были изучены с новой, более глубокой, стороны.
    Дедюхин П.Е., Специалист по бюджетного планированию и анализу, ООО «ХБС-СПБ»
  • Программа полностью оправдала ожидания. Все было интересным и новым.
    Панькина Л.А., Координатор по закупкам, ООО «ХБС-СПБ»
  • Достаточно информативное и компактное обучение. Интересной была информация о систематизации основных направлений в закупках.
    Борзенкова Т.А., Специалист по закупкам материалов и оборудования для внутренних инженерных систем, ООО «Бонава Санкт-Петербург»
  • Мне были интересны приемы влияния на поставщиков и наоборот, методы снижения цены.
    Левина М.А., Финансовый директор, ООО «Бонава Санкт-Петербург»
  • Четко, ясно, лаконично. Новой была информация о том, как подвести итог переговоров и выявить "+" и "-", как продавать свою компанию. Дополнительно хотелось бы узнать о закупке услуг.
    Чежегова Н.Н., Специалист по логистике и закупкам, ООО «ХБС-СПБ»
  • Программа интересная, полезная. Особенно заинтересовала информация об инструментах воздействия на поставщика.
    Росса И.Э., региональный координатор закупок, ООО «ХБС-СПБ»
  • Хорошая, интересная программа.
    Особенно интересными были практические кейсы.
    Иванов П.В., Старший специалист по закупкам и ВЭД, ЗАО "Элопак"
  • Программа полностью соответствует предложенной теме, рационально совмещены теория с практикой. Наличие рабочей тетради облегчило обучение, сделало обучение более эффективным.
    Особенно интересным были методы воздействия на поставщика, практические упражнения помогли увидеть процесс со стороны, выявить свои слабые стороны.
    Петрова Д.М., Главный специалист отдела материально-технического снабжения, ООО "ЛиГрейд"
  • Отличный структурированный курс. Преподаватель просто объяснил сложные вещи. Это время и усилия не пройдут даром. Наибольшая ценность для меня в обмене опытом с практиком и получение структуры компетенций, которые необходимо развивать
    Улановский И.Е., Руководитель отдела снабжения, ООО «Эм-Си Баухеми»
  • Все наболевшие, злободневные вопросы закупщика с 6-тилетним стажем были отработаны. Полезно, без лишнего теоретизирования. Все очень понравилось. Вся теория была новая, т.к. все знания в этой области получал только на практике
    Божко А.С., Менеджер по снабжению, ООО «Эм-Си Баухеми»
  • В целом, семинар был познавательным: позволил увидеть мою работу глазами поставщика
    Митрофанова Т.С., Начальник ОМТС, ЗАО «Завод синтетического спирта»
  • Курс полностью оправдал ожидания. Интересными были темы о методах воздействия на поставщика, о способах ведения переговоров, о непрямых методах снижения цен
    Харламов А.В., Менеджер по закупкам, ООО «ПЛАЗ»
  • Живой, активный преподаватель, запомнилась легкость изложения материала. Курс понравился. С помощью упражнений сразу можно было закрепить прослушанный материал. Особенно понравились игры, после которых шла конструктивная критика и исправление ошибок. Очень полезно!
    Мензуренко Ю.С., Менеджер по логистике, ООО «ПЛАЗ»
  • Много полезной и необходимой информации для применения в жизни. Интересно было узнать об ошибках, допускаемых в своей текущей работе. Очень понравились практические задания, в которых выявились ошибки. Спасибо за комментарии к заданиям
    Киореско Л.А., Менеджер, ООО «ОДИН»
  • Все доступно, на примерах, наглядно. Интересная оценка Поставщика, примеры влияния на поставщика.
    Крутова Н.В., Начальник отдела закупок, ООО "ТК Прогресс"
  • Интересно, познавательно, полезно. Постараюсь применить полученные знания на практике
    Шафранова Ю.Н., Специалист отдела снабжения, ООО «Агропромкомплектация-Курск»
  • Семинар отличный. Нет "сухого" изложения материала. Все по теме и доступно
    Шабалин В.П., Начальник отдела закупок, ОАО "Кировский хладокомбинат"
  • Все понравилось
    Беляева Н.А., Менеджер по закупкам, ЗАО "Кингисеппское ХПП"
  • Очень понравилось, семинар превзошел ожидания
    Костенич Ю.В., Менеджер по закупкам, ООО «Формация»
  • Именно то, что мне было нужно: повторила и раскрыла многие известные истины, получила новые инструменты для работы.
    Добровольская Ю.С., Специалист отдела закупок, ООО "Агропак"
  • Семинар полностью оправдал ожидания. Получены новые инструменты по закупочной деятельности, KPI.
    Барабанова С.А., Начальник отдела материально-технического обеспечения, ОАО АКБ "Урал ФД"
  • На семинаре понравилось все! Много примеров из жизни. Хорошо проведены практические задания.
    Валова М.В. , Менеджер по закупкам, ООО "ТРИММ Северо-Запад"
  • Отличная организация и комфортная обстановка, много нового и полезного!
    Александрова Т.В. , Менеджер по ВЭД и логистике, ЗАО "РАМИРЕНТ"
  • Много полезной и важной информации, интересное и доступное преподавание
    Сергеева Н.И. , Менеджер по закупкам, ЗАО "Кингисеппское ХПП"
  • Понравился профессионализм преподавателя и его активное взаимодействие с аудиторией. Получил много нужной информации о ведении переговоров со сложными поставщиками. Обязательно применю на практике.
    Колесов М.С. , Старший менеджер по закупкам , ЗАО "Торговый дом "Оргхим"
  • Семинар актуальный, полезный, информативный, наполнен полезными практическими примерами.
    Николаева А.А. , Специалист по снабжению, ООО "Ти Пи Ви Си-Ай-Эс"
Добавить отзыв
Артикул: СП06072
Стоимость участия:
24 400.-
НДС не облагается
8800 234 5522
+7495 698 6364 +7812 438 0033
Пн-Пт с 9 до 19 Мск
сейчас не работаем


Вам могут быть интересны другие мероприятия