Холодные звонки B2B лучше нацелить не на агрессивную продажу, а на встречу с клиентом, где можно будет провести качественную презентацию продукта. Такой подход поможет минимизировать отказы. Подковать менеджера помогут курсы продаж B2B. Но обо всём по порядку.

Продажи и сбыт Комментарии 0

11 03.21

Обучение продажам компании: 9 лучших техник продаж

Техника «продать и забыть» давно устарела. Покупатели стали намного разборчивее, а излишнюю навязчивость принимают в штыки. Обучение продажам в компании должно быть современным. К счастью, эффективных техник достаточно много. Давайте попробуем в них разобраться.

Менеджмент, Продажи и сбыт Комментарии 0

27 11.20

Руководитель отдела продаж: можно ли стать идеальным начальником?

Что такое идеальный начальник? Попробуем примерить эту роль на себя. Итак, вы — начальник, а значит должны быть эффективным руководителем, исполнять распоряжения вышестоящего начальства, постоянно совершенствоваться в работе, повышать эффективность и держать показатели отдела на примерном уровне примерных показателей в своём отделе.

Продажи и сбыт Комментарии 0

28 10.20

Как работать с дебиторской задолженностью: 7 эффективных способов

Ничто так не укрепляет веру в клиента, как 100%-ная предоплата. Работая только по такой схеме можно избежать проблем с дебиторской задолженностью. На практике же часто приходится идти на уступки. И вот, в конце месяца приходится звонить «забывчивым» клиентам и напоминать об оплате. Как работать с дебиторской задолженностью в досудебном и судебном порядке? Рассмотрим семь способов взаимодействия с дебитором.

Продажи и сбыт Комментарии 0

17 08.20

Как развивать дистрибуторскую сеть при экономическом спаде: 5 антикризисных шагов

По оценкам экспертов, порядка 10% дистрибуторов не проходят проверку кризисом. Всё потому, что алгоритмы построения и развития дистрибуции в периоды экономического спада и экономического роста отличаются. Это нужно учитывать при построении системы продаж через дистрибуторскую сеть.

Продажи и сбыт Комментарии 0

28 07.20

КПД 200%: как эффективно управлять отделом продаж?

Эффективное управлением отделом продаж невозможно без правильной мотивации сотрудников. Оценивать каждого продажника следует по достижению ключевых показателей эффективности (KPI). Они должны быть единственным мерилом стоимости труда и показателем результативности каждого отдела (подразделения, рабочей группы). Руководителю отдела продаж такой инструмент поможет вносить изменения в маркетинговую воронку, влиять на эффективность и улучшать систему мотивации персонала.

Продажи и сбыт Комментарии 0

03 06.20

Как увеличить объём продаж: решаем вопрос с помощью справедливой цены

Современный рынок — настоящий океан с акулами. Чтобы там выжить нужно стать сильным хищником и научиться на раз два заманивать клиентов. И здесь не обойтись без таких инструментов, как качество и справедливая цена.

Продажи и сбыт Комментарии 0

07 02.20

Продажи на все 100%! Как планировать и прогнозировать продажи?

Согласитесь, сложно продать человеку зонт от дождя, когда за окном засушливое лето. Велик риск не угадать, если на вашем складе только зелёные зонты – трости полуавтоматы. Можно надеяться на талант убеждения, а можно изучить спрос, расширить ассортимент, найти альтернативу на не сезон. Иными словами – прибегнуть к планированию и прогнозированию. Эти два этапа в процессе управления продажами являются важнейшими.

Продажи и сбыт Комментарии 0

07 02.20

Денег нет, но вы держитесь! Или как работать с дебиторской задолженностью

Контролировать дебиторскую задолженность – это задача руководителя. Для этого есть различные инструменты, например, можно использовать коэффициент финансовой зависимости, рассчитать оборачиваемость дебиторской задолженности или оценить, в процентах, объем невозврата. Главное, проводить анализ и смотреть статистику по контрагенту в динамике, установить причины и найти пути решения.

Продажи и сбыт Комментарии 0

Категории статей